課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
情緒舒壓能力提升課程
課程大綱
第一板塊 員工情緒壓力隔離
1.1壓力與情緒
壓力剖析-壓力是怎么來的?
工作及生活的壓力源分析及現(xiàn)場測試
壓力狀態(tài)下的表現(xiàn)形式
認清員工情緒三大類型
沖動型情緒
平衡型情緒
理智型情緒
三大情緒類型調(diào)整及建議
1.2調(diào)整工作狀態(tài)
工作帶來的成就感分享
工作帶來的價值感分享
工作帶來的幸福感分享
案例:興奮期對工作失去熱情、如何調(diào)整?
案例:黑暗期對工作無方向、如何調(diào)整?
案例:成長期對工作麻木厭惡、如何調(diào)整?
案例:職業(yè)期如何在行業(yè)繼續(xù)走下去?
案例:某大型企業(yè)13年員工對工作持久保持熱情
1.3情商重要性
投訴專員的情商有多重要?
情商的高低決定面對客戶時做出的判斷
低情商的表現(xiàn)自查
低情商的情緒管理
如何提高情商
互動練習:情商小測試
1.4六種深度舒緩的有效方法
漸式肌肉放松法
腹式鎮(zhèn)定呼叫法
引導式內(nèi)觀放松法
自我感知情緒法
想象電腦屏幕法
唱歌解離轉(zhuǎn)移法
互動練習:學員親自體驗每種方法帶來瞬間緩解壓力的感覺
第二板塊 投訴專員行為意識與述求預判
2.1回頭再看投訴工作
客戶投訴的目的是什么?
分組討論:客訴的真正目的分析
客戶喜歡怎樣的投訴專員?
投訴專員在企業(yè)與客戶間的關(guān)系
如何在兩者間取得平衡
情緒迎合客戶,內(nèi)容專于企業(yè)
視頻案例:已特殊退款投訴客戶的額外情緒化要求
2.2影響投訴客戶情緒的習慣
不怕罵
互動討論:你是否真實感受到了客戶的憤怒與無奈?
重復話
情景分析:過渡謹慎讓軟性客戶升級投訴
無過程
案例分享:投訴專員的過渡專業(yè)-查證不足30秒的“認真核實了相關(guān)信息”
2.3客戶述求預判分析
客戶投訴述求的四個渴望與四個討厭
通過客戶的習慣用詞獲取關(guān)系述求結(jié)果
通過客戶情緒預判客戶下一步情緒應對
謹防時長累積-防止客戶抱怨變成投訴,小投訴變升級投訴
客戶抱怨與投訴的區(qū)別
客戶著急、罵人含義與解決
案例:投訴客戶愛說的話“怎么我說的話你就聽不懂呢?”述求預判與分析
案例:非人員投訴客戶愛說的話“我要投訴你”述求預判與分析
案例:投訴客戶愛說的話“找你上級來跟我說”述求預判與分析
第三板塊 投訴處理技巧提升
3.1投訴的處理原則與技巧
先察“心”后談“事”
投訴中的大忌-先人一步“不好意思”
情緒的帶動直接影響整體投訴處理的結(jié)果
案例:態(tài)度特別好的客服人員處理投訴過程中卻是客戶最厭惡的
3.2投訴行為動機分析
投訴行為動機的三大動力
投訴行為動機恒等式
行為動機 = 價值認同 X 實現(xiàn)概率
降低價值認同話術(shù)設(shè)計
降低實現(xiàn)概率話術(shù)設(shè)計
3.3投訴處理七部曲
處理第一步——模糊式案件分析
處理第二步——同頻態(tài)度式共情表達
處理第三步——掌握主動權(quán)
處理第四步——降低期望值
處理第五步——引導案件重現(xiàn)
處理第六步——呈現(xiàn)得利因素
處理第七步——安撫點完結(jié)
情緒舒壓能力提升課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/306684.html
已開課時間Have start time
- 梁藝瀧
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