課程描述INTRODUCTION
互聯網商業(yè)模式創(chuàng)新培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯網商業(yè)模式創(chuàng)新培訓
一、傳統企業(yè)觸網路線圖-互聯網影響深度
1、經營邏輯互聯網化
價值鏈:互聯網思維重構-組織、流程、經營理念全面互聯網化
2、供應鏈互聯網化
供應鏈C2B&F2C-團購、定制、直銷、個性化需求
3、銷售互聯網化
渠道環(huán)節(jié):電子商務—電商、O2O
4、傳播互聯網化
傳播環(huán)節(jié):網絡營銷
二、傳統企業(yè)商業(yè)模式轉型升級的關鍵點
1、企業(yè)家的互聯網思維切換
2、組織的互聯網思維變革
3、業(yè)務的互聯網思維重構
三、傳統企業(yè)工業(yè)時代價值鏈及互聯網時代價值鏈對比
1、工業(yè)時代——價值鏈
2、互聯網時代——價值環(huán)
四、思維轉換
1、用戶思維-關于經營理念和消費者
2、簡約思維-關于品牌和產品規(guī)劃
3、*思維-關于產品和服務體驗
4、迭代思維-關于創(chuàng)新流程
5、流量思維-關于業(yè)務運營
6、社會化思維-關于傳播、關鍵鏈
7、大數據思維-關于企業(yè)資產、核心競爭力
8、平臺思維-關于商業(yè)模式、組織形式
9、跨界思維-關于產業(yè)邊界、創(chuàng)新
五、商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖-企業(yè)永續(xù)經營的三大模式:
1、商業(yè)模式-值錢
2、投融模式-融錢
3、管理模式-賺錢
商業(yè)模式就是為企業(yè)打造一個穩(wěn)定持續(xù)的具有競爭價值系統組合
六、商業(yè)模式六大系統
1、定位
向誰
提供什么
差異化
產品或服務
方式
企業(yè)案例解讀……
2、業(yè)務系統
如何把客戶圈進來?
如何讓利益相關者動起來?
門店模式 批發(fā)模式 電話銷售 拜訪銷售
直銷模式 招標模式 連鎖模式 會議營銷
電商模式 平臺模式
好的商業(yè)模式:三高三低
高收入增長率 高資產利用率 高資本收益
低固定資產投入 低運營成本 低持續(xù)經營風險
案例解讀……
3、盈利模式
收入從哪里來
成本誰來承擔
12種盈利模式
4、關鍵資源和能力
外部資源整合
內部能力整合
5、自由現金流結構
需要多少錢?
現有多少?
還需多少?
能賺多少錢?
利潤如何分配?
6、企業(yè)價值
列出本公司創(chuàng)造的社會價值(至少10項,務實)
本行業(yè)存在的價值和意義(至少3項)
列出能夠感動客戶和員工的價值
七、商業(yè)模式梳理
互聯網時代,透徹梳理和設計企業(yè)商業(yè)模式是企業(yè)家第一要務
A:產品如何定位?目標客戶畫像?
B:企業(yè)競爭優(yōu)勢在哪里?如何找差異化?一句話廣告詞?
D:如何優(yōu)化業(yè)務模式?
E:如何創(chuàng)新業(yè)務系統?12種盈利模式,哪一種適合我?
A:如何優(yōu)化交易結構圖?
B:企業(yè)外部哪些資源可以整合?內部能力可以開發(fā)?如何優(yōu)化現金流結構?
D:如何創(chuàng)造行業(yè)價值和員工價值?
E:如何打造平臺商業(yè)模式?互聯網思維如何和商業(yè)模式融合?
互聯網商業(yè)模式創(chuàng)新培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/42568.html
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