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全面營銷的課程

【課程受眾】
全體互動專員及相關(guān)需求者

【課程方向】
1、互動專員銷售能力提升
2、互動專員自媒體運營能力提升
3、互動專員培訓(xùn)能力提升
【課程大綱】
第一部分  互動專員銷售能力提升
一、人人都是銷售員，通過銷售實現(xiàn)你的人生夢想
二、銷售到底銷的是什么？做一個懂你客戶的互動專員
三、通過成功銷售公式精準(zhǔn)找到行動的核心點
四、營造積極的心態(tài)和*表現(xiàn)，讓你的客戶愛上你
五、建立你和你客戶的人生夢想板，加速實現(xiàn)達(dá)成進(jìn)度
六、擁抱客戶拒絕，并快速從人群中找到那個說要的人
七、通過多維度來設(shè)定你的銷售目標(biāo)
八、分解你的銷售目標(biāo)，讓其擁有可高效執(zhí)行的力量
九、運用游戲化的執(zhí)行策略，激勵自己和渠道高效執(zhí)行
十、設(shè)計有效的激勵機(jī)制，把自己和渠道激勵成超人
十一、誰才是你真正的客戶（根據(jù)你的目標(biāo)來設(shè)定你的客戶畫像）
十二、列出潛在客戶名單是一切銷售的開始
十三、對你名單內(nèi)的客戶進(jìn)行初步的分析并進(jìn)行記錄
十四、通過多渠道、多方法進(jìn)行客戶邀約（邀約的核心是價值塑造）
十五、深度的客戶需求挖掘（KYC），讓你把準(zhǔn)客戶的脈
十六、客戶在成交時往往存在著6大障礙
十七、解決客戶6大障礙的8大解決策略
十八、為你的客戶進(jìn)行解決方案的設(shè)計和優(yōu)化
十九、運用潛意識的力量，加大你的行動量

第二部分  互動專員自媒體運營能力提升
一、隨著科學(xué)進(jìn)步的不斷發(fā)展，我們的營銷工具也在不斷升級
1、人類對信息的獲取方式
2、更高效的解決時間和空間對效率的阻礙
3、為更符合人性的需求，數(shù)字化營銷應(yīng)運而生
4、明確自己的數(shù)字化經(jīng)營目標(biāo)
二、通過IP打造開啟你數(shù)字化營銷的起點（定位）
1、個人IP打造，在未來的營銷中具有全新的戰(zhàn)略意義
2、通過個人IP打造突破營銷的難點，占領(lǐng)未來市場高地
3、一切從客戶需求出發(fā)，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行動因分析
4、個人IP打造的內(nèi)容策劃你應(yīng)該怎么做？
三、短視頻的內(nèi)容設(shè)計和腳本撰寫（產(chǎn)品）
四、短視頻的拍攝與剪輯（產(chǎn)品）
五、根據(jù)你的經(jīng)營目標(biāo)，設(shè)計你的宣發(fā)路徑（渠道）
1、公司的內(nèi)部平臺
2、各類短視頻平臺
3、朋友圈
4、定向社群
5、定向客戶
六、你私域和公域流量的經(jīng)營策略
七、社群經(jīng)營你做對了嗎

第三部分  互動專員培訓(xùn)能力提升
一、成為培訓(xùn)師要面對的四種心理
二、培訓(xùn)師的職業(yè)形象
三、培訓(xùn)師的自我介紹
四、培訓(xùn)三要素：內(nèi)容、呈現(xiàn)、控場
五、培訓(xùn)需求的深度分析
六、培訓(xùn)課程的邏輯和內(nèi)容設(shè)計
七、培訓(xùn)課程的四種結(jié)構(gòu)
八、培訓(xùn)內(nèi)容的第三方數(shù)據(jù)搜集和展示
九、培訓(xùn)內(nèi)容上的時間分配策略
十、培訓(xùn)師的魅力表達(dá)
1、黃金圈法則
2、魅力表達(dá)的8種方法
十一、學(xué)會講故事和案例，才能讓你的學(xué)員愿意聽，并且記得住
1、一場培訓(xùn)對方能記住多少？
2、同樣的故事為什么我講對方就沒感覺？
十二、培訓(xùn)師的現(xiàn)場學(xué)員思想引導(dǎo)策略，把你的學(xué)員帶到你想讓他到的地方去
十三、培訓(xùn)師的控場技巧
1、上臺
2、站立
3、持麥
4、眼神交流和巡場
5、語音語調(diào)
6、手勢

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