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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)體系再造培訓(xùn)

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)兩個(gè)世界的沖突、交融與切換，考驗(yàn)著當(dāng)代企業(yè)家智慧與膽略；轉(zhuǎn)型升級(jí)決定了企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略與整體布局的走向，需要高管的新視野與系統(tǒng)思考；“增量變存量”的市場(chǎng)生態(tài)挑戰(zhàn)著現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，價(jià)值創(chuàng)造將成為核心的發(fā)動(dòng)機(jī)；市場(chǎng)成果與供應(yīng)鏈效率綜合拷問(wèn)著現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營(yíng)體系，轉(zhuǎn)型需要?jiǎng)?chuàng)新更需體系構(gòu)建；時(shí)代需要企業(yè)持續(xù)更迭激勵(lì)機(jī)制與分配結(jié)構(gòu)，更需要企業(yè)家基因與文化滋養(yǎng)。

課程要點(diǎn)：
● 轉(zhuǎn)型升級(jí)之道，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)源于市場(chǎng)與企業(yè)家兩位“上帝”的感召與切換。
● 轉(zhuǎn)型升級(jí)之局，經(jīng)營(yíng)策略的設(shè)計(jì)源于效率與價(jià)值兩臺(tái)“控制器”的指揮與變換。
● 轉(zhuǎn)型升級(jí)之術(shù)，運(yùn)作管控的設(shè)計(jì)源于機(jī)制與文化兩部“發(fā)動(dòng)機(jī)”的驅(qū)動(dòng)與傳導(dǎo)。

講師獨(dú)創(chuàng)：
● 戰(zhàn)略決定營(yíng)銷(xiāo)模式的“三子格”復(fù)合因素模型
● 高協(xié)同與高專(zhuān)業(yè)的“有效集權(quán)與分權(quán)”理論
● 管理模式的“有效開(kāi)合與適度捭闔的模型“

講師著作：
1. 《資深戰(zhàn)略專(zhuān)家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》  中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2016年
2. 《資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》北京時(shí)代光華出版社
3. 《非常之道——*管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：公司高管、各職能總監(jiān)，各部門(mén)經(jīng)理
課程形式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢(xún)式培訓(xùn)與解答等

課程大綱
第一講：時(shí)代浪潮：變革勢(shì)在必行
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮
1. 硅谷傳奇與浪潮
2. 智慧價(jià)值時(shí)代的到來(lái)：紅杉資本的膽略
3. 獨(dú)立思考與無(wú)限平臺(tái)：臉譜公司崛起秘密
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式變化
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三類(lèi)變化
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合模式
3. 傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)交融
三、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的新思維
1. 客戶(hù)中心思維
2. 整合服務(wù)思維
3. 全面創(chuàng)新思維
案例：波音飛機(jī)集團(tuán)的全球協(xié)同網(wǎng)絡(luò)
案例：小米手機(jī)的社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式
案例：寶潔集團(tuán)的開(kāi)放平臺(tái)式研發(fā)體系

第二講：經(jīng)營(yíng)困境：尋覓突破方向
一、困境7種表現(xiàn)
1. 整體經(jīng)營(yíng)力弱，烏合之眾，群龍弱首
2. 一線(xiàn)策略偏失，策略陳舊，缺少創(chuàng)新
3. 管理職能失度：一抓就死，一松就亂
4. 總部職能缺失：各自為戰(zhàn)，協(xié)同不暢
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后：素質(zhì)差，趕不走，留不住
6. 綜合管理失衡：簡(jiǎn)單的人治，缺少制度與機(jī)制
7. 缺乏精神追求：?jiǎn)渭兝鎸?dǎo)向，沒(méi)有精神追求
二、成因與背景分析
1. 宏觀原因：快速發(fā)展下的浮躁?duì)I銷(xiāo)生態(tài)，缺少底線(xiàn)，不留余地
2. 中觀原因：缺少市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略引導(dǎo)，企業(yè)愿景與戰(zhàn)略不清
3. 微觀原因：缺少基本的管理機(jī)制與管理手段
三、面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)
1. 行業(yè)性迷茫：行業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整
2. 戰(zhàn)略性迷茫
3. 組織性迷茫
案例：蘇北鍛壓機(jī)床廠的困惑
案例：上海網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠的部門(mén)“沖突”。
案例：浙江建筑行車(chē)廠的經(jīng)營(yíng)組織表現(xiàn)

