“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略
講師:傅強(qiáng) 瀏覽次數(shù):2618
課程描述INTRODUCTION
客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:傅強(qiáng)
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)
課程背景:
很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中目前最痛苦的是第一是客戶、第二是客戶、第三還是客戶的問(wèn)題,包括:新客戶如何獲取、新客戶如何變成老用戶、老用戶如何變成忠誠(chéng)的粉絲、粉絲如何變成鐵粉和鋼絲。這堂課就是幫助企業(yè)來(lái)解決最根本的獲客問(wèn)題以及客戶轉(zhuǎn)化率提升的問(wèn)題,讓企業(yè)不斷獲取新客戶,使得企業(yè)原有的老用戶變成忠誠(chéng)的粉絲。
課程收益:
通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
.掌握新客戶營(yíng)銷的方法;
.掌握新客戶如何轉(zhuǎn)化老用戶,使其重復(fù)購(gòu)買,增強(qiáng)客戶的復(fù)購(gòu)率;
.掌握微信的服務(wù)營(yíng)銷和用戶的感動(dòng)營(yíng)銷,讓老用戶變成忠誠(chéng)的粉絲;
.運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)社群打造的模型,讓粉絲變成忠誠(chéng)的鐵粉。
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例,將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā),講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默,多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及電商、微商從業(yè)人員
課程大綱
第一講:新客戶如何獲取
魚(yú)餌營(yíng)銷法(新用戶開(kāi)拓):釣魚(yú)是魚(yú)餌重要還是魚(yú)線重要?
一、魚(yú)餌的構(gòu)成
1. 感性體驗(yàn)的產(chǎn)品
2. 理性的產(chǎn)品信息
3. 第三方客戶見(jiàn)證
二、魚(yú)餌送分法
例:金鳳成祥
例:酒店送景點(diǎn)門票
例:MILKA塊狀巧克力
1. 建立更多的溝通線
2. 找到你真正的忠實(shí)客戶
3. 讓客戶幫你口碑傳播
三、魚(yú)餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
1. 魚(yú)餌產(chǎn)品
2. 信任產(chǎn)品
3. 利潤(rùn)產(chǎn)品
例:哈佛艾克
例:凈水器
四、如何收集客戶數(shù)據(jù)
例:賣牛仔褲
五、從別人的魚(yú)塘去抓魚(yú)
例:印象舌尖的會(huì)員卡
例:布拉克家具的“魚(yú)餌整合術(shù)”
思考:想一想你應(yīng)該去誰(shuí)家的魚(yú)塘撈魚(yú)?
第二講:老用戶如何重復(fù)購(gòu)買
鎖鏈營(yíng)銷(用戶重復(fù)購(gòu)買):客戶重復(fù)購(gòu)買
一、明確鎖定客戶,了解客戶的購(gòu)買能力
二、抓住用戶心理,設(shè)計(jì)重復(fù)購(gòu)買的活動(dòng)
1. 全套裝、全年裝
2. 會(huì)員卡
3. 充值卡
4. 套餐卡、折扣卡
5. 代金券
三、找到一個(gè)由頭,讓用戶愿意與你溝通
四、通過(guò)重復(fù)購(gòu)買,讓用戶記住你的微店
例:賣鞋子的案例
例:餐廳的重復(fù)購(gòu)買法
例:微信上送鮮花的求婚流程
第三講:老用戶如何變成忠誠(chéng)粉絲
服務(wù)營(yíng)銷法(用戶成為忠實(shí)粉絲):服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注
一、服務(wù)營(yíng)銷=幫助+關(guān)心+關(guān)注
二、如何讓用戶感動(dòng)
例:海底撈的10大特色服務(wù)
三、微信--客戶的CRM系統(tǒng)
1. 個(gè)人號(hào)的四大好處:廣告量、被動(dòng)接受、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通方式、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集
2. 流量、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購(gòu)買率、轉(zhuǎn)介紹率、好評(píng)率
鋼絲營(yíng)銷法(客戶轉(zhuǎn)介紹):尋找人脈樞紐,以身心靈三個(gè)層面進(jìn)行營(yíng)銷
四、如何開(kāi)展鋼絲營(yíng)銷?
例:六度人脈關(guān)系理論
五、人性的三種驅(qū)動(dòng)力
1. 利益驅(qū)動(dòng):贈(zèng)送與其需求有關(guān)的東西
例:百花散
2. 關(guān)系驅(qū)動(dòng)
3. 精神驅(qū)動(dòng)
第四講:粉絲如何變成鋼絲
社群經(jīng)營(yíng)法--打造鐵粉
一、篩選
1. 價(jià)格篩選
2. 愛(ài)好篩選
3. 調(diào)性篩選
例:*漢堡王
例:川大戈友會(huì)
二、激勵(lì)
1. 分級(jí)
2. 打賞
3. 鉆展
4. 訂制
例:社會(huì)激勵(lì)的重要性
例:百鵲宴的婚禮私人訂制
三、互動(dòng)
1. 線上聯(lián)系
2. 社交活動(dòng)
3. 資源共享
客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/44136.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 傅強(qiáng)
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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