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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
店面營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技巧
 
講師:邢夢(mèng)涵 瀏覽次數(shù):2608

課程描述INTRODUCTION

店面營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

· 店長(zhǎng)督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:邢夢(mèng)涵    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

店面營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

【課程收益】 
1、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員全面認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售與服務(wù)的關(guān)系,提升銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)意識(shí)、培養(yǎng)陽(yáng)光健康的服務(wù)心態(tài),樹(shù)立正確的服務(wù)工作態(tài)度,傳遞工作正能量。
2、將營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)概念落地,通過(guò)服務(wù)的技巧來(lái)提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)。
3、提升店面服務(wù)工作人員的服務(wù)形象。
4、提升銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程的溝通技巧,避免溝通誤區(qū),從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【課程對(duì)象】  店面銷(xiāo)售人員
【課程時(shí)間】  2天

【課程背景】
.您的企業(yè)還在重銷(xiāo)售產(chǎn)品而輕服務(wù)嗎?
.您的企業(yè)還在把客戶服務(wù)當(dāng)作受氣的工作嗎?
.您的企業(yè)服務(wù)理念還停留在“客戶是上帝”的初級(jí)階段嗎?
.您的企業(yè)服務(wù)人員還在因?yàn)榭蛻舯г苟a(chǎn)生消極情緒提出辭職嗎?
對(duì)于服務(wù)類(lèi)型的企業(yè)來(lái)說(shuō),在對(duì)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)提升培訓(xùn)之前需要先明白一個(gè)理念:服務(wù)一定不只是口號(hào),而是用一系列的語(yǔ)言和行為所展示出的對(duì)客戶的尊重、關(guān)心、幫助與支持。因此,對(duì)于服務(wù)類(lèi)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)服務(wù)人員不只是需要通過(guò)簡(jiǎn)單的微笑和問(wèn)好來(lái)展示自身和企業(yè)的服務(wù)素質(zhì)與形象,更多的需要依靠自身對(duì)服務(wù)工作的正確態(tài)度和積極心態(tài)以及服務(wù)能力來(lái)幫助客戶解決客戶的實(shí)際需求。
因此,服務(wù)不只是企業(yè)的事兒,更是每一個(gè)電力營(yíng)業(yè)廳工作人員的事兒。通過(guò)企業(yè)服務(wù)工作人員的意識(shí)、心態(tài)、禮儀、溝通、及工作能力的培訓(xùn)與提升,切實(shí)使企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì),讓每一位客戶都真正的高興而來(lái),滿意而歸。

【課程大綱】
第一天:服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售——角色認(rèn)知訓(xùn)練
第一章:服務(wù)到底是什么?——服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化
一、我們到底是賣(mài)產(chǎn)品,還是賣(mài)服務(wù)?
講授模式:頭腦風(fēng)暴、游戲互動(dòng)
1、是誰(shuí)動(dòng)了你的錢(qián)包?
2、有好服務(wù)才能創(chuàng)造好企業(yè)
3、服務(wù)是什么?銷(xiāo)售中的服務(wù)體現(xiàn)。
4、客戶真的是上帝嗎?

二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,關(guān)鍵的是要掌握7大服務(wù)“秘訣”
講授模式:行業(yè)案例為主、互動(dòng)游戲、理論指導(dǎo)
1、10秒鐘行為決定你的銷(xiāo)售印象
2、做銷(xiāo)售必備的決心和品質(zhì)
3、卓越銷(xiāo)售服務(wù)必須的前提準(zhǔn)備
4、影響銷(xiāo)售服務(wù)關(guān)系的*忌諱
5、大顯身手,為企業(yè)創(chuàng)造更多的回門(mén)利潤(rùn)
6、銷(xiāo)售服務(wù)至關(guān)重要的是創(chuàng)造新服務(wù)力
7、服務(wù)視角決定營(yíng)銷(xiāo)高度

第二章:快樂(lè)地成功OR憤怒地失敗——服務(wù)心態(tài)養(yǎng)成
講授模式:案例分享、故事分享、游戲互動(dòng)
一、我們是某些客戶的受氣包和委屈蛋嗎?
1、請(qǐng)不要再誤解服務(wù)——服務(wù)的真正內(nèi)涵
2、服務(wù)始終來(lái)自于哪里?
3、樂(lè)在工作才能和氣生財(cái)
4、好員工帶來(lái)好顧客

二、把陽(yáng)光傳遞給顧客
1、什么是服務(wù)心態(tài)
2、服務(wù)心態(tài)的提升方式
3、想要好心態(tài)首先要“變態(tài)”
4、保持良好心態(tài)的方法
5、疏導(dǎo)情緒的途徑
三、快樂(lè)心態(tài)——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

第三章:時(shí)刻注意自己的銷(xiāo)售服務(wù)形象——現(xiàn)場(chǎng)演示、講解
1、銷(xiāo)售人員的必備的儀容儀表
2、銷(xiāo)售人員的應(yīng)有的銷(xiāo)售體態(tài)
3、銷(xiāo)售人員的服務(wù)形象禁忌

第二天:服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售——角色提升訓(xùn)練
第一章:營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)起始于有效溝通——服務(wù)溝通提升
講授模式:行業(yè)案例、游戲互動(dòng)、討論分享、理論指導(dǎo)
一、溝通,要從“心”開(kāi)始——互動(dòng)游戲
1、常見(jiàn)的店面營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通心態(tài)
2、營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握的溝通原理
3、與客戶溝通時(shí)的基本要求

二、溝通,讓服務(wù)更高效,讓業(yè)績(jī)更顯著
1、凡事和客戶講清楚
2、讓客戶參與銷(xiāo)售服務(wù)工作
3、主動(dòng)與客戶交流經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
4、互通有無(wú),實(shí)現(xiàn)信息共享

三、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員溝通障礙
1、店面人員障礙
2、客戶的障礙
3、信息障礙
4、渠道障礙

四、銷(xiāo)售中哪些原因增加了溝通的難度
1、和客戶背景不同容易造成曲解
2、虛假消息蒙蔽人眼
3、偏見(jiàn)會(huì)讓人帶上有色眼鏡
4、經(jīng)驗(yàn)主義害死人
5、情緒會(huì)影響人的判斷力

五、實(shí)用銷(xiāo)售溝通的四大技巧
1、如何與客戶進(jìn)行眼神溝通
2、如何提升銷(xiāo)售人員的傾聽(tīng)技巧
3、恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)巧妙促進(jìn)銷(xiāo)售
4、正確表達(dá)有效進(jìn)行銷(xiāo)售溝通

六、如何與不同類(lèi)型的客戶進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)溝通
1、考拉型客戶特點(diǎn)與溝通的方法
2、老虎型客戶特點(diǎn)與溝通的方法
3、貓頭鷹型客戶特點(diǎn)與溝通的方法
4、孔雀型客戶特點(diǎn)與溝通的方法

七、通過(guò)觀察客戶肢體動(dòng)作破解其內(nèi)心需求——現(xiàn)場(chǎng)肢體破解
1、對(duì)客戶手臂的觀察
2、對(duì)客戶面部的觀察
3、對(duì)客戶腿部的觀察

八、銷(xiāo)售服務(wù)不是一個(gè)人的事情
1、我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗——團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
2、我們都是最棒的——互動(dòng)游戲
總結(jié)與考核:卓越服務(wù)提升課程回顧與總結(jié)
考核根據(jù)企業(yè)需求可分為實(shí)操考核與筆試考核

店面營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/41930.html

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邢夢(mèng)涵
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