課程描述INTRODUCTION
營銷團隊內(nèi)訓
培訓講師：舒國華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊內(nèi)訓
課程講師：舒國華
課程時間：2天
課程背景：
為什么有些產(chǎn)品幾乎與它們對手沒有什么區(qū)別，卻能招商大獲成功？ 為什么有些企業(yè)萬事俱備，經(jīng)銷商卻越來越挑剔？為什么有些企業(yè)轟轟隆隆砸廣告，招商收效甚微？招商的本質(zhì)到底是什么？我們該如何進行有效招商？
課程收益：
1．為企業(yè)解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業(yè)績！
2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！
3． 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力
課程特色: 語言幽默,復雜東西簡單化、形象化，實戰(zhàn)化
課程對象：
總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領其銷售團隊集體參加，如課會后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導下召開研討會議，針對現(xiàn)狀進行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷售團隊凝聚力等將會收到良好的效果。
授課形式：
講授、話術練習、實戰(zhàn)訓練、小組討論、情景體驗
（其中時間分配：實戰(zhàn)講授占60%，實戰(zhàn)訓練占20%，互動占20%）
課前準備：
實戰(zhàn)教材印刷,保證人手一冊
需與學員代表（領導）共同確定課程重點
白板外，投影機、音響、
教室：足夠課堂空間、保證充足光線、16—18度溫度,通風
學習契約:
人人平等 積極參與 心態(tài)開放 質(zhì)疑反思 明確目標 解決問題
學員守則:
提前準備全情投入 展現(xiàn)風貌 團隊精神 全程參與 付諸行動
培訓步驟:
導入（1天） 分組研討（半天） 分組呈現(xiàn)（半天） 老師點評催化 關閉
課程大綱:
第一步部分： 講精彩---把相同產(chǎn)品賣出不同27個路徑
營銷人4個境界
說清楚 說明白 說到位 說精彩
認識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢
1營銷 銷售 品牌的核心基礎問題
2中國市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？
3公司選擇客戶的標準
客戶營銷的五大特征
分析我們的客戶
重點客戶分類
重點客戶特點
4如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑
作業(yè): 我們的競爭優(yōu)勢
我們的市場目標客戶及特征
第二部分 看清楚—招商*如何察言觀色（自知者明，知人者勝）
如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內(nèi)心變化，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求。
1理解客戶的性格特征
A遠看體形 粗略判斷 準確率30%
判斷類型
B近看五官 謹慎判斷 準確率60%
判斷格局，思考類型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
臉部正面特征
臉部側(cè)面特征
C細看變化 仔細判斷 準確率70%
判斷內(nèi)心
演練：
第三部分 作到位---招商談判的落地實施
1招商計劃的本質(zhì)是什么
2招什么樣的商？？重點重視的5種客戶類型
3招商中經(jīng)銷商注重的因素主要7大部分26個問題
4 客戶商業(yè)計劃制定：
客戶需求分析
數(shù)據(jù)化分析模板和分析
*利益
隱性需求和顯性需求
需求假設
定量和定性分析
E方案及產(chǎn)品制訂
需求和產(chǎn)品分類
解決方案模板
產(chǎn)品推廣流程
行業(yè)方案制定
產(chǎn)品推介會
5新客戶追單
備注： 具體課程大綱及內(nèi)容可能有細微變化，如需要*版課程詳細介紹請聯(lián)系……..
