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表達(dá)邏輯思維課程

課程背景：
在日益復(fù)雜和多變的職場(chǎng)環(huán)境中，高效的溝通表達(dá)成為了連接個(gè)體與團(tuán)隊(duì)、促進(jìn)項(xiàng)目成功與職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵橋梁。然而，不少職場(chǎng)人士在面對(duì)日常匯報(bào)、項(xiàng)目提案或是客戶溝通時(shí)，常因表達(dá)缺乏條理和邏輯，導(dǎo)致信息傳遞受阻，甚至引發(fā)誤解和沖突：
在準(zhǔn)備年度營(yíng)銷計(jì)劃匯報(bào)時(shí)，可能由于內(nèi)容龐雜、邏輯不清，導(dǎo)致聽眾難以抓住重點(diǎn)，最終影響了決策效率；
在匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)，若未能清晰呈現(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題與解決方案，團(tuán)隊(duì)可能會(huì)因此迷失方向；
在向客戶介紹新產(chǎn)品時(shí)，由于缺乏條理，關(guān)鍵賣點(diǎn)被淹沒(méi)在大量細(xì)節(jié)中，未能有效激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。
在推銷產(chǎn)品時(shí)，若未能條理清晰地展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)錯(cuò)失寶貴的成交機(jī)會(huì)。
以上案例不勝枚舉，為了破解這一難題，本課程旨在通過(guò)引入金字塔原理這一強(qiáng)大的思維與表達(dá)工具，結(jié)合職場(chǎng)案例與演練，幫助學(xué)員構(gòu)建清晰、有邏輯的溝通框架；學(xué)會(huì)有條理地組織信息，并以簡(jiǎn)潔有力的方式傳達(dá)給聽眾；從而增強(qiáng)表達(dá)的說(shuō)服力與影響力，減少誤解與沖突。實(shí)現(xiàn)言之有理、言之有物、言之有用的溝通表達(dá)效果。

課程對(duì)象：
中/基層管理者、儲(chǔ)備干部、核心骨干、基層員工等

課程方式：
理論講授+小組討論+案例分析+演練+反饋+點(diǎn)評(píng)

課程收益：
——課程從表達(dá)邏輯入手，教授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用金字塔原理，確保表達(dá)內(nèi)容具體、充分，以便進(jìn)行高效信息傳達(dá)，助力實(shí)現(xiàn)“言之有理、言之有物、言之有用”的境界：
言之有理：通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)金字塔原理，掌握一套邏輯嚴(yán)密、條理清晰的表達(dá)框架，在表達(dá)觀點(diǎn)、闡述問(wèn)題時(shí)，能夠做到論據(jù)充分、推理嚴(yán)謹(jǐn)，使言辭充滿說(shuō)服力，讓人信服。
言之有物：通過(guò)豐富的職場(chǎng)案例和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，學(xué)會(huì)將金字塔原理應(yīng)用于日常工作中。無(wú)論是撰寫報(bào)告、進(jìn)行匯報(bào)還是發(fā)送郵件，都*之有物，避免泛泛而談，確保每一次溝通都能快速傳達(dá)出有價(jià)值的信息。
言之有用：掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧，亦能迅速抓住問(wèn)題的核心，提出并有效傳達(dá)切實(shí)可行的解決方案，推動(dòng)工作的順利進(jìn)行。
——通過(guò)“言之有理、言之有物、言之有用”，去解決實(shí)際問(wèn)題，推動(dòng)工作進(jìn)展，助力職業(yè)發(fā)展。

