課程描述INTRODUCTION
整合營銷培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：孫俊濤
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
整合營銷培訓(xùn)班
培訓(xùn)對象
中層管理者
課程收獲
提高中層管理者技能
課程大綱
第一大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力
競爭支點(diǎn)力——弱者撬動強(qiáng)大競爭對手的力量
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個" 支點(diǎn)". "競爭支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點(diǎn)" ，以及如何建立競爭支點(diǎn)。
第二大環(huán)節(jié) 產(chǎn)品表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品
被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動厚重市場的有力武器。
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。
產(chǎn)品組合——組裝沖擊
市場的戰(zhàn)斗機(jī)" 不降價賣不出去，降價又沒利潤" ，絕大多數(shù)
企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。
本節(jié)介紹如何進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。
第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品傳奇打動客戶，產(chǎn)品自然打動市場
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實(shí)銷售。 這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了中國市場獨(dú)特消費(fèi)心理和廣告運(yùn)作的兩種操作方法：叫賣式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動消費(fèi)的狀態(tài)。
第四環(huán)節(jié) 市場分銷——推動產(chǎn)品流動能力
渠道聯(lián)動力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運(yùn)作？
運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。
牌維護(hù)過程第四大環(huán)節(jié) 組織執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動能力
第五大環(huán)節(jié) 銷售執(zhí)行——四線調(diào)控
企業(yè)的營銷目標(biāo)沒有達(dá)成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？
本節(jié)介紹了銷售執(zhí)行的四條主線：目標(biāo)激勵系統(tǒng)、銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。
整合營銷培訓(xùn)班
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