《商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設計》
講師：駱峰 瀏覽次數(shù)：28
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：駱峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式創(chuàng)新設計培訓
【課程背景】
2006年，段永平以62.01萬美元（約合人民幣436萬）的價格拍得了與巴菲特共進午餐的機會。
段永平問：您投資公司最看重哪一條？
巴菲特答：商業(yè)模式。
——“拼多多”的創(chuàng)始人黃崢的商業(yè)教父
OPPO公司與vivo公司創(chuàng)始人
中國“巴菲特”段永平
中國是創(chuàng)業(yè)的熱土，但是在*，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新已經(jīng)被總結成教科書進入了課堂，而中國勇敢的創(chuàng)業(yè)家們卻在憑著個人的聰明智慧和勇氣在拼搏，如果能夠總結別人的失敗并且先盡量避免那些失敗的話，代價無疑會小得多。
——硅谷創(chuàng)業(yè)之父保羅·格雷厄姆
從產(chǎn)品競爭走向商業(yè)模式競爭，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。
——中國人民大學 包政教授
【課程特色】
特色一：理清邊界
商業(yè)模式跟公司戰(zhàn)略有什么區(qū)別？商業(yè)模式的價值體現(xiàn)在什么具體的地方？為什么需要商業(yè)模式？
特色二：分層分類
由于對商業(yè)模式的概念不清，所以“商業(yè)模式是個筐，什么都能往里裝”。但實際上商業(yè)模式是隨著企業(yè)不同的發(fā)展階段，逐步遞進，不斷升級發(fā)展的。
從謀求產(chǎn)品的持續(xù)交易，到謀求更優(yōu)的市場地位，到占據(jù)稀缺性的產(chǎn)業(yè)關鍵資源，這三類不同的商業(yè)模式難以跨越，更不能混淆。
特色三：案例實操，互動性強
所選案例大部分都是駱老師親自操盤的案例，可深度互動，廣受好評。
【課程對象】
企業(yè)中高層管理者、變革型公司和創(chuàng)業(yè)公司一把手
【課程目標】
理解什么是商業(yè)模式
理解三類不同的商業(yè)模式及其遞進關系
分別學習三類商業(yè)模式的適用范圍、根本目的、工具方法
理解三類不同的合作模式
完成三種商業(yè)模式與三種合作關系的匹配
【課程提綱】
一、 以故事破誤區(qū)
1、 誤區(qū)一：
a) 只要有更好的產(chǎn)品，公司就一定好
b) 思考：為什么賣*龍井的茶葉公司不如賣茶葉渣的立頓公司？
c) 結論：好產(chǎn)品未必等于好公司
2、 誤區(qū)二：
a) 只要是同行，公司的經(jīng)營自然都差不多
b) 故事：四個兄弟賣雞蛋的不同做法
c) 結論：雖是同行，業(yè)務差異巨大
3、 誤區(qū)三：
a) 商業(yè)模式就是營銷策略
b) 故事：小罐茶的前世今生
c) 結論：商業(yè)模式是規(guī)?；瘡椭贫皇嵌唐诖碳な侄?/div>
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/314034.html
二、 商業(yè)模式的基本認知
1、 案例：臺塑集團從創(chuàng)業(yè)到亞洲龍頭
2、 企業(yè)做大做強遵循的四階梯模型
a) 滿足基本需求的增量產(chǎn)品：存活期
b) 主動構建交易的持續(xù)性：建立利基市場
c) 主動提高市場地位：獲得超額溢價能力
d) 主動占據(jù)行業(yè)稀缺資源：享受產(chǎn)業(yè)生態(tài)溢價
e) 互動：本行業(yè)代表企業(yè)的路徑驗證分析
三、 企業(yè)做大做強四階梯模型的啟示
1、頂層設計的兩個轉變
a) 從產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)競爭
b) 從機會主義到規(guī)劃主義
2、商業(yè)模式優(yōu)化的方法：
a） 基于四階梯模型重組企業(yè)與利益相關者的關系
四、 第一層商業(yè)模式：構建交易的持續(xù)性
1、 某軍工企業(yè)的案例
2、 某耐火材料故事的案例
3、 什么是構建交易的持續(xù)性？
a) 賣給客戶更多
b) 賣給客戶更好
c) 賣給更多客戶
4、 此階段的戰(zhàn)略目標如何設置？
5、 如何構建交易的持續(xù)性？
a) 流程六要素
b) 理清客戶公司的價值追求
i、價值創(chuàng)新性
ii、綜合成本*型
iii、市場營銷型
c) 理清客戶公司不同決策人的價值追求
d) 審視并優(yōu)化我公司的流程節(jié)點
i、增值部分
ii、不增值但必要部分
iii、不增值不必要部分
e) 審視并優(yōu)化我公司與利益相關者的合作方式
i、產(chǎn)業(yè)化投資
ii、外包協(xié)議
iii、股權投資
五、 第二層商業(yè)模式：提高市場競爭地位
1、 案例：中國建材逆勢崛起
2、 方法：以產(chǎn)業(yè)鏈看企業(yè)發(fā)展機會
a) 五看模型的應用：
b) 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析
產(chǎn)業(yè)價值鏈分析八要素
單產(chǎn)品的機會選擇
多產(chǎn)品的機會選擇
c) 審視公司的戰(zhàn)略定位
d) 此階段公司戰(zhàn)略目標設計要點
e) 重新優(yōu)化利益相關者關系
i、公司治理與資本運作
ii、股東結構重于股權結構
六、 第三層商業(yè)模式：占據(jù)行業(yè)稀缺資源
1、 案例：華為/小米/阿里巴巴公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展之路
2、 核心目的：爭奪產(chǎn)業(yè)關鍵資源
3、 如何占據(jù)行業(yè)稀缺資源？
a) 五看模型的應用：看客戶看競爭看產(chǎn)業(yè)看宏觀
b) 大數(shù)據(jù)時代如何爭奪產(chǎn)業(yè)關鍵資源？
c) 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時期公司的頂層設計
i、平臺型公司
ii、生態(tài)戰(zhàn)略
iii、公司治理與管控模式設計
七、 商業(yè)模式設計的創(chuàng)新性思維：
a) 目標倒推思維
b) 資源能力辯證分析思維
c) 飽和攻擊思維
d) 面向未來思維
e) 迭代創(chuàng)新思維
八、答疑和溝通
商業(yè)模式創(chuàng)新設計培訓
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/314034.html
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- 駱峰
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