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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
國際市場營銷戰(zhàn)略及實戰(zhàn)步驟分解
 
講師:張慧海 瀏覽次數(shù):2529

課程描述INTRODUCTION

國際市場戰(zhàn)略計劃培訓(xùn)

· 董事長

培訓(xùn)講師:張慧海    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

國際市場戰(zhàn)略計劃培訓(xùn)

簡介:
本課程以國際市場拓展的*理論為指導(dǎo),結(jié)合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,表現(xiàn)為:國際市場拓展戰(zhàn)略制定,海外市場渠道拓展策劃,海外產(chǎn)品營銷策劃,海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營銷團(tuán)隊建設(shè)等5個部分,涵蓋了國際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對這些關(guān)鍵業(yè)務(wù),給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法,通過“情景式授課”,在讓學(xué)員在練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握,成為能夠落地,實戰(zhàn)的系統(tǒng)工具和方法。

授課老師:張慧海
時間:2天 
對象:進(jìn)出口經(jīng)理,海外營銷經(jīng)理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。

課綱
一.國際市場拓展戰(zhàn)略制定

1.國際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
國際化面對的十大挑戰(zhàn)
“海外營銷管理系統(tǒng)TMS” 
中企海外拓展核心問題
2.海外市場調(diào)研作業(yè)要點
認(rèn)識海外市場:PEST分析法
海外市調(diào)主干:PI3C
海外線下調(diào)研5種方式
海外市場調(diào)研的4個要點
3.海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容
海外市場進(jìn)入階梯 
“下海”前的五項認(rèn)識 
評估銷售潛力,確立目標(biāo) 
海外市場拓展商務(wù)模式 
海外區(qū)域市場拓展規(guī)劃
海外戰(zhàn)略決策4Ps工具
練習(xí):海外區(qū)域市場商務(wù)拓展計劃
4.海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯 
評估目標(biāo)區(qū)域市場
商業(yè)模式設(shè)計與評估
現(xiàn)實及能力6力評估 
市場拓展規(guī)劃優(yōu)選
案例:TC進(jìn)入智利的市場決策

二.海外渠道拓展?fàn)I銷策略
1.海外渠道結(jié)構(gòu)/要素分析
從渠道結(jié)構(gòu)分析抓住主流銷售渠道
影響廠家同渠道商合作的7個要素
渠道客戶洞察兩個技巧:橫向/縱向
如何制定差異化客戶渠道政策?
2.渠道開發(fā)趨勢:3項關(guān)注,2個不取
海外渠道設(shè)計的“三板斧”策略
海外渠道通路設(shè)計/檢測5個原則
海外渠道客戶考察選擇
海外代理/分銷商選擇誤區(qū)
3.海外客戶渠道的甄別和分析
選擇海外經(jīng)銷商的9個要素
目標(biāo)代理商選擇“高/低”要訣
海外客戶選擇風(fēng)險及防范
練習(xí):海外渠道建設(shè)及客戶選擇

三.海外產(chǎn)品營銷策略
1.海外產(chǎn)品線管理
海外產(chǎn)品水池
海外拳頭產(chǎn)品
本地化客戶定制
2.海外產(chǎn)品競爭策略
高端、中端、低端
如何使用差位策略?
練習(xí):海外產(chǎn)品競爭策略
3.海外產(chǎn)品上市客戶推薦
海外市場推薦產(chǎn)品E3法則
進(jìn)階:E3+3C的客戶溝通
練習(xí):海外客戶會議新產(chǎn)品推薦
4.海外市場啟動步驟
市場啟動,推拉結(jié)合
海外市場啟動三步驟
海外市場啟動八個要素
5.海外終端客戶 “激活”
產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)
如何激活客戶賣場(現(xiàn)場)
工業(yè)品標(biāo)桿4項內(nèi)容
“賣場激活”3個指標(biāo)
6.海外產(chǎn)品“5P靶點營銷”
“5P靶點營銷”:聚焦人
海外產(chǎn)品導(dǎo)入目標(biāo)和要點
海外渠道“3板斧”策略

四.海外品牌及市場推廣策略
1.海外推廣7大工具
請進(jìn)來,走出去
產(chǎn)品培訓(xùn)營銷
學(xué)術(shù)會議營銷
海外專家推廣
借勢海外媒體
海外事件營銷
海外社交媒體
2.海外整合營銷“4維矩陣”
海外終端組合
產(chǎn)品傳播組合
品牌拉動組合
線下推廣組合
3.新形勢下的海外媒介傳播
海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意
策劃本地化產(chǎn)品推廣活動
如何利用社交媒體宣傳促銷? 
如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告?
如何利用贊助方式推廣品牌? 
4.年度營銷計劃及預(yù)算管理
5.海外渠道品牌業(yè)務(wù)管理
撬動海外市場的“杠桿”
海外品牌升級方程:Ka X Br
海外品牌營銷 “四步曲”
《海外品牌運營管理工具箱》
練習(xí):年度海外產(chǎn)品整合營銷計劃

五.國際化營銷組織建設(shè)
1.傳統(tǒng)的出口營銷組織
2.海外營銷“三駕馬車”
海外商務(wù)/市場
海外產(chǎn)品/技術(shù)
海外渠道推廣
3.海外工業(yè)品銷售流程
“七步走”內(nèi)容
產(chǎn)品遴選及培育
團(tuán)隊建設(shè)及成長
海外拓展的兩個路徑
學(xué)會取舍,聚焦
注重品牌的培育
4.海外營銷經(jīng)理人的3個轉(zhuǎn)換
從跟單員轉(zhuǎn)向營銷經(jīng)理
從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”
從2P營銷轉(zhuǎn)向5P營銷

國際市場戰(zhàn)略計劃培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/37484.html

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    參加課程:國際市場營銷戰(zhàn)略及實戰(zhàn)步驟分解

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張慧海
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)