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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《管理職的七種武器》
 
講師:周恬 瀏覽次數(shù):2585

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:周恬    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)經(jīng)營者課程

【課程背景】
晉升的銷售管理職,在平時的經(jīng)營管理工作中我們是不是經(jīng)常有這樣的困擾:
1、團(tuán)隊(duì)管理中如何定位自己,打造個人品牌建立經(jīng)營者人設(shè)?
2、銷售和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營該如何設(shè)定工作權(quán)重?如何有效的管理自己的時間?
3、在當(dāng)前保險行業(yè)大幅減員的外部環(huán)境下,該如何招募?招募什么樣的候選人的?
4、輔導(dǎo)與訓(xùn)練的核心是什么?有效的方法是什么?
5、經(jīng)營者應(yīng)具備哪些能力,去打造自己的團(tuán)隊(duì)呢?
包括但不限于以上的困擾,在經(jīng)營過程中遇到的種種來自于內(nèi)部和外部的壓力時,我們又該做哪些調(diào)整與改變?又該秉承何種原則堅(jiān)持不懈呢?
其實(shí),我們的人生總是面臨著各種挑戰(zhàn)與問題,但正是因?yàn)椴粩嗟亟邮芴魬?zhàn)、解決問題才能不斷地提高自己的能力,打破認(rèn)知的局限性,從而遇見更優(yōu)秀的自己!
對于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,亦如此!
本節(jié)課程,咱們就一起來抽絲剝繭,浴火重生,打造更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營者!

【課程收益】
1、經(jīng)營者的自我定位
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,如何找到人、培養(yǎng)人、成就人
3、輔導(dǎo)與訓(xùn)練的原則、流程
4、經(jīng)營者應(yīng)具備的四種能力

【課程對象】銷售管理職

【課程大綱】
一、打造你的品牌
互動:“我是誰”,每人寫5個答案
1、打造個人品牌的四個好處
2、打造個人品牌的三個招式
3、品牌打造的5個方向

二、我是銷售精英
1、銷售的好處
2、顧問式營銷的標(biāo)準(zhǔn)閉環(huán)流程背后的意義
思考:互聯(lián)網(wǎng)時代,壽險行業(yè)面臨挑戰(zhàn),那么什么該變,什么該堅(jiān)守?
3、*百萬圓桌會議(MDRT)的全人理念

三、我的時間我做主
1、時間管理的三大原則
1)目標(biāo)明確
2)要事第一:思考,什么是壽險行業(yè)的第一要事?
3)節(jié)點(diǎn)細(xì)化
2、速度就是一切

四、組建你的團(tuán)隊(duì)
1、一個快變成“廢話”的詞--優(yōu)質(zhì)招募
1)他/她在哪?
2)怎么招募?
3)花多長時間?
2、招募本質(zhì):解決的是你的問題還是他/她的問題?
思考:他/她,到底在拒絕什么?

五、輔導(dǎo)與訓(xùn)練
1、規(guī)劃師(Financial Planner)的展業(yè)痛點(diǎn)
2、什么是訓(xùn)練
3、訓(xùn)練的三原則
4、輔導(dǎo)流程:標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練周期
1)PRP績效評估與計(jì)劃制定步驟與重點(diǎn)
2)R/P角色扮演步驟與要領(lǐng)
3)J/W陪同作業(yè)的目的、流程、原則

六、管理我和我的團(tuán)隊(duì)
1、什么是管理?
2、壽險行業(yè)管理者的畫像
3、FP/規(guī)劃師的內(nèi)心訴求?
4、壽險行業(yè)管理者的最終目標(biāo)?
5、不同職級階段的管理核心
思考:什么該變,什么該堅(jiān)守?

七、經(jīng)營者養(yǎng)成計(jì)劃
1、什么是經(jīng)營者?
2、經(jīng)營者的四種能力

八、實(shí)務(wù)演練
分組:三人一組,(講師要求2-3組上臺演練R/P)
角色:管理者/FP規(guī)劃師/觀察員
內(nèi)容:績效面談之目標(biāo)設(shè)定
情況:真實(shí)模擬、全情投入、不可中斷
1、演練要求:
分組演練(20分鐘),學(xué)員分組相互進(jìn)行R/P,每人最少演練2次
發(fā)表順序:管理者/FP規(guī)劃師/觀察員
2、發(fā)表內(nèi)容:練習(xí)過程中的〝三個優(yōu)點(diǎn)” 與 “一個需改進(jìn)點(diǎn)”

九、課程回顧
1、個人品牌打造
2、管理職的七種能力
3、績效面談PRP、陪同作業(yè)J/W、角色扮演R/P的目的與方法

十、課后作業(yè)
完成--“我的吸引力宣言”--個人介紹

打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)經(jīng)營者課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/306375.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《管理職的七種武器》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
周恬
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