銷售核彈——促銷管理特訓(xùn)營
講師：楊柳 瀏覽次數(shù)：2529
課程描述INTRODUCTION
促銷管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：楊柳
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
促銷管理培訓(xùn)
課程背景：
每年我們都會組織形式各樣的活動，對于很多不成功的活動，我們往往并不了解是哪個環(huán)節(jié)出了問題，下次做活動時又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費不足，結(jié)果更是悲慘，也許真不知道怎么做活動。難道活動效果真的只有錢多才能砸的出來？費用不足，真就作不了活動？
做銷售工作難，成為一個促銷高手就更難。成功的促銷需要掌握什么樣的技能？銷售人員應(yīng)該具備怎樣的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)？如何才能由一個普通的銷售代表成長為營銷高手？這些是企業(yè)和銷售人員所關(guān)注的問題。圍繞這些問題，在本課程中以幽默風(fēng)趣的語言及活潑開放的授課風(fēng)格介紹了極具實戰(zhàn)性的營銷技能，解析了成為促銷高手的奧妙。
楊柳老師擅長快消行業(yè)的大型促銷活動，策劃執(zhí)行多個千萬以上的促銷活動，目前行業(yè)“彩妝第一促“的記錄保存者，帶領(lǐng)團(tuán)隊，創(chuàng)造1季度促銷零售8千萬。
課程收益：
.提高學(xué)員掌握對促銷活動的策的關(guān)鍵點，通過掌握數(shù)據(jù)分析，找到更受歡迎的促銷形式，從而提升品牌在區(qū)域的市場占有率、樹立品牌形象、降低庫存、促進(jìn)現(xiàn)金流、打擊競爭對手；
.通過“痛點成交“原則，進(jìn)行有效的會員信息分析，清晰品牌的消費畫像，針對主流消費人群，制定“量身定做“的促銷活動的方法；
.引導(dǎo)學(xué)員清晰促銷的目的，幫助學(xué)員掌握促銷的5大思考原則，進(jìn)而區(qū)分促銷開展的形式，能夠精準(zhǔn)的策劃促銷活動；
.掌握促銷活動流程，及執(zhí)行要點，并進(jìn)行促銷活動啟動會、促銷活動的流程模擬的練習(xí)；
.掌握促銷成本計算方法以及促銷效果的評估方法，并能跟進(jìn)項目進(jìn)度，調(diào)整新方法改善促銷效果；
.強(qiáng)化學(xué)員開拓思維，善于創(chuàng)新、通過有效的促銷技巧，最后“贏得業(yè)績”。
課程特色：
.原創(chuàng)理論首度公開，破解數(shù)據(jù)識別關(guān)鍵績效之道
.實戰(zhàn)案例深度解析，擁有總裁級運營分析框架思維
.應(yīng)用場景邊學(xué)邊練，現(xiàn)場掌握全盤運營分析決策工具
.趨勢研判布局未來，著手用數(shù)據(jù)建立差異化戰(zhàn)略競爭力
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：品牌售后人員、門店運營管理人員、門店管理者、門店店長
課程方式：講授、演練、實操、模擬、感悟、案例分析、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、小組討論
課程大綱
第一講：促銷活動--重中之重
一、促銷的4步優(yōu)
1. 促銷是最好的終端造勢，擴(kuò)門店影響；
2. 促銷是有效的消耗庫存、激活資金流；
3. 促銷是*的引客手段、激活新老客；
4. 促銷是真實的練兵場，提高人員能力。
落地工具：促銷計劃綱要
頭腦風(fēng)暴：好的促銷活動有哪些特點？
二、常見促銷方式及利弊
1. 媒體廣告促銷
1）利：廣而告之的大陣仗
2）弊：資金 投入大，轉(zhuǎn)化率低
2. 公共關(guān)系促銷
3. 營業(yè)推廣促銷
4. 人員推銷
1）利：轉(zhuǎn)化率高
2）弊：點狀推銷，難大范圍開展，大范圍投入，人力、資金消耗大
頭腦風(fēng)暴：如何避免促銷活動的失敗
第二講：促銷項目--形式要點
一、好的主題--讓促銷業(yè)績倍增