舒國華
中國實戰(zhàn)營銷/品牌專家／知名職業(yè)經(jīng)理人／實戰(zhàn)營銷與品牌講師
實戰(zhàn)風趣授課，激發(fā)學員帶問題來，帶解決方案走
現(xiàn)任：
北京大學?企業(yè)總裁班?特邀講師
清華大學?企業(yè)總裁班?特邀講師
華澤集團?產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)兼壹企服務中心總監(jiān)
曾任：
中糧集團?中國食品??白酒市場總監(jiān)
陜西太白酒業(yè)有限公司（華澤集團控股）?董事長
代表理論體系：《品牌5s戰(zhàn)略管理》《創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)》等
擅長：低成本營銷策略/低成本宣傳/品牌戰(zhàn)略/整體運營/大客戶營銷/產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意/互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷
主講課程：
a營銷團隊內(nèi)訓--招商談判27個路徑與技巧
b企業(yè)年會及經(jīng)銷商大會培訓--低成本高效跨界營銷與微創(chuàng)新
c營銷團隊內(nèi)訓-打造銷售*，卓越大客戶營銷技巧與策略
d大學及營銷團隊內(nèi)訓-創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)
e大學及營銷團隊內(nèi)訓-互聯(lián)網(wǎng)思維下低成本高效產(chǎn)品研發(fā)／營銷與傳播
f大學及營銷團隊內(nèi)訓-招商談判27個路徑與技巧
g大學及營銷團隊內(nèi)訓-品牌5S戰(zhàn)略管理
培訓及服務企業(yè)：
中國品牌價值排前四名企業(yè)：中國移動多個分公司，中糧集團多個公司，海爾集團多個事業(yè)部.五糧液集團多個品牌中心，茅臺集團多個品牌中心，
跨國企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子 法國安迪蘇 會田工程 史泰博
論壇：CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會，中國家電終端鋒會，CBI中國IT分銷鋒會，東湖論壇，長三角營銷論壇，2006年中國策劃年會， 2007年中國策劃年會 2008年中國策劃年會 中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業(yè)精英世紀盛典暨百年北大創(chuàng)新營銷名家高峰論壇 中國陜西太白酒戰(zhàn)略高峰論壇
酒水快消業(yè)：五糧液，茅臺多個事業(yè)部，華澤集團 金六福酒業(yè) 珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國威酒業(yè), 揚子江乳業(yè)，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團，溫州銀星酒業(yè)，上?？德?lián)匯進酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊酒業(yè)，唐山開爾實業(yè)，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實業(yè) 煙臺威斯諾查爾斯酒業(yè) 上海豪拓國際 陜西太白酒廠 臺灣金門酒廠 湖北稻花香 賽亞米業(yè) 品藏飲品 ? 華夏控股集團煙臺華夏城堡酒業(yè) 竹海高科珍感覺品牌 五糧液花好月緣 盈樂 乾隆杯酒業(yè)
廣告咨詢策劃業(yè)：北京贊伯咨詢(路長全老師的公司)，世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長的公司），聚眾傳媒,中視金橋國際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點國際教育貴州電視臺
移動通訊電子：中國移動，中國聯(lián)通 海爾集團，熊貓移動、迅捷通訊，南京控特電機，武漢電纜集團，星月集團，AMD,三星電子、彌榮電子,中國兵器工業(yè)部第五八研究所 臺資威綸通科技 科信實業(yè) 康冠 上海施泰力 博誠科技 會田工程 ? 深圳普聯(lián)技術 海能達科技 中興通訊旗下長飛投資公司 康銓機電 立德通訊 睿德電子 興飛科技 中國亞太移動通信衛(wèi)星 河南數(shù)字認證中心 高寶實業(yè)
政府：北京中關村科技園管委會，河南鄭州高新區(qū)管委會 中共沈陽市委組織部 樂陵市委市市政 府
大學：北京大學，清華大學，北京交大，北京聯(lián)合大學，長江商學院，北大研究院（深圳） 北大國學研究中心 中國海洋大學
服裝：能達利集團，嘉得萊集團 帕蘭朵
建筑地產(chǎn)化工：大自然實木地板、宜賓天原集團，天樂園集團，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板。黑旋風企業(yè) 法國安迪蘇 上海百明門窗 回天膠業(yè) 珠海華遠化工 安泰科技 ? 喜威燃氣 樂陵義烏商貿(mào)城 三江固德 江河橡塑
珠寶：福人德國際
法律業(yè);大成律師事務所
營銷團隊內(nèi)訓
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/41753.html
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- 舒國華