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中國企業(yè)培訓講師
《員工服務溝通與團隊心理管理》
 
講師:梁藝瀧 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師:梁藝瀧    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

員工服務溝通課程

課程大綱
第一板塊 客戶心理學-客戶分析與服務差異化
1.1心理服務分析-客戶心理與進程
客戶為何需要服務-心理分析
八大服務行為分析
客戶行為心理進程
案例:為何同樣的話術不能應對全部的客戶
互動:從客戶的話術尋找出客戶到了哪個服務心理進程步驟。
1.2客戶服務分析-讀懂客戶的心
四大客戶類型分析
糾結型、固執(zhí)型、數(shù)據(jù)型、追隨型
案例:不同類型的群體客戶需要的服務并不一樣
案例:為何糾結型的客戶總喜歡打電話問問題
案例:為何數(shù)據(jù)型的客戶總愛莫名投訴
案例:為何追隨型的客戶很少打服務電話
1.3客戶性格特征溝通分析
不同客戶溝通模式不同
不同性格客戶的五點分析
群體特征分析
行為模式分析
語言模式分析
服務觸動分析
互動:客戶性格測試工具運用

第二板塊 客戶溝通員工服務技巧提升
2.1客戶服務預判
場景互動:為何一大早就被客戶罵?你的狀態(tài)醒來沒?
客戶為何會故意刁難-習慣分析
坐席對于表達能力弱的客戶習慣性打斷
如何快速理解并獲取客戶服務需求
通過客戶的“名詞”獲取關系“名詞”問題
通過客戶的重復語言獲取預判應對話術
通過客戶情緒預判客戶下一步情緒應對
謹防時長累積-防止客戶抱怨變成投訴
場景互動:怎么我說的話你就聽不懂呢?
2.2提取客戶的核心語言
感受如何在客戶的話中找出表層意思與內在意思
什么是“客戶語言”
提取“客戶語言”的方法
快速傾聽的重要性
案例:客戶來電后的著急不清晰表達
案例:專業(yè)術語與方言引起的障礙
案例:客戶主觀意識引起的障礙
客戶語言的兩個層次
表層意思
聽話聽音
正確理解客戶問題
客戶問題核心分類
模擬訓練:傾聽客戶核心問題提取有效“客戶語言”
2.3主動式回答與引導式回答
一問一答的被動與一問多答的風險
如何進行主動式回答與引導式回答
如何讓客戶覺得你的每一次回答都真誠
對共情的正確認識
有效共情的快速表達
共情有效話術設計
疊詞在主動式回答過程中的運用
案例:客戶反向安慰客服的高級共情表達
2.4客戶抱怨與投訴
抱怨與投訴的區(qū)別
切勿把抱怨按投訴處理
快速處理五則
先處理情緒,再處理事情
排除類型別硬抗
理清客戶真正意圖
分析客戶問題背后的原因
找出解決方案
案例:某客服的投訴處理電話“走客戶的路,讓客戶無路可走”-客戶特別認同客服

第三板塊 管理心理學-員工分析管理與溝通
3.1員工的需求
不懂員工需求如何做管理?
為何員工不在乎業(yè)績與薪酬?
為何員工對工作會倦???
為何員工認為自己是弱勢,一直有不平等的看法?
為何員工總覺得企業(yè)、客戶、管理、班組都有問題?
重復性憑經(jīng)驗工作
沒有更多的技巧與挑戰(zhàn)
對工作不再抱有更多的期望
對自身不再有過多的要求
班組及客戶負面情緒堆積
員工的基本需求、信息需求、情感需求、精神需求
3.2五大員工FFS細分管理
凝聚型、接納型、辨別型、擴展型、保全型
不同類型員工負面狀態(tài)下的工作表現(xiàn)
不同類型員工積極性調動的正確做法與錯誤做法
性格管理工具及性格針對性方法
3.3團隊員工階段性認知把控
四大階段心態(tài)分析及管理把控方法
不同性格員工的情緒把控
經(jīng)典案例:跨不過心坎的組長
經(jīng)典案例:行業(yè)穩(wěn)定性差的28歲黑暗期員工
經(jīng)典案例:兩個團隊管理眼中不一樣的他
3.4員工需要的關愛激勵
如何激發(fā)員工間的依賴感
員工不想離開你的行為關愛
關鍵時候拉人一把 
善待性格耿直的下屬
區(qū)別對待優(yōu)越感下屬
案例:“煲湯”的藝術
案例:游戲的魅力
3.5員工需要的責任激勵
如何激發(fā)團隊員工的責任感和抗壓力
過于精明能干的領導,不易培養(yǎng)出好的下屬 
員工“被支援”與“被需要”
寬容加引導,既不給魚也不教釣魚
案例:感恩的一周與被感恩的員工
案例:員工的犯錯和不讓員工犯錯

員工服務溝通課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/306618.html

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    參加課程:《員工服務溝通與團隊心理管理》

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梁藝瀧
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