亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
開門紅——網(wǎng)點(diǎn)支行長經(jīng)營策略及員工輔導(dǎo)技巧
 
講師:肖廣 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:肖廣    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

網(wǎng)點(diǎn)支行長經(jīng)營策略培訓(xùn)

課程背景:
在辭舊迎新之際,對(duì)于各大銀行來說已經(jīng)拉開“火拼”的序幕,如何在開門紅中脫引而出,如何實(shí)現(xiàn)存款新增,產(chǎn)品熱銷的盛況呢?是每個(gè)銀行人需要思考的主題。
本課程設(shè)計(jì)了存款營銷五策八法、營銷氛圍打造、開門紅活動(dòng)設(shè)計(jì)策略、大客戶精準(zhǔn)性營銷、產(chǎn)品推薦技巧、電話邀約技巧等內(nèi)容,涉及管理崗、營銷崗、操作崗,使得團(tuán)隊(duì)凝成一股繩,實(shí)現(xiàn)贏在開門紅,當(dāng)紅不讓的新局面。

課程收益:
● 掌握開門營銷經(jīng)營指標(biāo)分析與目標(biāo)分解
● 掌握不同崗位及績效計(jì)劃制定與推動(dòng)策略
● 了解營銷過程管理與四會(huì)管理策略
● 掌握網(wǎng)點(diǎn)廳堂/存量/外拓營銷情境及不同員工營銷輔導(dǎo)技巧

課程對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)行長、零售分管行長

課程大綱
課程導(dǎo)入:開門紅理論
一、2019年開門紅營銷的困境
1、外部困境
2、內(nèi)部困境
3、員工三大困境
案例:開門紅任務(wù)下達(dá)后,網(wǎng)點(diǎn)行長的困惑?
二、2019年開門紅策略安排
1、開門紅的特點(diǎn)
2、開門紅時(shí)段
階段一:四季度末到元旦
階段二:元旦到小年夜
階段三:小年夜到元宵節(jié)
階段四:元宵節(jié)到三月末
3、開門紅運(yùn)作七大措施
1)目標(biāo)制定
2)指標(biāo)經(jīng)營分析
3)方案制定
4)員工輔導(dǎo)激勵(lì)
5)存量/流量/增量營銷活動(dòng)開展
6)營銷氛圍打造
7)績效管理
案例:某銀行開門紅營銷方案!

開門紅管理情境一:網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)經(jīng)營分析及員工目標(biāo)分解
遺憾案例:旺季營銷任務(wù)下達(dá)以后,行長分配了任務(wù),最后……
成功案例:某營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷創(chuàng)收取得全國前幾名的好成績,獲得總行領(lǐng)導(dǎo)的接見……
一、基于網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行指標(biāo)經(jīng)營分析
1、存款
2、基金
3、保險(xiǎn)
4、信用卡
5、電子銀行等
二、指標(biāo)經(jīng)營分析五個(gè)關(guān)鍵
1、客群分析
2、自然增長分析
3、營銷保底分析
4、缺口分析
5、營銷策略
案例:某行8大類存款群分析及營銷策略
三、經(jīng)營指標(biāo)目標(biāo)制定原則
案例:某行優(yōu)秀的任務(wù)目標(biāo)分解
案例:某行產(chǎn)品專管員講師制度
1、客戶經(jīng)理
2、大堂經(jīng)理
3、低柜柜員
4、高柜柜員

開門紅管理情境二:績效目標(biāo)管理與計(jì)劃推動(dòng)
一、開門紅員工層面解決:不愿營銷/不會(huì)營銷/不敢營銷
1、網(wǎng)點(diǎn)績效管理挑戰(zhàn)
1)大鍋飯成常態(tài)
2)缺乏過程激勵(lì)
3)承諾不能兌現(xiàn)
2、不同崗位直接考核策略
1)客戶經(jīng)理
2)大堂經(jīng)理
3)高柜柜員
4)低柜柜員
5)營銷副行長
案例:不同崗位考核
3、營銷目標(biāo)客戶層面有效分解及過程管理跟進(jìn)
案例:某行優(yōu)秀過程管理(電話邀約/過程目標(biāo))
1、分戶
2、排查
3、深挖
案例:不同崗位過程管理工具

