課程描述INTRODUCTION
培養(yǎng)職業(yè)銷售帥才課程
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：姚長龍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培養(yǎng)職業(yè)銷售帥才課程
課程對象：B2B 銷售模式企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售團隊管理者、HRBP等
您的企業(yè)是否面臨以下銷售難題？
■銷售難招聘
■銷售新人培養(yǎng)不起來
■團隊沒士氣、沒氛圍
■老的銷售團隊沒動力
■分子公司團隊散漫
■新客戶進不來
■各干各的，沒團隊精神
■團隊培養(yǎng)周期長
■高手留不住
■管理層干的是銷售工作
■業(yè)績沒達到預期
■管理層很忙，沒時間管團隊
■業(yè)績只掌握在個別人手上
■升職沒標準、淘汰沒底線
■銷售團隊不職業(yè)
…
阻礙業(yè)績增長的七大絆腳石！
91%的銷售講不清楚公司產(chǎn)品！- 損失大量商機！
95%的好產(chǎn)品輸在沒有職業(yè)的銷售團隊！- 錯過*時期！
87%的銷售成長靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！- 浪費大量時間！
80%的銷售3天內(nèi)離職是因為公司沒有氛圍！- 非戰(zhàn)斗減員！
95%的新人試用期離職是因為懷疑賺不到錢！- 精力物力雙向損失！
85%的銷售高手2年后離職是受到不公平待遇！- 重大人才損失！
75%的銷售總監(jiān)帶不出一個合格的銷售團隊！- 個人業(yè)績很好，團隊成長緩慢！
課程收獲:
三大核心價值：
1、銷售新人可培養(yǎng) 2、銷售高手可復制 3、銷售管理更科學
五大學習收益：
1、銷售招聘（ 崗位目標、人才畫像、招聘與面試流程、試用期考核標準 … ）
2、人才梯隊（ 同行、跨界、小白銷售、空降兵的選、育、用、留機制 … ）
3、客戶需求（ 區(qū)域、行業(yè)、崗位、行為、價值觀、決策層與影響層關系 … ）
4、客戶關系（ 客戶關系投入產(chǎn)出比（ROI）與訂單新增、流失、預測 … ）
5、銷售流程（ 找、約、談、跟、維、耕體系、輸贏結案與復盤機制 … ）
課程特色:
1、完整體系：課程經(jīng)過近600+次迭代升級，形成嚴謹實用的框架體系，指向2B銷售管理核心問題，給出清晰解決方案。
2、實戰(zhàn)經(jīng)驗:講師深耕銷售管理領域，為近百家優(yōu)秀企業(yè)做銷售管理咨詢輔導拿到落地成果，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，值得學員深入學習。
3、實用工具：課程提供實用方法-模型-工具-表單，成體系可落地，讓學員當堂學得會，拿回工作場景用得上。
課程大綱:
第一天：如何培養(yǎng)職業(yè)銷售
一、阻礙業(yè)績增長的十大絆腳石
二.、培養(yǎng)合格銷售的四個階段
1.客戶開發(fā)-商務談判-客戶關系-資源深耕
三、客戶畫像與精準營銷
1.市場定位（找）：市場布局-作戰(zhàn)規(guī)劃-銷售路徑-人才結構
2.精準營銷 （約）：銷售話術-邀約模型-過程管理-持續(xù)開新
四、職業(yè)成交的四大法門
1.商務談判（談）：銷售場景-方案講解-痛點挖掘-職業(yè)成交
2.客戶跟進（跟）：清單管理-標準響應-模塊服務-后方穩(wěn)固
五、客戶關系與訂單預測
1.關系維護（維）：決策排序-關系維度攻防兼?zhèn)?業(yè)績保障
2.資源深耕（耕）：客戶優(yōu)化-人脈管理-*服務-生態(tài)營銷
第二天：如何培養(yǎng)職業(yè)管理
一、五shi經(jīng)營段位
二、銷售管理必經(jīng)之路
1.新手-初級-高級-銷將-銷帥，不同階段不同成長重心
三、六種銷售團隊類型：特點與差異
三、銷售成長的五個階梯
1.目標-自律-伯樂-教練-永不言棄（方法、流程與工具）
四、招/培/管/留的閉環(huán)設計
1.選：選人定位；選人準備；打造互補型銷售團隊
2.用：七類人才試用；管理五坑
3.留：留人標準；減人當機立斷；前瞻性人才保留方法；離職分析會
4.育：【銷兵】/【銷將】/【銷帥】管理模型
五、管理三大心法
培養(yǎng)職業(yè)銷售帥才課程
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/305408.html