課程描述INTRODUCTION
家居建材門店系統(tǒng)行銷推廣訓(xùn)練
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家居建材門店系統(tǒng)行銷推廣訓(xùn)練
課程收益:
1、 實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破,掌握系統(tǒng)營銷精準(zhǔn)制勝的實(shí)戰(zhàn)技能
2、 掌握建材家居營銷推廣的四大系統(tǒng)手段
3、 掌握品牌聯(lián)盟的決勝手段
4、 掌握品牌聯(lián)盟合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)與原則
5、 掌握如何讓顧客在品牌聯(lián)盟推廣中早下單、多下單制勝技巧
6、 現(xiàn)場(chǎng)演練并掌握?qǐng)F(tuán)購的類型和操作流程、要點(diǎn)原則
7、 掌握小區(qū)推廣的準(zhǔn)備、實(shí)施步驟和方法
8、 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)演練店面促銷的方法和步驟
9、 掌握店面絕密實(shí)效的推廣攔截方式和五大精準(zhǔn)要點(diǎn)
培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)間:2天12小時(shí)
培訓(xùn)方式:案例分析、小組討論、情景演練
課程內(nèi)容
第一章:開啟創(chuàng)新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區(qū)
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術(shù)決定推廣業(yè)績
1、家居建材推廣技術(shù)的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關(guān)鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯(lián)盟
2、團(tuán)購?fù)茝V
3、小區(qū)推廣
4、終端攔截
第二章:品牌聯(lián)盟營銷模式
案例分析:居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的
一、品牌聯(lián)盟的五個(gè)加法和四大價(jià)值
二、如何提高“黏性“銷售價(jià)值
小組討論如何提高粘性
三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“
案例分析:圣象集團(tuán)5.1長沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷
機(jī)會(huì)資源
場(chǎng)所資源
宣傳資源
案例分析:八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點(diǎn)
五、團(tuán)隊(duì)提升,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
品牌聯(lián)盟常見三大問題
共同要求,互相監(jiān)督
第三章:品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點(diǎn)
一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標(biāo)準(zhǔn)
四大要素
四大注意
二、如何規(guī)避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
規(guī)避隱性競(jìng)爭(zhēng)
三、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導(dǎo)力
信服力
操控力
創(chuàng)新力
輪值制度
四、邀請(qǐng)卡的營銷---賣卡比贈(zèng)卡顯得直線
五、實(shí)現(xiàn)品牌“黏性“*化的六個(gè)方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
小組討論,如何刺激顧客早下單,多下單
刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
案例分析:南通展會(huì)“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚
七、品牌聯(lián)盟活動(dòng)四大戰(zhàn)前培訓(xùn)
政策培訓(xùn)
反復(fù)演練
話術(shù)培訓(xùn)
執(zhí)行培訓(xùn)
八、戰(zhàn)略合作伙伴導(dǎo)入及戶外廣告投放
如何實(shí)現(xiàn)線上做氣勢(shì),線下做蓄水
九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機(jī)制
高效會(huì)議七大關(guān)鍵
第四章:網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購
案例分析:齊家網(wǎng)會(huì)員團(tuán)購的啟示
一、團(tuán)購類型和方式
二、團(tuán)購的特點(diǎn)和作用
三、選擇合適團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的五五法則
小組討論:選擇團(tuán)購網(wǎng)站的條件和標(biāo)準(zhǔn)是什么?
