課程描述INTRODUCTION
激活庫存的八個引爆點培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
激活庫存的八個引爆點培訓
課程大綱:
第一模塊 引爆營銷智慧
一、顛覆的世界
1、天邊了、人變了、道變了,營銷管理也變了!
2、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營銷法則”似乎都失效了!
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式或即將消失!
二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革
1、生活方式變革;
2、價值創(chuàng)造方式變革;
3、工作方式變革;
4、行為模式變革;
5、營銷邏輯變革;
6、消費理念變革;
7、商業(yè)組織變革;
8、商業(yè)模式變革;
9、制造模式變革;
10、消費模式變革;
11、產(chǎn)品理解變革;
12、溝通方式變革;
13、營銷模式變革;
14、客戶定義變革;
15、利潤獲取方式變革;
第二模塊 引爆團隊
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構(gòu)設(shè)計
組織結(jié)構(gòu)四要素:平臺化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界
2、營銷組織編制設(shè)計要點
時間節(jié)點、銷售目標、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
3、 拓客團隊招募與任用
1)用人原則
2)任命原則
3)招人渠道
4)人員標準
5)挖角對象
6)招人*策略
7)吸引營銷精英關(guān)鍵因素
8)用人觀
二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系
2、培訓形式
3、培訓考核方式
三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵理論
3、動車組理論
4、硬性激勵手段
5、軟性激勵手段
6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式
8、常用激勵手段
9、*激勵機制
四、拓客團隊考核機制
1、考核體系
2、考核指標
3、考核工具
4、考核處理后辦法
五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理SMART原則
2、執(zhí)行力定江山
3、目標設(shè)定原則
4、時間節(jié)點目標
5、分渠道目標
6、分產(chǎn)品線目標
六、拓客團隊管控內(nèi)容
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數(shù)據(jù)管控
5、部門溝通、
七、拓客團隊高效管理機制
1、內(nèi)部代理機制
2、內(nèi)部代理機制規(guī)則
3、PK對賭機制
4、競拍機制
5、眾籌機制
6、吞并機制
7、三預(yù)機制
8、全員服務(wù)保障機制
9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計
案例:
1、陽光城集團/“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團隊建設(shè)戰(zhàn)略;
2、中南地產(chǎn)/“兩極半”管控模式;
3、復星地產(chǎn)/扁平化組織中的明星合伙人;
4、當代置業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)部管控,扁平化掃除信息不對稱;
5、鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現(xiàn)扁平化;
6、海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺化+員工創(chuàng)客化+用戶個性化;
7、阿米巴經(jīng)營模式/培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家;
8、韓都衣舍/人人都是經(jīng)營者;
9、碧桂園地產(chǎn)項目營銷團隊績效考核制度
10、中海地產(chǎn)/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密‘’
第三模塊:引爆傳播
忘記營銷,這是一個傳播的時代!
打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
1、引爆新媒體
1)十大新媒體陣地搭建
2)玩轉(zhuǎn)新媒體營銷
3)新媒體事件營銷五個一工程
2、引爆廣告
1)引爆關(guān)注的廣告標題
(1)揭開你廣告失敗的七大原因!
(2)勾魂標題四個萬能公式;
(3)10個魔法標題格式;
贈送:
30種寫催眠標題的方法!
35個經(jīng)過驗證的撰寫標題的規(guī)律!
35條強大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案!
100 個快速抓住潛在顧客注意力的標題!
2)引人入迷的廣告內(nèi)容
展示廣告已死,內(nèi)容廣告為王!
衡量廣告好壞的*標準是,能不能激發(fā)用戶主動參與、分享、轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告。
(1)廣告內(nèi)容三點爆破術(shù)
(2)廣告內(nèi)容營銷精要
(3)廣告內(nèi)容營銷形式
(4)廣告內(nèi)容營銷規(guī)則
3、引爆病毒傳播
互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷是病毒營銷時代!
1)病毒營銷定義
2)病毒營銷3W策略
3)病毒營銷步驟
4)病毒營銷流程
5)病毒營銷傳播途徑
6)病毒營銷基因打造
案例:
11、哈爾濱萬達城/一個“整”字刷爆朋友圈
12、中泰/“3.19見“懸疑病毒營銷事件
第四模塊:引爆用戶
營銷就要挖痛點、撓癢點、放大興奮點!
營銷第一法則:痛點營銷,無痛點不營銷!
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶新定義
2、操控客戶心智模型
3、痛點營銷10大法則
4、引爆用戶的*法則
案例
13、 ”會呼吸的痛“,刷爆朋友圈/6條微信9萬轉(zhuǎn)發(fā)。
14、西安貝斯特商貿(mào)廣場/“老板別哭”/一周攬3億
15、中國美林湖/“活在廣州不容易 ”/單日清盤9成
第五模塊:引爆客流
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng),海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1)互聯(lián)網(wǎng)拓客法
2)2235拓客法
3)超級拓客神器
4)引爆電商
2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1)引爆全員
2)引爆全民
3)引爆經(jīng)紀人
4)引爆老客戶
3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1)引爆圈層
2)引爆CALL客
3)引爆派單
4)引爆會銷
案例】
16、永泰地產(chǎn)全員營銷
17、世茂領(lǐng)袖定制家宴
18、世茂業(yè)主生日宴
19、世茂業(yè)主婚宴
20、佳兆業(yè)廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。
4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1)房地產(chǎn)眾籌:營銷節(jié)點前置,提前鎖定客戶。
2)事件營銷:非事件不營銷、非爆點不傳播。
3)社群營銷:聚人、黏人、合伙人,社群連接一切!
案例:
21、萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝,撿回1個億“
22、萬科、遠洋地產(chǎn)/如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌?
23、社群*“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
第六模塊:引爆成交
1、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法。
掌握操控客戶心理的*秘訣!
2、無法抗拒的銷售案場必殺技。
將銷售化于無形,讓客戶在不知不覺中滿意成交!
1)勢不可擋
2)五感激發(fā)
3)眼觀六路
4)耳聽八方
5)咄咄逼人
6)伶牙俐齒
7)妙語連珠
8)鎖定客戶的“凌波七步”
9)瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”
10)心想事成
第七模塊:引爆利潤
鎖定客戶終身價值,變一次收益為終身收益!
以售房為入口,綁定客戶終身消費。
引爆利潤三模式
1、收費站模式
2、銀行模式
3、政府模式
案例:
24、勇立潮頭“花樣年”/做中國*的社區(qū)服務(wù)商
第八模塊:引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷售模式
開啟旅游度假新時代一處購買、全球住,實現(xiàn)全球旅居度假夢。
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn)社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養(yǎng)老健康旅居*選擇!
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單。
6、投資基金銷售模式
低首付+免本金,讓天下無房奴!
激活庫存的八個引爆點培訓
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