第三講：肩負(fù)使命：轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略
一、創(chuàng)業(yè)者時(shí)代使命
1. 企業(yè)家的時(shí)代使命
2.  企業(yè)精神與基因重新塑造
二、轉(zhuǎn)型升級(jí)的命題
1. 界定核心命題
2. 清晰內(nèi)在邏輯
三、轉(zhuǎn)型升級(jí)的模式
1. 圍繞客戶(hù)需求的變革模式
2. 圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變革模式
3. 圍繞創(chuàng)新能力的變革模式
四、轉(zhuǎn)型升級(jí)的層次
1. 戰(zhàn)略層面的變革
2. 業(yè)務(wù)層面的變革
3. 管理層面的變革
案例：高壓變頻公司的困惑
案例：東莞尚易皮革的組織模式裂變
案例：浙江建筑行車(chē)廠的經(jīng)營(yíng)組織表現(xiàn)

第四講：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式
一、營(yíng)銷(xiāo)模式探索
1. 營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)代定義
2. 營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)成要素
3. 營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建與創(chuàng)新
二、系統(tǒng)思考企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 企業(yè)持續(xù)成功的基本邏輯，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
2. 營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)成的背景：兩個(gè)上帝與兩個(gè)世界
3. 營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作：戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)與管理的三者協(xié)同
三、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 營(yíng)銷(xiāo)模式的四要素（定位、價(jià)值、盈利模式、能力）
2. 尋找差異化的價(jià)值定位
3. 以獨(dú)特的價(jià)值輸出重塑自我
4. 產(chǎn)品（江南實(shí)業(yè)）+服務(wù)（青島紅領(lǐng)）+系統(tǒng)解決方案（匯川技術(shù)）
5. 營(yíng)銷(xiāo)模式是長(zhǎng)出來(lái)的（營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)—營(yíng)銷(xiāo)模式）
6. 設(shè)計(jì)的九大要素，多重組合性，多要素整合

第五講：專(zhuān)業(yè)協(xié)同：重構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式
一、戰(zhàn)略指引高效協(xié)同模式
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2. 情報(bào)調(diào)研職能
3. 管理協(xié)調(diào)職能
二、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同一體化模式
1. 產(chǎn)銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)
2. 銷(xiāo)售部的隱性職能
3. 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、研銷(xiāo)協(xié)同一體化模式
1. 研銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2. 新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3. 新品團(tuán)隊(duì)的跨部門(mén)職能
4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例：美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例：海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與協(xié)同策略

第六講：績(jī)效激勵(lì)：重構(gòu)管理模式
一、激勵(lì)機(jī)制關(guān)乎變革成敗
1. 激勵(lì)機(jī)制影響組織決策
2. 激勵(lì)機(jī)制左右個(gè)人意愿
3. 從經(jīng)營(yíng)視角看激勵(lì)機(jī)制
二、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的難點(diǎn)與方向
1. 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的難點(diǎn)
2. 激勵(lì)機(jī)制的主導(dǎo)方向
三、組織激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)策略
1. 營(yíng)銷(xiāo)體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
2. 研發(fā)體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3. 生產(chǎn)體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
4. 職能部門(mén)的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
案例：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？
案例：海底撈與胖東來(lái)的薪酬模式特點(diǎn)
案例：汽車(chē)零部件制造商四項(xiàng)平行的機(jī)制

第七講：引導(dǎo)培育：重構(gòu)組織模式
一、組織構(gòu)建原則
1. 集權(quán)與原則
2. 分權(quán)方法與手段
3. 復(fù)合權(quán)力結(jié)構(gòu)與實(shí)踐
二、組織構(gòu)建方法與實(shí)操
1. 原則：戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事
2. 基于業(yè)務(wù)突破的構(gòu)建的方法與手段
3. 基于高度協(xié)同的的組織設(shè)計(jì)
4. 基于研發(fā)技術(shù)發(fā)力的組織設(shè)計(jì)
三、組織引導(dǎo)與管控基本法
1. 基層管控要點(diǎn)與實(shí)用法
2. 中層管控要點(diǎn)與實(shí)操
3. 高層引導(dǎo)的關(guān)鍵分析
案例：3000經(jīng)營(yíng)人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例：營(yíng)造“文化的”組織方式----經(jīng)營(yíng)主管的批量生產(chǎn)

第八講：卓有成效：管理者的素養(yǎng)
一、卓越經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)
1. 時(shí)間管控：結(jié)構(gòu)決定功能
2. 要事管控：聚焦產(chǎn)生成果
3. 變革思維；放棄孕育創(chuàng)新
二、組織管控素養(yǎng)
1. 貢獻(xiàn)管理
2. 組織管理
三、有效決策素養(yǎng)
1. 決策要素與分類(lèi)
2. 有效決策把控
案例：深度營(yíng)銷(xiāo)與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
案例：管理范式的時(shí)代演變與挑戰(zhàn)
案例：管理者自我管理的探索與實(shí)踐

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)體系再造培訓(xùn)