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項(xiàng)目合同簽訂培訓(xùn)

【課程背景】
施工項(xiàng)目在招標(biāo)中標(biāo)后,是完全接受招標(biāo)文件的合同約定,還是需要對(duì)合同內(nèi)容做一個(gè)全面分析,并在簽訂前進(jìn)行一系列的談判洽商呢?顯而易見,我們選擇后者。但往往還是會(huì)問到如下問題:
1. 招標(biāo)文件都約定相關(guān)內(nèi)容,我們有多少談判機(jī)會(huì)呢?
2. 發(fā)包人能有多少讓步空間呢?
3. 如有不利條件,承包人有哪些可以爭(zhēng)取的?;
4. 不清楚自己優(yōu)劣勢(shì),談判詞不達(dá)意;
5. 沒讀懂合同專用條款背后的潛臺(tái)詞,風(fēng)險(xiǎn)量估計(jì)不足;
6. 談判失誤,不知道如何減少風(fēng)險(xiǎn)。
等等其他。本課程就是針對(duì)商務(wù)談判應(yīng)掌握信息和實(shí)用進(jìn)行設(shè)置。

【課程收益】
1、 能夠利用合同成立條件分析招標(biāo)文件的作用和意義;
2、 能夠把握合同談判的時(shí)機(jī);
3、 能夠理解為什么要開展合同談判;
4、 能夠分析合同談判的必要性和招標(biāo)合同特點(diǎn);
5、 專用條款背后的真實(shí)情況;
6、 掌握談判六個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容和應(yīng)用方法;
7、 能夠掌握合同談判的四個(gè)注意事項(xiàng)和指導(dǎo);
8、 熟悉商務(wù)談判所應(yīng)用各項(xiàng)規(guī)定及要求;
9、 分析談判條件優(yōu)劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。

【課程特色】
邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用、理論結(jié)合實(shí)際、通俗易懂

【課程對(duì)象】
施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工等

【課程大綱】
一、什么是招投標(biāo)后的合同談判
(一)合同成立并生效的條件
1. 要約與承諾的招投標(biāo)對(duì)應(yīng)關(guān)系
2. 合同成立和生效條件
3. 案例分析:招標(biāo)文件內(nèi)容
(二)合同談判時(shí)機(jī)
1. 中標(biāo)通知書發(fā)出后
2. 合同簽訂前
3. 合同簽訂時(shí)限
4. 時(shí)間標(biāo)尺顯示合同談判時(shí)期
(三)合同談判內(nèi)容
1. 合同的具體內(nèi)容
2. 合同的相關(guān)條款
3. 共同點(diǎn):招標(biāo)文件中待明確的約定條件

二、既有招投標(biāo),因何要談判
(一)需要明確投標(biāo)文件及合同條款的不完全性的應(yīng)對(duì)
1. 不完全人的有限理性
2. 難以預(yù)測(cè)的未來事件
3. 信息不對(duì)稱的信用風(fēng)險(xiǎn)
4. 交易成本制約
5. 機(jī)會(huì)主義行為
(二)需要明確合同條款表達(dá)的模糊性
1. 語(yǔ)句表達(dá)不清晰
2. 前后條款有矛盾
3. 約定條件不嚴(yán)密
4. 擴(kuò)大有利機(jī)會(huì)
(三)爭(zhēng)取合同談判機(jī)會(huì)的必要性
1. 降低合同風(fēng)險(xiǎn)
2. 為二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造環(huán)境

三、合同談判的六個(gè)關(guān)鍵信息
(一)談具體范圍的確認(rèn)
1. 明確具體內(nèi)容和范圍
(1)明確
(2)具體
“合同補(bǔ)遺”或“會(huì)議紀(jì)要”
2. 案例分析:專用條款效力和分析
3. 練習(xí):某招標(biāo)文件合同專用條款中的描述
(二)談判實(shí)施方案
1. 技術(shù)要求、規(guī)范和方案的授標(biāo)中標(biāo)約束
2. 涉及費(fèi)用和工期的技術(shù)調(diào)整
3. 技術(shù)調(diào)整三對(duì)待:有利、平衡、不利
(三)談?wù){(diào)價(jià)范圍和條件
1. 不可洽商:合同支付方式
2. 可以洽商:價(jià)格調(diào)整條件
3. 可以爭(zhēng)取的價(jià)格調(diào)整條件
(四)談付款方式
1. 合同支付4內(nèi)容:預(yù)付款、進(jìn)度款、最終款、保證金
2. 談判4內(nèi)容:支付時(shí)間、方式、條件、審批程序
3. 案例分析某專用條款
(五)談合同相關(guān)期限
1. 開竣工的具體日期
2. 分節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收日期
3. 工期延長(zhǎng)條件
(六)談工程保修范圍
1. 保修期的時(shí)間范圍
2. 保修的責(zé)任范圍
3. 質(zhì)量保證金的退還條件
4. 缺陷責(zé)任期后的保修責(zé)任

四、合同談判實(shí)務(wù)的四個(gè)注意事項(xiàng)
(一)不是所有條款都是不利狀態(tài)
1. 招標(biāo)文件和合同條件代表招標(biāo)人意愿
2. 招標(biāo)條件原則屬于社會(huì)平均水平
3. 寸有所長(zhǎng),尺有所短的原則
4. 案例分析:保留有利的合同約定
(二)不是所有談判條款都有結(jié)論
1. 客觀看待談判結(jié)論
(1) 基于乙方利益
(2) 基于妥協(xié)讓步
(3) 基于條件交換
2. 談判結(jié)論的記錄方式
紀(jì)要、補(bǔ)遺、備忘錄
(三)不是所有義務(wù)都有對(duì)等權(quán)利
1. 合同談判目標(biāo)
(1) 明確責(zé)任范圍
(2) 維護(hù)合同權(quán)利
(3) 確定合同義務(wù)
2. 被動(dòng)接受的“霸王條款”
(1)法定(2)約定(3)慣例
3. 應(yīng)對(duì)措施
(1) 法定義務(wù)保留申訴權(quán)利
(2) 約定義務(wù)明確合同條款
(3) 慣例義務(wù)計(jì)算成本歸屬
(四)不是所有提及都能覆蓋不確定事件
1. 合同風(fēng)險(xiǎn)與不確定性
2. 屬于不可預(yù)測(cè)范疇
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)用
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理過程和練習(xí)

五、回顧總結(jié)
(一)思路匯總
(二)知識(shí)結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目合同簽訂培訓(xùn)