課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
思維導(dǎo)圖銷售培訓(xùn)
【課程背景】
本課程脫胎于一本數(shù)十年來(lái)*有獨(dú)創(chuàng)性的銷售書(shū)籍——《思維導(dǎo)圖(商務(wù)篇Ⅱ思維導(dǎo)圖 在銷售中的革命性應(yīng)用)》其作者是東尼·*、理查德·伊斯雷爾,它首先是為銷售人員,同時(shí)也是為我們每個(gè)人寫(xiě)的,我們每天都在推銷自己、服務(wù)、 思想以及產(chǎn)品。當(dāng)你與周?chē)?、家人、老板、顧客等這類“客戶”打交道時(shí),本課程將幫助你事半功倍。它提供的整套自我提升項(xiàng)目將把你打造成一名真正的“超級(jí)銷售”!
【課程收益】
熟練掌握思維導(dǎo)圖工具(手工和電子版)
了解到左腦型銷售和右腦型銷售各自獨(dú)一無(wú)二的職業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn),以及怎樣判別你屬于哪一種;
怎樣通過(guò)多個(gè)技巧訓(xùn)練,將左右半腦的同時(shí)參與能力 運(yùn)用至*;怎樣“閱讀”并響應(yīng)每個(gè)潛在的需求;
怎樣給每個(gè)客戶留下積 極“”?“”
的而深刻的印象,并掌握提高未來(lái)客戶聯(lián)系所需的十項(xiàng)思維技巧;
怎樣使用思維導(dǎo)圖突破性的技巧來(lái)捕捉、回憶并組織有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和客戶的信息 ;
怎樣運(yùn)用心理學(xué)、傳播學(xué)、神經(jīng)生理學(xué)和大腦研究各領(lǐng)域的*發(fā)現(xiàn),強(qiáng)化、鍛煉你的銷售技巧!
【課程對(duì)象】
客戶經(jīng)理、銷售精英
【授課特色】
聚焦導(dǎo)圖,注重落地
幽默風(fēng)趣,如沐春風(fēng)
隨機(jī)應(yīng)答,發(fā)人深省
【課程大綱】
一、銷售:一個(gè)腦袋對(duì)另一個(gè)腦袋的說(shuō)服
(一)釋放大腦潛能
1、令人驚奇的大腦——大腦六大特性
2、大腦使用說(shuō)明書(shū)——思維導(dǎo)圖
(二)完整銷售心理矩陣
1、 10項(xiàng)心理技能——提高溝通的效能
2、 5項(xiàng)銷售感覺(jué)——幫助客戶更好地買(mǎi)
3、記住你的客戶——讓客戶成為你的老鐵
【例】?jī)?yōu)秀導(dǎo)圖作品鑒賞
如何閱讀思維導(dǎo)圖?
二、腦圖:核心思維和制作
(一)思維導(dǎo)圖制作
制作規(guī)則(步驟和要點(diǎn))
制作工具(手工和電子)
【練】制作一張思維導(dǎo)圖名片
(二)思維的核心思維
1、思維原理:大腦六大特性
2、思維規(guī)則:三大規(guī)則、一個(gè)禁忌
3、思維路徑:六大步驟
【練】圍繞“人事物”展開(kāi)發(fā)散歸類練習(xí)
三、營(yíng)銷思維導(dǎo)圖應(yīng)用場(chǎng)景
心法:隨時(shí)隨地,把聽(tīng)到的看到的想到的畫(huà)成思維導(dǎo)圖
(一)產(chǎn)品介紹導(dǎo)圖
1、對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍
2、讓產(chǎn)品自己說(shuō)話
(二)客戶管理導(dǎo)圖
1、記住你的核心客戶
2、及時(shí)跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài)
(三)對(duì)手分析導(dǎo)圖
1、應(yīng)用SWOT分析
2、一切為我所用
(四)方案制定導(dǎo)圖
1、直觀:讓客戶一目了然
2、便捷:動(dòng)態(tài)修改方案
(五)銷售關(guān)鍵導(dǎo)圖
1、突破最后四英尺
2、設(shè)計(jì)成交動(dòng)作
(六)市場(chǎng)規(guī)劃與管理導(dǎo)圖
1、市場(chǎng)規(guī)劃:一圖在手,運(yùn)籌帷幄
2、銷售管理:全局掌控,協(xié)同作戰(zhàn)
四、思維導(dǎo)圖在企業(yè)落地(后續(xù))
1、七天導(dǎo)圖之旅:每日一圖、主題不限
2、思維導(dǎo)圖三境界:手圖——腦圖——心圖
思維導(dǎo)圖銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/310276.html
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