課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 品牌經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)
【課程簡(jiǎn)介】:本課程特點(diǎn)鮮明,形式獨(dú)創(chuàng),通過(guò)簡(jiǎn)單的六個(gè)字,概括了營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容,簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出,非常吻合營(yíng)銷(xiāo)課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn),在眾多場(chǎng)合深受好評(píng)。
【教學(xué)目標(biāo)】:系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的開(kāi)發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)模式等系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法;理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系,提供實(shí)用工具。
【教學(xué)要求】:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
適合人群:辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理等
【教學(xué)綱要】:
第一章:人字篇(團(tuán)隊(duì)、客戶)
一、如何組建合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
二、招聘營(yíng)銷(xiāo)人員中常犯的錯(cuò)誤
三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái)
四、發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
五、聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
六、客戶開(kāi)發(fā)的誤區(qū)
七、客戶成交的方法
八、樣板市場(chǎng)如何打造
九、樣板客戶如何打造
十、招商操作的注意事項(xiàng)
十一、工具:招聘現(xiàn)場(chǎng)1問(wèn)20答的操作方法
十二、工具:營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
十三、案例:招商的成與敗
十四、案例:創(chuàng)維的顧問(wèn)試營(yíng)銷(xiāo)
第二章:財(cái)字篇:資金、預(yù)算、貨款
一、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在企業(yè)中的地位
二、如何做年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算設(shè)計(jì)
三、招待費(fèi)用超支的管控
四、應(yīng)收賬款如何管理
五、促銷(xiāo)費(fèi)用的管理
六、銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
七、工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力
八、工具:年度預(yù)算制作
第三章:物字篇:產(chǎn)品
一、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位
二、產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
三、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
四、如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
五、新產(chǎn)品如何“包裝”
六、新產(chǎn)品推廣方法
七、產(chǎn)品策略與體系保證
八、案例:小米插線板的啟示
九、案例:如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
十、案例:如何建立產(chǎn)品的信任狀
第四章:責(zé)字篇銷(xiāo)量、品牌
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)
二、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效
三、微信營(yíng)銷(xiāo)的“圈、養(yǎng)、收”
四、如何建立企業(yè)價(jià)值感
五、打造品牌的四不四有
六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物
七、文案如何吸引人
八、如何操作展覽會(huì)
九、案例:大閘蟹老板的微營(yíng)銷(xiāo)
十、案例:鄲酒的微營(yíng)銷(xiāo)案例
十一、020的操作辦法
十二、工具:如何撰寫(xiě)《月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)》
第五章:權(quán)字篇:授權(quán)、用權(quán)
一、什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
二、制度體系與效率
三、體系出軌的異常管理
四、如何建立管理體系
五、工具:控制客戶的七種力量
六、案例:松下幸之助的管理手段
七、案例:創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六章:利字篇:利潤(rùn)、激勵(lì)
一、何為賣(mài)價(jià)值?
二、產(chǎn)品定價(jià)法
三、如何處理庫(kù)存
四、返利的設(shè)置
五、工具:銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
六、如何防止價(jià)格混亂
七、提升利潤(rùn)的方法
八、案例:正大福瑞達(dá)五招破局
營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/38728.html
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