五大條件
五大標(biāo)準(zhǔn)
四、與團(tuán)購網(wǎng)合作的職責(zé)分工與談判要點(diǎn)
五、團(tuán)購成功的四大核心關(guān)鍵
活動(dòng)模式確定
活動(dòng)前期籌備
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
活動(dòng)總結(jié)分析
六、團(tuán)購價(jià)格制勝的五三三策略
七、贏在細(xì)節(jié)的六四六模式
八、案例:曲美家私的“曲藝團(tuán)“活動(dòng)賺的缽滿盆滿
第五章:小區(qū)團(tuán)購操作的四大關(guān)鍵
一、團(tuán)購準(zhǔn)備
1、確定主題、目的
2、團(tuán)購細(xì)案與操作方法
3、人員職責(zé)分工
二、團(tuán)購執(zhí)行
1、尋找消費(fèi)代表
2、組織家裝知識(shí)講座
3、征集小區(qū)樣板
4、業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步促成購買
三、團(tuán)購政策
1、制定團(tuán)購價(jià),但不要低于門店特價(jià)
2、對(duì)團(tuán)購組織者回饋
3、簽訂協(xié)議
四、簽單跟進(jìn)
1、團(tuán)購活動(dòng)評(píng)估
2、訂單跟進(jìn),解決問題
3、客戶回訪,提高滿意度
五、團(tuán)隊(duì)演練PK:每一組策劃一次團(tuán)購活動(dòng)
第六章:小區(qū)推廣四大精髓關(guān)鍵
一、小區(qū)推廣的準(zhǔn)備
1、收集關(guān)鍵信息
實(shí)用工具:小區(qū)信息收集表
2、細(xì)分小區(qū)差異
3、核算投入產(chǎn)出比
4、制定進(jìn)駐方式
小組討論:進(jìn)駐小區(qū)的操作方法
進(jìn)駐小區(qū)的八種操作方案
二、小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競(jìng)爭(zhēng)的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心
第一時(shí)間深入小區(qū)
細(xì)化方案,完善細(xì)節(jié)
重點(diǎn)準(zhǔn)備,核心執(zhí)行
信息數(shù)字化,準(zhǔn)確明晰
3、如何細(xì)分小區(qū)推廣
小區(qū)定位細(xì)分
房間定位
三、如何實(shí)現(xiàn)奇跡營銷
1、進(jìn)駐多樣性
2、推廣豐富性
第七章:小區(qū)推廣實(shí)施經(jīng)典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環(huán)境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個(gè)步驟
五、案例分析
第八章:終端促銷推廣
一、促銷的定義
二、如何成功的設(shè)計(jì)促銷方案
三、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
四、促銷的五大方式
五、促銷策劃六大要素
案例觀摩:某品牌促銷活動(dòng)策劃案
四、促銷陳列準(zhǔn)備與實(shí)施重點(diǎn)
案例分析:王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互動(dòng)環(huán)節(jié):小組PK-----設(shè)計(jì)一個(gè)促銷主題
第九章:終端攔截關(guān)鍵四化定乾坤
一、攔截精細(xì)化
1、三個(gè)類型四個(gè)目標(biāo)
2、三種方式
三、攔截系統(tǒng)化
1、八大原則
四、終端攔截目標(biāo)化
明確目標(biāo)
規(guī)劃布局
五:案例分析
第十章:精準(zhǔn)攔截五大要點(diǎn)
一、精準(zhǔn)攔截四大步驟
咨訊評(píng)估
前期籌備
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
總結(jié)評(píng)估
二、咨訊精準(zhǔn)
四大關(guān)鍵
三、準(zhǔn)備精準(zhǔn)
針對(duì)性準(zhǔn)備
競(jìng)爭(zhēng)性準(zhǔn)備
品牌推廣準(zhǔn)備
人員準(zhǔn)備
四、執(zhí)行精準(zhǔn)
動(dòng)作精準(zhǔn)
思想精準(zhǔn)
確保攔截位置
掌握專業(yè)攔截話術(shù)
帶客進(jìn)店才算攔截
五、 總結(jié)要精準(zhǔn)
1、 六大內(nèi)容
簽單數(shù)量
投入費(fèi)用
投入產(chǎn)出比
有效經(jīng)驗(yàn)
不足之處
改善途徑
總結(jié)工具:終端攔截活動(dòng)評(píng)估表
2、兩個(gè)要求
及時(shí)糾偏
及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
家居建材門店系統(tǒng)行銷推廣訓(xùn)練
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