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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)資廠商雙贏
 
講師:吳齊超 瀏覽次數(shù):2565

課程描述INTRODUCTION

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資培訓(xùn)

· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:吳齊超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資培訓(xùn)

課程對(duì)象:農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商
課程目的:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)資渠道現(xiàn)狀,認(rèn)清農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的誤區(qū),廠商建立共同目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙贏。
課程內(nèi)容:
1.在渠道為王的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,您的區(qū)域是否面臨這樣的問(wèn)題:
1)經(jīng)銷商不思進(jìn)取,小富即安,讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)難以做強(qiáng)做大
2)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理落后,潛在危機(jī)隨時(shí)威脅你的市場(chǎng)
3)經(jīng)銷商被你扶持做大后“忘恩負(fù)義”,與你斷絕關(guān)系
4)經(jīng)銷商“朝秦暮楚”,無(wú)忠誠(chéng)度可言
5)經(jīng)銷商上有政策下有對(duì)策,你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行,導(dǎo)致計(jì)劃流產(chǎn)
6)經(jīng)銷商肆意降價(jià)串貨或者傾銷,損害品牌美譽(yù)
課程對(duì)象:
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商
課程時(shí)間:演講版(半天)3小時(shí),或視企業(yè)安排商議后決定

課程綱要:
導(dǎo)語(yǔ):我們的時(shí)代
一、農(nóng)資廠商面臨的時(shí)代及特點(diǎn)
1.農(nóng)資行業(yè)特點(diǎn)
2.農(nóng)民兄弟購(gòu)買農(nóng)資的特點(diǎn)
3.農(nóng)資經(jīng)銷商特點(diǎn)
4.農(nóng)資供求狀況
5.農(nóng)資銷售渠道特點(diǎn)
6.思考:“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”將是什么模式?
7.農(nóng)資直銷?——電子商務(wù)+企業(yè)服務(wù)
8.農(nóng)資連鎖?——區(qū)域營(yíng)銷+經(jīng)銷商服務(wù)
9.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資可預(yù)見(jiàn)的:
1)興旺且發(fā)展的,最后一塊大蛋糕
2)過(guò)程痛苦,大批中小企業(yè)和商家沒(méi)落或滅亡
3)收獲巨大,農(nóng)資巨頭的崛起
4)質(zhì)量與服務(wù)決定廠商生死的關(guān)鍵

二、我們是誰(shuí)
1.幫助我們認(rèn)清經(jīng)銷商的身份和地位
2.幫助我們認(rèn)清企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)
3.經(jīng)銷商,我們是誰(shuí)?
4.思考:我們是做生意人,還是做企業(yè)家?

三、如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏(經(jīng)銷商篇)
(一)外功:理念與認(rèn)識(shí)
市場(chǎng)及行業(yè)背景
選擇比努力重要
建立互信   分工協(xié)作
實(shí)現(xiàn)共贏      持續(xù)發(fā)展
1.市場(chǎng)及行業(yè)背景
1)農(nóng)資化肥行業(yè)營(yíng)銷六大病癥
2)趨勢(shì)與預(yù)測(cè)
3)農(nóng)資企業(yè)數(shù)量
4)農(nóng)資企業(yè)規(guī)模
5)經(jīng)銷商的數(shù)量與規(guī)模
6)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的崛起
7)廠家運(yùn)作模式
8)農(nóng)資品牌
9)農(nóng)資賒銷
10)農(nóng)資連鎖

2.選擇比努力重要
3.建立互信  分工協(xié)作
4.實(shí)現(xiàn)共贏   持續(xù)發(fā)展
5.要達(dá)成的基本認(rèn)識(shí):
1)廠商共心方可贏天下
2)經(jīng)銷商“愿不愿投入”的自我原因分析
3)經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?
廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”

(二)內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
大膽走向公司規(guī)范化的要點(diǎn)
1. 經(jīng)銷商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進(jìn)
3. 公司規(guī)范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規(guī)范管理

(三)內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
市場(chǎng)開(kāi)拓與管理的設(shè)想 ――抓牢“三架馬車”
1. 零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
2. 成功打入商超
3. 大客戶/工程/團(tuán)購(gòu)的開(kāi)拓與管理
(四)內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
迅速提升終端銷量的幾點(diǎn)提示
1. 成功門店三大條件:店址、特色、人情
2. 提升終端銷售五大法寶:宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資培訓(xùn)


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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)資廠商雙贏

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
吳齊超
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)