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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
 
講師:韓俊青 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)拓客系統(tǒng)培訓(xùn)

· 大客戶(hù)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:韓俊青    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)拓客系統(tǒng)培訓(xùn)

課程大綱:
第一章 顛覆的世界
一、我們處在“我毀滅你,與你無(wú)關(guān)的時(shí)代!
案例:
360殺毒免費(fèi)VS瑞星殺毒收費(fèi)
微信VS聯(lián)通移動(dòng)
余額寶VS銀行

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的改變
1、改變?nèi)说纳罘绞?br /> 2、改變企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造方式

三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng)
碧桂園:全面觸“網(wǎng)” “電商”革命
1)售樓部搬上淘寶
2)九龍灣發(fā)起眾籌
3)牽手電商大腕京東
4)“微游戲”促銷(xiāo)
5)全民營(yíng)銷(xiāo)升級(jí):“鳳凰通”
6)搜索引擎巨頭百度合作
案例:房地產(chǎn)+眾籌+互聯(lián)網(wǎng)思維

第二章 銷(xiāo)售*必知的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?
2、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)。
3、互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九劍。
4、互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)。
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維。
6、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維十大法則

第三章 互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
一、互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)文化變革
一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè),就像沒(méi)有靈魂的人。
企業(yè)文化新定義
案例:萬(wàn)科、阿里巴巴、華為的企業(yè)文化。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)組織變革
1、組織結(jié)構(gòu)四要素
平臺(tái)化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)邊界
2、傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
3、組織結(jié)構(gòu)變革趨勢(shì)
案例
1、地產(chǎn)名企優(yōu)秀項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
1)中海地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)
2)融創(chuàng)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)
3)碧桂園地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)
4)恒大地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)
2、空港家園·阿米巴拓客實(shí)戰(zhàn)案例分析
3、海爾"人單合一"管理模式   人人都是CEO
4、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式    培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家
5、韓都衣舍經(jīng)營(yíng)模式研究與借鑒    人人都是經(jīng)營(yíng)者

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)人力變革
1、企業(yè)招人原則
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用人原則

四 互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制
1、全面報(bào)酬激勵(lì)體系
案例:阿米巴全面薪酬體系分析  
2、自主經(jīng)營(yíng)的分配機(jī)制
3、個(gè)人激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
案例:海爾“人單酬”激勵(lì)體系借鑒
互動(dòng)討論:
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制思考?

五 互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)管控機(jī)制
1、三預(yù)機(jī)制
2、競(jìng)拍機(jī)制
3、PK對(duì)賭機(jī)制
4、自動(dòng)淘汰機(jī)制
5、拓客管理模式設(shè)計(jì)
6、后臺(tái)保障機(jī)制
案例:海爾集團(tuán)管理模式借鑒

六 互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革
1、營(yíng)銷(xiāo)方式變革
2、溝通方式變革
3、客戶(hù)定義變革 
4、銷(xiāo)售時(shí)空變革
案例:中海地產(chǎn)華山瓏城項(xiàng)目研究

第三章:網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
一、客戶(hù)地圖制作
1、客戶(hù)地圖編制目的
2、客戶(hù)地圖五大屬性
3、客戶(hù)地圖八大依據(jù)
4、客戶(hù)地圖編制要點(diǎn)
5、客戶(hù)地圖編制要求

二、全員營(yíng)銷(xiāo)
1、全員營(yíng)銷(xiāo)定義
2、全員營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)方面
案例:
1、全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念應(yīng)用
2、全員營(yíng)銷(xiāo)角色理念應(yīng)用
3、全員營(yíng)銷(xiāo)管理體系
1)戰(zhàn)略高度
2)企業(yè)文化
3)組織結(jié)構(gòu)
4)管理制度
5)激勵(lì)機(jī)制
6)指標(biāo)體系
7)執(zhí)行計(jì)劃
案例:
1、永泰地產(chǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)案例分析
2、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)解密

