精準(zhǔn)營銷,市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2547
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
培訓(xùn)講師:盛斌子
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
培訓(xùn)對象:銷售系統(tǒng)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)方式:講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標(biāo):
渠道的開發(fā)與管理的課程,大多千篇一律,人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會,結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為建材家居行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程,您可以通過系統(tǒng)的互動與演練,與盛老師一起分享其*觀點(diǎn):
.渠道的開發(fā)有哪些方式?如何準(zhǔn)備?
.如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判?有哪些標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)?
.如何通過樣板市場的打造,來完成招商?
.如何開展區(qū)域招商會議?
.如何激勵銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)
.如何選人、育人、留人、淘汰人?
.如何構(gòu)設(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖?如何進(jìn)行系統(tǒng)的市場診斷?
.如何做好經(jīng)營管理--保障經(jīng)營活動的有效與科學(xué)?
.如何調(diào)整好經(jīng)銷商心態(tài)?及時發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)銷商?
.如何激勵經(jīng)銷商?
.如何幫助經(jīng)銷商做好店面日常的運(yùn)營?
課程大綱
上篇:市場開發(fā)篇
一、網(wǎng)絡(luò)地圖:
二、渠道的開發(fā)方式:十大渠道開發(fā)方式是什么?如何通過精準(zhǔn)營銷開發(fā)市場?
三、經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備:開發(fā)區(qū)域市場,準(zhǔn)備哪些市場?
四、實(shí)地尋找的開發(fā)流程
目標(biāo)市場的調(diào)研
市場方案擬定
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
*原創(chuàng):“四專型”經(jīng)銷商是*出路
五、準(zhǔn)經(jīng)銷商談判
1. 背景1:調(diào)研分析;背景2:經(jīng)銷商與廠家合作的動機(jī);背景三:經(jīng)銷商最關(guān)心什么.
2. 話題方向1:擴(kuò)大痛苦;話題方向2:制造競爭
3. *萬能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
*原創(chuàng):建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦
六、打造樣板市場(*原創(chuàng)密籍)
1. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
2. 樣板市場的重點(diǎn)工作
3. 8A樣板市場模式
中篇:團(tuán)隊(duì)管理篇
一、如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、大區(qū)經(jīng)理的管理職責(zé)
1. 設(shè)定目標(biāo)
2. 組織資源
3. 激勵與溝通
4. 評估績效
5. 培養(yǎng)人才
三、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)典案例點(diǎn)評
四、團(tuán)隊(duì)管理5S激勵(原創(chuàng)*觀點(diǎn))
1. 薪酬
2. 會議
3. 福利
4. 競賽
5. 信息
五、如何招聘與培訓(xùn)員工:STAR 行為面試(原創(chuàng)觀點(diǎn))
六、如何設(shè)計(jì)客戶拜訪路線及出差日志(原創(chuàng):市場拜訪動作分解)
七、團(tuán)隊(duì)管理常見問題解答(互動)
下篇:經(jīng)銷商管理篇
第一節(jié):管大勢
中國建材市場特征宏觀判斷
2014年的市場正在發(fā)生什么
我們面臨的困境?
行業(yè)發(fā)展趨勢分析
發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響
第二節(jié):管理念
經(jīng)銷商做不大的原因
經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
小結(jié):洗腦工具之一--做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型(原創(chuàng)*秘籍)
第三節(jié):管投資
“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
投資路徑與投資收益解析
第四節(jié):管渠道
構(gòu)建強(qiáng)勢渠道(原創(chuàng):360度立體渠道)
建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)(原創(chuàng)觀點(diǎn))
立體渠道有效發(fā)展的條件
分銷渠道
家裝渠道合作模式解析
什么線上通路:O2O、電商、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、微營銷、微博、微信營銷
立體渠道營銷管理
第五節(jié):管終端
店面形象建設(shè)
5A終端提升工程
終端提升工程-導(dǎo)購管理
第六節(jié):管推廣
一、品牌推廣
二、設(shè)計(jì)師推廣(原創(chuàng)*秘籍)
1. 推廣形式
2. 國際精英匯
3. 巡回拉力
4. 首席設(shè)計(jì)師簽約
5. 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù)
三、戶外推廣(原創(chuàng)*秘籍)
1. 各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋
3. 不同推廣方式的操作模式與方法
4. 戶外推廣工具箱
四、促銷推廣-立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” (原創(chuàng)*秘籍)
第七節(jié):管經(jīng)營
經(jīng)營分析(原創(chuàng)*秘籍)
產(chǎn)品組合(原創(chuàng)*秘籍)
銷售計(jì)劃管理(原創(chuàng)*秘籍)
庫存管理(原創(chuàng)*秘籍:銷售預(yù)測與庫存管理工具)
第八節(jié):管激勵
經(jīng)銷商定性評估
經(jīng)銷商定量評估
經(jīng)銷商激勵常見絕招(原創(chuàng)*觀點(diǎn))
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/44291.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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