課程描述INTRODUCTION
會議營銷實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)講師：薛寒冰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議營銷實(shí)戰(zhàn)
針對本次會銷主持培訓(xùn)的幾點(diǎn)建議：
1、本課程不是知識理念而是技能訓(xùn)練，需要實(shí)戰(zhàn)模擬演練；
2、為保證訓(xùn)練效果 參訓(xùn)人數(shù)不可過多（控制在30人左右）；
3、如果人數(shù)過多可以分成兩期班或者分成主要參訓(xùn)人員和候補(bǔ)梯隊(duì)人員（重點(diǎn)訓(xùn)練主要參訓(xùn)人員）
4、由于需要主持+產(chǎn)品銷講及PPT制作多重訓(xùn)練目標(biāo)，建議開4天3夜課程；
5、課程最后模擬實(shí)戰(zhàn)演練/翻轉(zhuǎn)課堂——每人10分鐘臺上主持主講 師糾正點(diǎn)評/評估打分
6、參訓(xùn)學(xué)員有會銷主持主講經(jīng)驗(yàn)并熟練掌握電腦及PPT操作
7、學(xué)員自帶學(xué)習(xí)用品、筆記本電腦、銷講課件（培訓(xùn)場地最好有WIFI）
8、其它具體要求詳見課程提綱
開場——會銷團(tuán)隊(duì)組建（為后面的會銷模擬實(shí)戰(zhàn)演練做好鋪墊）
開場白——催場技巧
會后總結(jié)復(fù)盤——PDCA
一、會議營銷策劃
1、會場布局
（1）會場選擇
（2）會場布置
（3）配套物資
（4）座次安排
（5）會前檢查
（6）參會要求
2、會務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
（1）銷講師
（2）主持人
（3）嘉賓
（4）助理
（5）銷售
（6）托兒
3、會銷流程
（1）會前檢查
（2）迎接客戶
（3）會前熱場
（4）主持開場
（5）嘉賓發(fā)言
（6）產(chǎn)品銷講
（7）砸單促成
（8）成交簽單
（9）收尾工作
（10）AB會
4、活動安排
（1）儀式
（2）表演
（3）競答
（4）抽獎
（5）體驗(yàn)
（6）游戲
（7）音效
5、營銷方案
（1）會銷活動由頭
（2）現(xiàn)場成交促銷方案
（3）成本預(yù)算與控制
（4）AB會
6、會銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析與問題解答
二、會銷主持技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1、口語化表達(dá)
（1）語言的力量——語言的作用與重要性
（2）表達(dá)常見問題剖析
（3）說什么VS怎么說
（4）長句VS短句
（5）口訣化
（6）巧妙的重復(fù)技巧
（7）書面VS口頭——專業(yè)術(shù)語描述訓(xùn)練
（8）說話的邏輯——條理順序
（9）三點(diǎn)法
（10）說服力——觀點(diǎn)VS事實(shí)
（11）講故事的技巧——模擬演練/輪流展示/現(xiàn)場指導(dǎo)
（12）幽默感——大家都喜歡不正經(jīng)的
（13）用演的方式講
（14）聲音訓(xùn)練
（15）手勢訓(xùn)練（掌法/拳法/指法）
（16）語言的不足——輔助表達(dá)的工具
2、臺風(fēng)氣場
（1）上臺恐懼綜合癥
（2）緊張?jiān)蚱饰?br />
（3）目光注視訓(xùn)練
（4）快速消除緊張?zhí)嵘龤鈭龅挠行Т胧?br />
（5）吸引力法則——相信的力量
（6）主持人的形象包裝與外在提升（形象/衣著/表情/儀態(tài)/禮節(jié)/把麥）
（7）登臺實(shí)戰(zhàn)演練——閃亮登場
3、互動場控
（1）互動的作用
（2）注意力變化曲線
（3）互動的四個層次
（4）易感人群
（5）人少VS人多
（6）從眾效應(yīng)——會銷的*優(yōu)勢
（7）群體社交封閉癥
（8）N種有效的熱場破冰技巧——實(shí)戰(zhàn)演練
（9）煽動情緒引爆會場氛圍
（10）主持人現(xiàn)場砸單技巧
（11）互動時要注意的幾個問題