開門紅管理情境三:營銷過程與四會(huì)管理
一、開門紅營銷過程管理——懂人性/善營銷/精管理
二、基于崗位與營銷情境營銷管理
1、廳堂營銷管理
1)客戶交叉銷售策略
2)營銷氛圍打造策略
3)廳堂批量微沙龍
4)廳堂吸金與挽留
2、存量營銷管理
1)潛力客戶營銷
2)降級(jí)客戶營銷
3)臨界客戶營銷
3、外拓營銷管理
1)社區(qū)營銷
2)異業(yè)聯(lián)盟
4、基于產(chǎn)品導(dǎo)向營銷管理
1)存款營銷情境分析
2)信用卡情境營銷分析
3)保險(xiǎn)情境營銷分析
三、開門紅——網(wǎng)點(diǎn)四會(huì)管理
1、晨會(huì)
1)夕會(huì)
2)周例會(huì)
3)月度會(huì)議
案例:不同會(huì)議重點(diǎn)及策略

開門紅管理情境四:員工情境輔導(dǎo)與激勵(lì)
導(dǎo)入:失敗案例:某四大行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人一次員工輔導(dǎo)!
案例分析:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人員工輔導(dǎo)中優(yōu)勢及不足
1、員工輔導(dǎo)過程中常見的六大誤區(qū)
2、什么時(shí)候需要主動(dòng)輔導(dǎo)員工?
一、專業(yè)輔導(dǎo)應(yīng)用“三實(shí)景”
體驗(yàn):輔導(dǎo)員的換位思考
案例:電話邀約/微沙龍三種輔導(dǎo)形式體驗(yàn)
實(shí)景一:示范式輔導(dǎo)
實(shí)景二:觀察式輔導(dǎo)
實(shí)景三:支援式輔導(dǎo)
練習(xí):網(wǎng)點(diǎn)的簡單實(shí)景輔導(dǎo)
二、有效輔導(dǎo)談話“四步曲”
體驗(yàn):網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位輔導(dǎo)模擬
情景1:大堂經(jīng)理工作情景
情景2:老員工工作情景輔導(dǎo)
情景3:客戶經(jīng)理工作情景輔導(dǎo)
練習(xí):完整的輔導(dǎo)談話流程
四、關(guān)鍵輔導(dǎo)技巧“五用心”
1、用心觀察: 診斷問題關(guān)鍵
2、用心傾聽:了解員工想法
3、用心提問:激發(fā)員工思考
4、用心反饋:支持員工行動(dòng)
5、用心鼓勵(lì):增強(qiáng)員工動(dòng)力
練習(xí):基于銀行情景任務(wù)的全面輔導(dǎo)
五、強(qiáng)化基礎(chǔ)教練技術(shù)
1、教練示范:展示教練技術(shù)
2、深入內(nèi)心的聆聽
3、強(qiáng)有力的問題
4、建立信任&認(rèn)可的力量
練習(xí):教練綜合演練
六、員工激勵(lì)
案例:一位上司員工激勵(lì)技巧
1、員工激勵(lì)策略
1)及時(shí)
2)公開
3)物質(zhì)
4)非物質(zhì)(知識(shí)激勵(lì)/目標(biāo)激勵(lì)/榜樣激勵(lì)/榮譽(yù)激勵(lì))
5)借力
2、非物質(zhì)激勵(lì)的三大原則
1)差異化原則
2)與物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合
3)個(gè)體激勵(lì)與團(tuán)體激勵(lì)相結(jié)合
3、開門紅期間員工激勵(lì)——八心八箭
1)手勢暗語有默契
2)溫馨便簽送激勵(lì)
3)早晨計(jì)劃晚匯報(bào)
4)喜報(bào)頻傳提士氣
4、每周拍賣有樂趣
1)明星徽章是利器
2)精神文化墻上去
3)家園文化顯情誼

網(wǎng)點(diǎn)支行長經(jīng)營策略培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/42926.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:開門紅——網(wǎng)點(diǎn)支行長經(jīng)營策略及員工輔導(dǎo)技巧

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
肖廣
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)