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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
金牌店長(zhǎng)——門(mén)店銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)提升
 
講師:鄭競(jìng)一 瀏覽次數(shù):2578

課程描述INTRODUCTION

門(mén)店銷(xiāo)售管理課程培訓(xùn)

· 店長(zhǎng)督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:鄭競(jìng)一    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門(mén)店銷(xiāo)售管理課程培訓(xùn)

課程背景:
市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,必須重視培訓(xùn)及提升店面銷(xiāo)售人員特別是店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力與戰(zhàn)斗力!
店長(zhǎng)能力勝任與否,直接關(guān)系門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、  盈利和發(fā)展!
店長(zhǎng)能力不足或欠缺,門(mén)店老板精力有限,苦苦支撐,耗費(fèi)心血!
店長(zhǎng)及店面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作心態(tài)不好,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)情勢(shì)沒(méi)有信心,影響工作狀態(tài)和業(yè)績(jī)!
店長(zhǎng)及店面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不知道應(yīng)該如何把握客戶、 推銷(xiāo)產(chǎn)品、促成訂單,迫切需要提升!

課程收益:
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程,調(diào)整店長(zhǎng)積極主動(dòng)的職業(yè)銷(xiāo)售工作心態(tài),增強(qiáng)銷(xiāo)售信心、提升自我,打造自己成為一名金牌店長(zhǎng);
讓店長(zhǎng)更好勝任本職銷(xiāo)售工作,樹(shù)立職業(yè)形象,提升工作勝任能力,更好地在本職工作上創(chuàng)造更大的價(jià)值,提升工作效益與效率;
讓店長(zhǎng)更好地掌握店面管理技能,掌握店面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方法,懂團(tuán)隊(duì)、會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、管理好團(tuán)隊(duì),掌握店面日常運(yùn)營(yíng)管理方法,提升及改善店面運(yùn)營(yíng)管理技能,助力店面規(guī)范化管理;
讓店長(zhǎng)更好地掌握店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能,掌握店面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成單技巧方法,熟悉及把握終端客戶消費(fèi)心理,把握導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)技巧,讀懂客戶搞定訂單,掌握如何更好地把產(chǎn)品推介、銷(xiāo)售出去的技巧和方法;助力店面提升業(yè)績(jī);

課程時(shí)長(zhǎng):2 天 / 12 小時(shí)
培訓(xùn)對(duì)象:終端門(mén)店銷(xiāo)售人員:重點(diǎn)對(duì)象店長(zhǎng),其他如經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售經(jīng)理皆可學(xué)習(xí)。
課程特色:本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、互動(dòng)討論、分組 PK、實(shí)戰(zhàn)模擬演練、實(shí)戰(zhàn)案例分享研討、互動(dòng)游戲、音像視頻、學(xué)員分享等教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

課程大綱:
第一單元  金牌店長(zhǎng)永遠(yuǎn)是剛需!

本課節(jié)主要目本課節(jié)主要目的是讓店長(zhǎng)從當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況中產(chǎn)生危機(jī)感,并對(duì)自身的與收獲:職業(yè)發(fā)展、  工作狀態(tài)與能力、  員工價(jià)值等方面予以思考和覺(jué)醒,促進(jìn)店長(zhǎng)能夠積極主動(dòng)地去塑造自身工作價(jià)值和提升能力,做好銷(xiāo)售工作。
一、  為什么金牌店長(zhǎng)永遠(yuǎn)是剛需?
1、  什么樣的店長(zhǎng)才能贏得贏銷(xiāo)機(jī)會(huì)?
2、  為什么終端門(mén)店業(yè)績(jī)感覺(jué)越來(lái)越難做?
3、  剛需!為什么剛需!什么樣的店長(zhǎng)才是剛需“金牌”店長(zhǎng)?
二、  激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中店長(zhǎng)如何贏得更好的職業(yè)發(fā)展?
1、  店長(zhǎng)職業(yè)角色與職責(zé)認(rèn)知
2、  店長(zhǎng)應(yīng)該要具備什么樣的勝任力?
3、  店長(zhǎng)如何創(chuàng)造高績(jī)效?
4、  店長(zhǎng)的發(fā)展是和什么緊密掛鉤?
5、  店長(zhǎng)的使命是什么?
三、  金牌店長(zhǎng)的優(yōu)勝劣汰法則
1、  老板需要什么樣的店長(zhǎng)?
2、  老板拒絕什么樣的店長(zhǎng)?
案例分析:老板為什么會(huì)裁掉他?