三、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1、關(guān)系分類(lèi)
2、管理機(jī)制
3、激勵(lì)機(jī)制
4、2235拓客法

第三節(jié)、圈層營(yíng)銷(xiāo)
1、操作策略 
2、操作原則
3、實(shí)施步驟
案例:世茂領(lǐng)袖定制家宴    世茂業(yè)主生日宴

第四節(jié)、渠道營(yíng)銷(xiāo)
一、渠道營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi):
1、中介聯(lián)動(dòng)
1)注意事項(xiàng)
2)細(xì)化客戶(hù)接待流程

2、分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
1)、分銷(xiāo)商操作要點(diǎn)
2)、 分銷(xiāo)策略制定
3)、 分銷(xiāo)商管控培訓(xùn)
4)、  分銷(xiāo)商-到訪量考核
案例:好屋中國(guó)、房多多模式簡(jiǎn)析

3、電話CALL客
1)、CALL客準(zhǔn)備
3)、Call客計(jì)劃安排
4)、培訓(xùn)與考核
6)、管控
7)、獎(jiǎng)懲機(jī)制
5、外展場(chǎng)
1)外展點(diǎn)操作要點(diǎn)
2)外展點(diǎn)管理

派單
1)派單拓客目標(biāo)制定
2)派單拓客計(jì)劃分解
3)管控制度
4)考核機(jī)制
5)薪資激勵(lì)機(jī)制
6)物料管理
案例:佳兆業(yè)廣場(chǎng)舞拓客案例解析

第五節(jié) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1、執(zhí)行步驟
2、大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作要點(diǎn)
案例
萬(wàn)達(dá)文化旅游城營(yíng)銷(xiāo)拓展操作手冊(cè)

第六節(jié)   聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
1、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)條件
2、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟
案例
恒大地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)解碼

第七節(jié) 跨界營(yíng)銷(xiāo)
1、跨界營(yíng)銷(xiāo)條件
2、跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟
3、跨界營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)
案例:
1、世茂房地產(chǎn)跨國(guó)銷(xiāo)售
2、紅星美凱龍*平臺(tái)資源鏈
3、星河灣的跨界模式

第八節(jié) 電商營(yíng)銷(xiāo)
1、傳統(tǒng)媒介電商
2、渠道電商
3、平臺(tái)電商
4、電臺(tái)電商
5、電視電視
案例:永泰地產(chǎn)電臺(tái)銷(xiāo)售案例解析

第九節(jié)全民營(yíng)銷(xiāo)
1、全民營(yíng)銷(xiāo)五要素
2、全民營(yíng)銷(xiāo)三模式
3、全民營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1)系統(tǒng)平臺(tái)
2)目標(biāo)計(jì)劃
3)人員配置
4)叛客標(biāo)準(zhǔn)
5)執(zhí)行流程
6)管理制度
7)傭金標(biāo)準(zhǔn)
8)激勵(lì)機(jī)制
9)客戶(hù)服務(wù)
案例:
1、綠城全民經(jīng)紀(jì)人模式
2、碧桂園全民營(yíng)銷(xiāo)微信平臺(tái)鳳凰通
3、萬(wàn)科萬(wàn)客通全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

第十節(jié)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1、老客戶(hù)分類(lèi)
2、老客戶(hù)維護(hù)目的
3、意向客戶(hù)維護(hù)
4、業(yè)主維護(hù)

第十一節(jié)  跨界顛覆的創(chuàng)新銷(xiāo)售模式
1、賣(mài)銷(xiāo)售權(quán)變?yōu)橘u(mài)使用權(quán),并且獲得更多利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式。
2、房子免費(fèi)使用,鎖定客戶(hù)終身的銷(xiāo)售模式。
4、客戶(hù)購(gòu)房不花錢(qián)反而賺錢(qián)的銷(xiāo)售模式。
5、購(gòu)房款全返銷(xiāo)售模式。

房地產(chǎn)拓客系統(tǒng)培訓(xùn)


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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)

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