4、會銷主持串詞設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)模擬演練
（1）熱場破冰互動設(shè)計(jì)
（2）主持開場致辭
（3）公司/主辦方/嘉賓介紹詞
（4）介紹主講師包裝話術(shù)
（5）現(xiàn)場活動串詞（頒獎/剪彩/簽約/抽獎）
（5）砸單促成話術(shù)
（6）現(xiàn)場成交播報話術(shù)
（7）宣布會議結(jié)束——結(jié)尾話術(shù)
三、銷講課件設(shè)計(jì)
1、課件作用
2、PPT課件常見問題
3、視覺觀察規(guī)律
4、PPT六要素
（1）版式
（2）色彩
（3）文字
（4）圖表
（5）鏈接
（6）特效
5、PPT設(shè)計(jì)流程
6、PPT課件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)——現(xiàn)場答疑指導(dǎo)
四、翻轉(zhuǎn)課堂——會銷主持+產(chǎn)品銷講實(shí)戰(zhàn)模擬演練（1天）
參訓(xùn)紀(jì)律：
1、著職業(yè)裝/工服出席（女士化淡妝）
2、不得無故遲到早退曠課缺席（有事需提前請假）
3、上下課準(zhǔn)時簽到考勤
4、認(rèn)真聽講/好好學(xué)習(xí)/積極配合
5、尊師重道服從老師安排
6、手機(jī)關(guān)機(jī)上交至“養(yǎng)雞場”（專人統(tǒng)一看管）
7、課上不得做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事
8、不得隨意走動擾亂課堂
9、課堂上有問題舉手請示
10、正課時間嚴(yán)禁煙酒
11、參訓(xùn)表現(xiàn)納入績效考核
12、未經(jīng)允許不得私自錄音錄像拍照
分組要求：
1、按同一部門/崗位劃分
2、6-8人/組（7人*）
3、增加組數(shù)不增加每組人數(shù)
4、技能訓(xùn)練最多不超過35人
5、選舉組長負(fù)責(zé)本組管理
6、島形/魚骨形排座（每組之間留有空隙）
培訓(xùn)場地與教學(xué)用品：
1、場地寬闊天棚較高
2、空間封閉回音小隔音好
3、通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)
4、足夠的可移動可組合桌椅
5、電腦/投影/音響/麥克（3支）
6、電源（充足）
7、WIFI
8、講臺/白板/筆/板擦
9、備用電池若干
10、照相錄像設(shè)備
11、學(xué)員簽到表
12、制作培訓(xùn)宣傳條幅
13、桌牌*
14、分組破冰用品（每組大張白紙一張/彩筆兩支）
15、筆記本電腦及翻頁筆（老師自帶）
16、準(zhǔn)備一臺備用筆記本電腦
17、設(shè)置差點(diǎn)休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點(diǎn)
18、培訓(xùn)場地最好鋪有防滑地毯
19、“養(yǎng)雞場”（上交手機(jī)用的紙殼箱）
20、紙筆本等學(xué)習(xí)用品（企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶）
助教工作（需配備1-2名助教）
1、主持并介紹主講老師
2、協(xié)助教學(xué)（跑麥/計(jì)時提醒/維持紀(jì)律/板書）
3、通知學(xué)員參訓(xùn)時間及要求，負(fù)責(zé)考勤，安排培訓(xùn)場地及食宿。
4、錄像及拍照工作
5、其它協(xié)調(diào)工作
錄像及照相注意事項(xiàng)：
1、錄學(xué)員上臺演練環(huán)節(jié)而非老師講課內(nèi)容
2、拍攝老師和學(xué)員風(fēng)采以及游戲演練討論發(fā)言的場面
3、結(jié)課前拍集體合照（4:3模式）
4、盡量多拍些照片以便挑選
會議營銷實(shí)戰(zhàn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/40708.html
已開課時間Have start time
- 薛寒冰