課程大綱
第一講：言之有理——認(rèn)識(shí)金字塔原理
一、結(jié)構(gòu)化表達(dá)
1. 為什么要進(jìn)行結(jié)構(gòu)化表達(dá)
案例：混亂的電線箱VS清晰的電線箱
案例：30s電梯法則
1）信息更清晰，易于理解和記憶
2）重點(diǎn)更突出，幫助溝通更高效
3）邏輯更明確，增強(qiáng)說(shuō)服與協(xié)作
2. 結(jié)構(gòu)化表達(dá)的特點(diǎn)
1）想清楚：想清楚才能說(shuō)明白——巧借金字塔原理
2）會(huì)呈現(xiàn)：清晰、簡(jiǎn)要、有力
二、金字塔原理的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)
1. 金字塔的結(jié)構(gòu)
1）縱向結(jié)構(gòu)——結(jié)論先行、以上統(tǒng)下
——自上而下展開
——自下而上總結(jié)
案例：某服務(wù)項(xiàng)目的可行性報(bào)告/周期性工作匯報(bào)
2）橫向結(jié)構(gòu)——歸類分組、邏輯排列
案例：年度會(huì)議安排/產(chǎn)品功能介紹
2. 金字塔的原理
1）結(jié)論先行——觀點(diǎn)清晰、問(wèn)題明確
案例：電梯30s匯報(bào)
練習(xí)：梳理現(xiàn)在面臨的工作任務(wù)/問(wèn)題的中心思想
2）上下對(duì)應(yīng)——邏輯緊密、互相支撐
3）歸類分組——獨(dú)立完整、不重不漏
工具：MECE原則
1）因果-因果關(guān)系
2）時(shí)間-時(shí)鐘計(jì)劃
3）空間-環(huán)球計(jì)劃
4）方面-三角計(jì)劃
例子：客戶需求識(shí)別、時(shí)間管理、租房選址、工作匯報(bào)
討論：還有什么分類方式？
4）邏輯排列——順序排列、重點(diǎn)突出
三、金字塔原理在工作表達(dá)中的應(yīng)用
1. 日常匯報(bào)：項(xiàng)目進(jìn)度、業(yè)績(jī)總結(jié)等
2. 提案策劃：市場(chǎng)策略、產(chǎn)品方案等
3. 郵件撰寫：工作請(qǐng)求、問(wèn)題反饋等
討論：還有哪些應(yīng)用？

第二講：言之有物——構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的表達(dá)
一、縱向：邏輯梳理
1. 確定主題與中心思想
1）區(qū)分話題與主題
話題：范圍vs主題
例子：環(huán)保vs如何減緩全球氣候變暖
例子：產(chǎn)品介紹vs產(chǎn)品對(duì)某位客戶的主要功能
2）如何撰寫主題
——中心思想：明確性、針對(duì)性、一貫性
——有基本框架：事物（情）+觀點(diǎn)+目標(biāo)
練習(xí)：嘗試列出與工作相關(guān)的話題，再細(xì)化到現(xiàn)階段的主題
2. 主題層層拆解
工具：Tops原則
1）有的放矢（Targettoouraudiences）：有明確的目標(biāo)受眾
2）貫穿整體（Overarching）：中心思想必須貫穿整個(gè)表達(dá)過(guò)程的始終
3）擲地有聲（Powerful）：中心思想有足夠的力量和吸引力，能夠激發(fā)受眾的興趣
4）言之有據(jù)（Supportable）：提供足夠的論據(jù)、數(shù)據(jù)、事實(shí)來(lái)支持中心思想
案例：銷售方案撰寫
練習(xí)：選一個(gè)自己近期工作項(xiàng)目/方案，列出匯報(bào)框架
二、橫向：內(nèi)容填充
1. 歸納演繹
工具：MECE法則、三段論
1）歸納的邏輯順序：時(shí)間、結(jié)構(gòu)、重要性
2）演繹的三段論：大前提、小前提、結(jié)論
討論：歸納或演繹適用在哪些場(chǎng)景？
2. SCQA法則
1）背景（Situation）：描述當(dāng)前事件發(fā)生的情況或環(huán)境
2）沖突（Complication）：存在的問(wèn)題或矛盾
3）疑問(wèn)（Question）：明確提出需要解決的問(wèn)題
4）回答（Answer）：提供問(wèn)題的解決方案或答案
案例：電視購(gòu)物廣告
練習(xí)：根據(jù)公司產(chǎn)品，選定一個(gè)客戶，設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷故事

