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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
客戶(hù)抱怨解析與投訴處理提升實(shí)訓(xùn)
 
講師:孫辛 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

如何處理客戶(hù)的抱怨與投訴

· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孫辛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何處理客戶(hù)的抱怨與投訴

【課程收益】 
1、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員提升服務(wù)意識(shí)、樹(shù)立正確的服務(wù)工作態(tài)度,傳遞工作正能量。
2、將服務(wù)概念落地,通過(guò)服務(wù)技巧來(lái)提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)從而減少客戶(hù)投訴的發(fā)生。
3、提升工作人員的溝通技巧及客戶(hù)接待細(xì)節(jié)從根本上減少投訴的產(chǎn)生。
4、掌握服務(wù)人員的客戶(hù)投訴解決技巧及對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

【課程對(duì)象】   各網(wǎng)點(diǎn)主任,企業(yè)員工

【課程大綱】
第一章:降低投訴的根本途徑——強(qiáng)化工作服務(wù)意識(shí)(2個(gè)小時(shí))
一、我們不僅要做服務(wù),重要的是要做卓越服務(wù)
講授模式:頭腦風(fēng)暴、游戲互動(dòng)
1、付我們薪水的是誰(shuí)?
2、好服務(wù)就是好企業(yè)
3、服務(wù)是什么?服務(wù)存在于哪兒?
4、客戶(hù)真的是上帝嗎?
二、服務(wù)不僅需要喊口號(hào),關(guān)鍵的是要掌握7大“秘訣”
講授模式:行業(yè)案例為主、互動(dòng)游戲、理論指導(dǎo)
1、微笑永遠(yuǎn)是卓越服務(wù)的第一大法寶
案例:深發(fā)展銀行柜臺(tái)人員的笑容
2、做業(yè)務(wù)要有希爾頓刷馬桶那樣的決心和品質(zhì)
案例: 柜臺(tái)外大排長(zhǎng)龍,柜臺(tái)內(nèi)不緊不慢
3、時(shí)刻準(zhǔn)備著隨時(shí)為客戶(hù)提供卓越服務(wù)
4、看人待物并非是卓越服務(wù)中容易做好的事情
案例:某銀行以貌取人失去客戶(hù)
5、大顯身手,為企業(yè)創(chuàng)造更多的回門(mén)利潤(rùn) 
案例:鄭州某建行喜新厭舊,老客戶(hù)很生氣
6、卓越服務(wù)至關(guān)重要的是創(chuàng)造新服務(wù)力
案例:某銀行提高服務(wù)品質(zhì)的新舉措
7、服務(wù)視角決定服務(wù)高度
案例: 某銀行的溫情服務(wù)

第二章:解決投訴的有效方法——提高服務(wù)溝通能力(2個(gè)小時(shí))
講授模式:行業(yè)案例、游戲互動(dòng)、討論分享、理論指導(dǎo)
游戲互動(dòng):撕紙
一、溝通,要從“心”開(kāi)始
1、溝通的基本問(wèn)題是心態(tài)
2、溝通的基本原理是關(guān)心
3、溝通的基本要求是主動(dòng)
二、溝通,讓服務(wù)更高效
1、凡事和客戶(hù)講清楚
2、讓客戶(hù)參與服務(wù)工作
3、主動(dòng)與客戶(hù)交流經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
4、互通有無(wú),實(shí)現(xiàn)信息共享
三、溝通為什么這么難?
1、和客戶(hù)背景不同容易造成曲解
2、虛假消息蒙蔽人眼
3、偏見(jiàn)會(huì)讓人帶上有色眼鏡
4、經(jīng)驗(yàn)主義害死人
5、情緒會(huì)影響人的判斷力
四、態(tài)度是溝通的第一生命
1、進(jìn)行溝通時(shí)常見(jiàn)的三種態(tài)度
2、溝通時(shí)不要搞小動(dòng)作
五、溝通的四個(gè)步驟
六、溝通的四大技巧
1、看的技巧
2、聽(tīng)的技巧
3、問(wèn)的技巧
4、說(shuō)的技巧
七、不同類(lèi)型客戶(hù)的特點(diǎn)及溝通方法
1、考拉型客戶(hù)特點(diǎn)與溝通的方法
2、老虎型客戶(hù)特點(diǎn)與溝通的方法
3、貓頭鷹型客戶(hù)特點(diǎn)與溝通的方法
4、孔雀型客戶(hù)特點(diǎn)與溝通的方法
八、有效溝通的原則
九、有效溝通的策略

第三章:投訴解決的具體技巧——投訴的真相(2個(gè)小時(shí))
講授模式:情景模擬、案例分析、理論指導(dǎo)
1、解決客戶(hù)服務(wù)的2個(gè)核心
2、影響客戶(hù)行為的幾個(gè)特征
3、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的7大原則
4、客戶(hù)抱怨的真相
5、解決問(wèn)題別制造問(wèn)題
6、事事照“規(guī)定”,樣樣行不通
案例:7旬病重老人,被擔(dān)架抬進(jìn)銀行改密碼。
7、客戶(hù)服務(wù)要說(shuō)“是”,不要說(shuō)“不”
8、抱怨的類(lèi)型
9、處理投訴的5大原則
10、解決客戶(hù)投訴的4大關(guān)鍵因素
11、解決客戶(hù)投訴的步驟
12、平息客戶(hù)憤怒的禁忌
13、快速與客戶(hù)建立信賴(lài)感的方法

如何處理客戶(hù)的抱怨與投訴


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    參加課程:客戶(hù)抱怨解析與投訴處理提升實(shí)訓(xùn)

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
孫辛
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)