1. 門店爆點促銷式
2. 假日的創(chuàng)新促銷
3. 日常促銷小驚喜
4. 新品首發(fā)噱頭促銷
5. 熱門話題輕松促銷
頭腦風(fēng)暴：促銷主題還有哪些？
現(xiàn)場實操：1小時促銷活動方案
二、促銷形式--“六脈神劍
1. 廣場路演（演藝+銷售）
2. 系統(tǒng)聯(lián)動（整店聯(lián)動）
3. 夜賣會（延長營業(yè)時間）
4. 品牌升級（瘋購會）
5. 線上秒殺、特賣會（線上商城）
6. 沙龍會（銷售型）
落地工具：促銷計劃方案
落地工具：促銷活動推進(jìn)手冊
三、促銷形式--常用4步法
1. 預(yù)售促銷
2. 打折促銷
3. 買贈促銷
4. 免單促銷
四、促銷活動--成本管控法
1. 堅持王永慶法則
2. 制定促銷成本標(biāo)準(zhǔn)
3. 預(yù)算管理-預(yù)先確定成本
4. 促銷品管理-成本核算，優(yōu)勢配比
5. 監(jiān)督促銷成本的形成
6. 促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
頭腦風(fēng)暴：常見的促銷形式分析
案例分析：某商場的促銷活動
第三講： 促銷項目--核心內(nèi)容
一、促銷項目啟動會的重要性
1.何時：提前45--60天
2.何地：客戶（集中式）會議室
3.何人：關(guān)鍵干系人（決策人、監(jiān)督者、具體執(zhí)行者人--店長）必須參加
4.何因：項目背景
5.何事：《項目的意義與價值》宣介
6.何法：項目執(zhí)行流程簡述、促銷方案要求確認(rèn)、三方責(zé)權(quán)表簽訂
落地工具：《促銷項目宣介--開發(fā)結(jié)構(gòu)表》、《三方責(zé)權(quán)表》、《促銷方案--邏輯流程》
二、促銷項目的執(zhí)行流程
1.項目宣介（項目啟動會）
2.項目物料準(zhǔn)備（訂單備貨）
3.形象物料制作（廣告公司）
4.項目動員會（相關(guān)部門負(fù)責(zé)人）
5.培訓(xùn)會（銷售認(rèn)購會/對賭大會）
6.項目激勵會(PK機(jī)制、誓師大會)
7.項目執(zhí)行（12--30天）
8.項目跟進(jìn)，(數(shù)據(jù)日日更新)
9.項目應(yīng)急小組(進(jìn)行異況處理)
10.周例會（項目執(zhí)行干系人、銷售數(shù)據(jù)）
11.階段性總結(jié)會 7天一次總結(jié)會、15一次全員（品牌方、代理商、門店干系人、店長)
12.再次激勵會 （階段性表彰、鼓動人心、目標(biāo)必達(dá)）
13.項目總結(jié)會（頒獎大會）
落地工具：《促銷項目執(zhí)行執(zhí)行表》、《促銷項目動員會注意要點》、《數(shù)據(jù)跟進(jìn)表》、異議處理萬能話術(shù)模型、
現(xiàn)場演練：FAB產(chǎn)品介紹法則、異議處理話術(shù)
三、促銷--數(shù)據(jù)分析
1. 以往銷售數(shù)據(jù)分析定方案
2. 門店促銷數(shù)據(jù)收集及時性
3. 時段促銷數(shù)據(jù)的分析
4. 價值鏈+數(shù)據(jù)分析，找出提升點
5. 品類銷售分析，庫存數(shù)據(jù)更新及時性
小組討論：畫出數(shù)據(jù)價值鏈，找出提升點
落地工具：《門店銷售數(shù)據(jù)分析表》《日數(shù)據(jù)跟進(jìn)表》《數(shù)據(jù)分析維度表》
第四講：促銷活動--有備無患
一、跳過促銷風(fēng)險陷阱
1. *不具吸引力
2. 促銷手法無新意
3. 促銷時間不合適
二、解決促銷問題6預(yù)案方案
1. 預(yù)售問題解決方案
2. 培訓(xùn)問題解決方案
3. 形象問題解決方案
4. 貨品問題解決方案
5. 責(zé)任問題解決方案
6. 配合問題解決方案
頭腦風(fēng)暴：預(yù)售問題解決方案、貨品問題解決方案
落地工具：《問題預(yù)案邏輯表》
促銷管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/43820.html
已開課時間Have start time
- 楊柳
[僅限會員]