課程描述INTRODUCTION
市場營銷課綱
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷課綱
課程背景
隨著我國傳統(tǒng)人力資源外包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷深入,客戶需求也水漲船高,市場競爭由傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭日益上升到更加以客戶為中心、注重實際問題解決的綜合解決方案競爭,對人力資源外包企業(yè)營銷工作提出了更高的要求,本課程主講老師長期在B2B企業(yè)一線從事銷售、市場實戰(zhàn)和研究多年,有豐富的B2B企業(yè)營銷經(jīng)驗并積累了大量的*實踐案例。
授課對象
人力資源外包企業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他職能負責人
課程收益
1、了解轉(zhuǎn)型升級大背景下人力資源外包企業(yè)營銷模式的變化
2、建立系統(tǒng)的市場營銷思維框架,了解市場營銷基本概念
3、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)市場推廣方法和基本原理
4、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)銷售策略和基本套路
5、現(xiàn)場直接提出工作中困惑,老師現(xiàn)場實戰(zhàn)解答
培訓方式
1、專題內(nèi)容講解和討論
2、案例講授和現(xiàn)場互動
3、簡單工具現(xiàn)場實踐和演練
課程大綱
第一單元 什么是市場營銷?
公司經(jīng)營的本質(zhì)是什么?
為什么要做市場營銷?
市場營銷演變:從1.0到4.0
當前HR外包市場營銷3大困境
【現(xiàn)場研討】B2B企業(yè)市場營銷問題診斷表
第二單元 市場營銷6個基本概念辨析
辨析:市場、銷售、營銷異同
辨析:B2B營銷與B2C營銷異同
辨析:品牌=LOGO+商標嗎?
HR外包服務為什么屬于B2B營銷?
HR外包服務為什么必須分清marketing和Sales區(qū)別?
【現(xiàn)場研討】HR外包服務的解決方案到底是什么?
【工具模型】客戶真實需求洞察的3W工具
【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道
【典型案例2】茅臺酒&出租車辨析講解
第三單元 市場營銷如何起作用?
3.1 市場營銷是個贏得信任的過程
3.2 HR外包服務市場營銷從調(diào)研做起
3.3 HR外包服務的營銷需要明確目標
3.4 HR外包服務的營銷策略生成與執(zhí)行
【現(xiàn)場演練】制定公司自己的推廣計劃表
第四單元 HR外包服務業(yè)務的低成本市場營銷策略
4.1人員直銷成本高居不下怎么辦?
4.2 HR外包服務低成本市場營銷的3C法則
4.3 HR外包服務品牌精準傳播3個要點
【現(xiàn)場演練】HR外包服務品牌傳播哈哈鏡模型應用
第五單元 HR外包服務銷售特種兵的4個關鍵時刻錨點
5.1銷售業(yè)績倍增的經(jīng)典公式
5.2 關鍵時刻一:精準鎖定目標客戶
5.3 關鍵時刻二:建立信賴關系
關鍵時刻三:塑造產(chǎn)品價值
5.5關鍵時刻四:升級客戶關系錨點
【經(jīng)典工具一】HR外包服務市場開發(fā)路線圖
【經(jīng)典工具二】戰(zhàn)略客戶畫像表
【經(jīng)典工具三】重點客戶拜訪ABC自檢表
第六單元 市場營銷團隊建立與執(zhí)行力提升
銷售團隊建立的3個常見步驟
建立以市場為導向的新型銷售團隊
常見的四種銷售團隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔
目標管理與營銷措施落地
現(xiàn)場答疑與實戰(zhàn)方法演練
【典型案例】到底是先開*,還是先瞄準?
市場營銷課綱
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