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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
引爆增員力,創(chuàng)造達共贏——營銷精英“團隊增員爆破”特訓(xùn)營—深圳講師
 
講師:黃昕紅 瀏覽次數(shù):2567

課程描述INTRODUCTION

銷售精英培訓(xùn)2天班

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:黃昕紅    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售精英培訓(xùn)2天班

課程背景:
對于營銷團隊,人才是最重要的資源,隊伍是生存的基石。保險經(jīng)營命脈的“命”即為組織,增員是保險組織“活著”的證據(jù),只有增員組織才有活力。但是,很多保險公司現(xiàn)狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大,耗費的精力越來越多,可收到的成效越來越小,甚至出現(xiàn)“資不抵債”現(xiàn)象,全年新增人數(shù)抵不過全年流失人數(shù)。保險行業(yè)被稱為世紀朝陽行業(yè),為什么會出現(xiàn)增員難現(xiàn)象呢?如何改善從而讓發(fā)展營銷組織不再頭疼呢?
互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的不是人才,而是團隊,借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮,把握市場發(fā)展的優(yōu)勢,引爆增員力,快速組建一支強大的壽險隊伍,以團體的集體智慧去搶占市場,才能成為真正的贏家。
本人將結(jié)合自己多年的營銷團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗,通過心理學感受性訓(xùn)練,運用行動學習技術(shù)工具,協(xié)助營銷精英進行“增員-道術(shù)法”系統(tǒng)研修從而提升組織發(fā)展能力,為營銷團隊的增員工作快速推進形成爆破、創(chuàng)造利益。

課程收益:
1、幫助營銷精英厘清增員之“道”,從自我內(nèi)心尋求組織發(fā)展爆破力;
2、掌握營銷精英的增員經(jīng)營技巧與原則,促進團隊制式化經(jīng)營;
3、學習如何通過創(chuàng)業(yè)說明會激勵并促進營銷精英開展增員輔導(dǎo)工作、穩(wěn)定隊伍促進發(fā)展;
4、根據(jù)企業(yè)實踐建立科學的營銷團隊經(jīng)營系統(tǒng),提升營銷精英創(chuàng)造精英團隊能力。

課程特色:
針對性強-導(dǎo)師結(jié)合自己20年營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗,切實幫助營銷主管全面提升;
互動體驗-導(dǎo)師全程引領(lǐng),師生傾情互動,學員開放思維,深刻領(lǐng)悟;
注重實效-循序漸進提升學員對課程內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。
授課對象:營銷團隊的團隊主管、績優(yōu)人員、專兼職內(nèi)訓(xùn)師等
授課方式:視頻播放、案例解析、分組研討、團隊展示、行動學習、感受性訓(xùn)練等。
課程時間:2天,6小時/天

課程大綱:
第一講:增員爆破系統(tǒng)之“道”:一切從心開始

導(dǎo)論:問題的提出----為什么不增員?
一、不增員的背景分析
1、營銷員增員失敗信心受挫不再增員;
2、業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員;
3、公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻,逢人就增導(dǎo)致流失率增高;
4、公司沒有形成良好的增員氛圍,導(dǎo)致營銷員增員意愿不強;
5、營銷員增員技能訓(xùn)練不夠,導(dǎo)致增員方法技巧不足;
6、盲目許愿導(dǎo)致新人心理落差太大,流失后造成市場負面影響
感受性訓(xùn)練:我的心事你來聽

二、樹立正確的增員觀念
(一)公司經(jīng)營層:
1、將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本,
2、將增員與銷售并重,齊頭并進。
(二)團隊主管層:
1、將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標
2、培養(yǎng)屬員增員習慣
(三)潛力營銷員:
1、將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點,
2、建立信心,是提升自己增員技能的第一步。
行動學習:1:愿景——我們的未來不是夢

第二講:增員爆破系統(tǒng)之“術(shù)”;實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
一、確定增員條件
1、公司發(fā)展計劃要求
2、個人組織發(fā)展需求
實戰(zhàn)演練:我的目標
二、收集對象名單
1、列名單
2、增員點分析
3、增員點話術(shù)
行動學習:2:SWOT分析——我的彈藥庫
三、增員對象約見
1、約見方案制定
2、時間地點選擇
3、約見話術(shù)
實戰(zhàn)演練:約見話術(shù)能力提升

四、面談及異議處理
1、異議處理的心理準備
2、異議處理的物品準備
3、異議處理話術(shù)
實戰(zhàn)演練:異議話術(shù)通關(guān)
五、展業(yè)實踐觀摩
1、感性引導(dǎo)實踐體驗,全面了解對象情況
2、理性分析成功可能,跟進面談確認加盟
3、展業(yè)觀摩案例的篩選
行動學習:3:承諾——增員目標使命必達
六、崗前輔導(dǎo)定心
1、每日溝通保持聯(lián)絡(luò)
2、爭取家訪獲取支持
3、崗前培訓(xùn)結(jié)束,也是增員工作的關(guān)鍵點
實戰(zhàn)演練:增員計劃100

第三講:組織共贏之創(chuàng)業(yè)說明會運作
一、制定優(yōu)才計劃
1、深刻領(lǐng)會公司的經(jīng)營發(fā)展政策
2、緊密配合團隊發(fā)展戰(zhàn)略
3、個人經(jīng)營策略實施
二、啟動創(chuàng)說會
1、創(chuàng)說會的前期組織
2、創(chuàng)說會的中期控場
3、創(chuàng)說會的后期追蹤
三、優(yōu)才計劃落實
1、獎罰分明的制度落實
2、榜樣的力量
3、合作共贏
行動學習:4:關(guān)鍵行動——創(chuàng)客共建行動策略

第四講:增員爆破系統(tǒng)之“法”:團隊共創(chuàng)
視頻分享:小動物給我們的啟示
一、高績效團隊的特征
1、明確、具體的目標
2、具有團隊凝聚力
3、關(guān)心幫助每個屬員
4、高效溝通下的和諧人際關(guān)系
5、有效的激勵方針和技巧
6、合理完善的管理制
7、準確的分工與合作
8、積極向上的團隊氛圍
感受性訓(xùn)練:團隊建設(shè)游戲與分享

二、員工激勵與有效輔導(dǎo)實戰(zhàn)技巧
(一)了解員工,是激勵與有效輔導(dǎo)的重要前提
1、冰山理論:員工的工作表現(xiàn)和哪些因素有關(guān);
2、人采取行動的兩大動力:追求快樂和逃避痛苦;
3、員工的四種區(qū)分:意愿行為四象限;
(二)有效輔導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃是最好的增員穩(wěn)定利器
1、新人入職F16;
2、崗位指導(dǎo)三步曲;
3、“雛鷹展翅90天”訓(xùn)練營;
4、善用團隊會議及公司活動。
行動學習:5:行動計劃——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志在必得
課程回顧與總結(jié):
感受性訓(xùn)練:從心出發(fā),引爆增員力,再創(chuàng)新輝煌!

銷售精英培訓(xùn)2天班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/32144.html

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    參加課程:引爆增員力,創(chuàng)造達共贏——營銷精英“團隊增員爆破”特訓(xùn)營—深圳講師

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黃昕紅
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