課程描述INTRODUCTION
如何成為優(yōu)秀的銷售經理
培訓講師：盧春暉
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成為優(yōu)秀的銷售經理
【課程描述】
本課程吸收了國內外眾多*銷售高手、銷售*幾十年來從事銷售和培訓工作之經驗的精華。
本課程通過揭示銷售的本質，更透徹地闡明了各銷售環(huán)節(jié)、技巧的原理，從實戰(zhàn)角度詳細描述了銷售工作，使學員在深刻理解的前提下，更好地應用于實踐工作中，立竿見影地顯現培訓效果。
課程實用、落地、給思路、給方法是本課程的四大特點。
實用的課程，完善的體系，核心的思路，適合的方法能夠讓企業(yè)的客戶銷售隊伍從此走上一個正確的道路。客戶銷售培訓不難，難得是找到適合的符合規(guī)律的方法。
【課程目標】
掌握銷售及業(yè)務工作原理，提升銷售人員的業(yè)務素質
掌握銷售中的核心關鍵因素
解決銷售中常見心態(tài)、技巧問題，發(fā)展積極的銷售心態(tài)
培養(yǎng)正確的銷售觀念，方法，理論知識
改變舊的銷售行為模式，培養(yǎng)實戰(zhàn)的銷售技能
【課程涉及的主要內容】
一、銷售原理及關鍵
(一)銷售、買賣的真諦
銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
銷售的兩種類型
優(yōu)秀SALES具備的條件
面對面銷售的四種模式
面對面銷售的三大戰(zhàn)場
(二)人類行為的動機
追求快樂，逃避痛苦
你的產品能帶給客戶哪些快樂？能讓他避免哪些痛苦?
活用人類行為的動機來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法
(三)面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?
銷售六大永恒不變的問句
購買心理
銷售的五大金科玉律
二、陽光心態(tài)
(一)長久的準備
機會只屬于那些準備的人
一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
為成功而準備
假如讓我的收入增加，我缺什么？
如何為公司創(chuàng)造更高的價值
身體的準備
精神的準備
專業(yè)知識的準備
非專業(yè)知識的準備
對了解客戶的準備
全方位能力的準備
更高的職位從哪里來？
(二)良好的心態(tài)
把工作當成事業(yè)的態(tài)度
人才的四種分類
結果導向模式
珍惜時間的觀念
增加收入的兩個秘訣
工作定位
能力與收入
問題的兩種演變方式
正視問題
工作心態(tài)
長遠的態(tài)度
定位一個職業(yè)
一個行業(yè)
一個城市
種樹法則
挖水理論
積極的態(tài)度
感恩的心態(tài)
包容之心
勤奮與敬業(yè)
學習的態(tài)度
現代人與人之間的競爭歸根結底是能力的競爭
價值千萬的學習力模型
學習提升能力的五坐標模型
能力的獲得有兩種方法
學習的方法
學習改變命運，心態(tài)與行動成就未來！
發(fā)展積極的心態(tài)，行動帶來快樂
行動者宣言
如何成為優(yōu)秀的銷售經理
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