第二單元  金牌店長(zhǎng)重點(diǎn)店面管理技能提升!
本課節(jié)主要目本課節(jié)主要目的是讓店長(zhǎng)掌握與提升店面管理技能,以團(tuán)隊(duì)管理和店面管的與收獲:理兩大方面為學(xué)習(xí)重點(diǎn),予以分解、  剖析,助力學(xué)員作為店長(zhǎng)更好地勝任店面管理,做好本職工作,提升工作績(jī)效。
一、  會(huì)帶團(tuán)隊(duì)的店長(zhǎng)才是好店長(zhǎng)
1、  店長(zhǎng)如何讓自己成為一名卓越的頭狼
2、  學(xué)會(huì)如何帶團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵與智慧
3、  OPEPDI 店面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理法
4、  團(tuán)隊(duì)形象贏銷(xiāo)管理與打造
銷(xiāo)售的第一步解決什么問(wèn)題?
如何更好地推銷(xiāo)第一產(chǎn)品?
二、  會(huì)管理店面的店長(zhǎng)才是好店長(zhǎng)
1、  什么樣的店面才是好店面?
2、  店面制度管理與執(zhí)行
3、  店面現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理
4、  “四會(huì)”開(kāi)展與管理:
5、  店面全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升管理系統(tǒng)打造

第三單元  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)提升
本課節(jié)主要目的是讓店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變開(kāi)展店面銷(xiāo)售工作的思路與觀念,吸收店面本課節(jié)主要目 銷(xiāo)售新思想新思維,掌握更加實(shí)戰(zhàn)使用的店面銷(xiāo)售模式與實(shí)戰(zhàn)促單成交銷(xiāo)
的與收獲:售技巧,提升店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)能力,以在往后的銷(xiāo)售當(dāng)中把握更多成交機(jī)會(huì),提升店面業(yè)績(jī)!
一、  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)提升一:銷(xiāo)售解決方案
1、  讓你的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)清楚銷(xiāo)售是在干什么!
2、  店面導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員的角色定位
3、  店長(zhǎng)的店員須知:何為“導(dǎo)購(gòu)”!
4、  導(dǎo)購(gòu)的核心工作!
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售演練:現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售成交!
二、  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)提升二:有效需求
1、  導(dǎo)購(gòu)站在什么立場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售?
2、  精準(zhǔn)銷(xiāo)售的前提是什么?
3、  三大縱向需求、  五大橫向需求的掌握與開(kāi)發(fā)
4、  深入掌握消費(fèi)者需求的竅門(mén)是什么?
5、  如何激發(fā)消費(fèi)者需求?
三、  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)技巧三:首推重點(diǎn)
1、  銷(xiāo)售的第一步解決什么問(wèn)題?
2、  如何更好地推銷(xiāo)第一產(chǎn)品?
3、  迅速贏得客戶信任的十大技巧
4、  如何讓陌生客戶記住并且相信認(rèn)可你?
5、  店長(zhǎng)應(yīng)如何塑造金牌導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)形象?
四、  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)提升四:搶占心智資源
1、  贏銷(xiāo)最強(qiáng)手段是什么?
2、  如何搶占并贏得消費(fèi)者的心智資源?
3、  如何疏導(dǎo)協(xié)調(diào)客我心智同頻進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者成交?
五、  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)提升五:體驗(yàn)贏銷(xiāo)
1、  消費(fèi)者成交決策三大心理
2、  體驗(yàn)式贏銷(xiāo)的三把斧
3、  店面環(huán)境體驗(yàn)贏銷(xiāo)如何開(kāi)展?
4、  如何開(kāi)展產(chǎn)品體驗(yàn)贏銷(xiāo)?
六、  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)提升六:把握贏銷(xiāo)核心
1、  消費(fèi)者永遠(yuǎn)關(guān)心的是什么?
2、  驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者選擇與購(gòu)買(mǎi)的核心是什么?
3、  “先買(mǎi)后賣(mài)”的銷(xiāo)售秘籍
4、  最實(shí)效的產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧
銷(xiāo)售工具實(shí)戰(zhàn)演練:產(chǎn)品介紹思維導(dǎo)圖
七、  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)提升七:贏銷(xiāo)價(jià)值塑造
1、  消費(fèi)者心中的三大思考
2、  影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的三大要素與關(guān)鍵性要素
3、  如何塑造我們的產(chǎn)品價(jià)值?
八、  金牌店長(zhǎng)店面業(yè)績(jī)贏銷(xiāo)八:服務(wù)贏銷(xiāo)
1、  服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值——家居建材服務(wù)比銷(xiāo)售更重要!
2、  差異化服務(wù)贏銷(xiāo)的思考與打造
3、  如何提升售前、  售中、  售后整體銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量?
4、  如何妥當(dāng)解決處理客戶異議與投訴?
優(yōu)秀案例探討:她成為銷(xiāo)售一姐的秘籍

門(mén)店銷(xiāo)售管理課程培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/34842.html

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    參加課程:金牌店長(zhǎng)——門(mén)店銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)提升

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
鄭競(jìng)一
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)