第三講：言之有用——結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧
一、“主題”分析
1. 明確誰(shuí)是聽眾
1）分析聽眾的特點(diǎn)：需求與興趣、期望與目的
2）預(yù)設(shè)問(wèn)題：準(zhǔn)備常見問(wèn)題點(diǎn)
練習(xí)：以小組為單位，選擇一位聽眾，進(jìn)行產(chǎn)品介紹/公司介紹/崗位介紹，設(shè)定該聽眾可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題與答案
預(yù)設(shè)問(wèn)題的方法：網(wǎng)絡(luò)搜索、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)整理、請(qǐng)教專家
2. 明確表達(dá)的主題
二、“要素”組織
1. 明確表達(dá)的目標(biāo)
1）建立信任
2）表達(dá)自己
3）了解他人
4）達(dá)成一致
5）解決問(wèn)題
討論：不同類表達(dá)的重點(diǎn)在哪里？
2. 確認(rèn)表達(dá)的重點(diǎn)
1）回顧聽眾及目標(biāo)
2）找到核心價(jià)值：對(duì)聽眾有關(guān)鍵意義、有獨(dú)特性、有影響力
思考：回顧“分析”練習(xí)中的聽眾，對(duì)他（她）而言關(guān)鍵在哪里？
3. 收集相應(yīng)的素材
1）直接照搬過(guò)往相似資料
2）收集所有能收集的資料
4. 整理結(jié)構(gòu)化框架
1）已有固定框架——根據(jù)結(jié)構(gòu)化表達(dá)原理調(diào)整展開
2）可自建框架——根據(jù)MECE法則拆解論點(diǎn)
練習(xí)：
第一步：承接“分析”中的聽眾和主題，選擇近階段要完成的目標(biāo)，找出重點(diǎn)。
第二步：羅列相關(guān)資料名稱/查找途徑。
第三部：嘗試按照金字塔原理整理表達(dá)框架。
三、表達(dá)呈現(xiàn)
工具：55387法則
1. 55%表達(dá)有效性源于肢體
2. 38%表達(dá)有效性源于聲音
3. 7%表達(dá)有效性源于文字
練習(xí)：用表格、PPT進(jìn)行呈現(xiàn)

第四講：結(jié)構(gòu)化表達(dá)實(shí)際應(yīng)用
一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
1. 給出明確的結(jié)論
2. 分類闡述：產(chǎn)品、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等
3. 詳細(xì)說(shuō)明：具體的數(shù)據(jù)和分析
二、項(xiàng)目策劃書
1. 點(diǎn)明項(xiàng)目目標(biāo)和預(yù)期成果
2. 有序展開：項(xiàng)目的階段、任務(wù)、資源需求等
3. 層層遞進(jìn)：每個(gè)里程碑都有小結(jié)
三、工作總結(jié)
1. 說(shuō)明階段性的成果
2. 分別闡述：重點(diǎn)任務(wù)完成情況、遇到的問(wèn)題及解決方案、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等
3. 總結(jié)與展望：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和未來(lái)工作規(guī)劃
練習(xí)：運(yùn)用所學(xué)整理近期工作，做到30s說(shuō)清
四、產(chǎn)品說(shuō)明書
1. 產(chǎn)品的核心功能和優(yōu)勢(shì)
2. 依次介紹：功能模塊、使用步驟、注意事項(xiàng)等
3. 回顧關(guān)鍵點(diǎn)
五、營(yíng)銷文案
1. 給出核心賣點(diǎn)
2. 分別闡述：技術(shù)、使用等優(yōu)勢(shì)
3. 銷售促動(dòng)
討論：還有什么應(yīng)用場(chǎng)景？
練習(xí)：選擇1-3個(gè)一起整理出框架、要點(diǎn)。
課程回顧、總
1）利用所學(xué)，完善一份自己近期的工作匯報(bào)/方案報(bào)告
2）結(jié)合工作實(shí)際，運(yùn)用金字塔原理完成一項(xiàng)溝通任務(wù)

表達(dá)邏輯思維課程