課程描述INTRODUCTION
客戶投訴管理培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶投訴管理培訓課
課程大綱/要點:
一、客戶投訴分析
1、廣義的客戶與狹義的客戶:
2、監(jiān)管部門、媒體、社會監(jiān)督、上級行明查暗訪
3、客戶服務的4個層次
4、客戶滿意度及忠誠度區(qū)分
5、了解客戶心理,掌握客戶心理
6、失去客戶的原因分析:用數(shù)字說話
7、客戶的不滿意,不是在沉默中爆發(fā),就是在沉默中選擇其他銀行
8、“客戶異議”之心理基礎:保護自己積極面對
9、客戶投訴管理是一個過程
二、客戶投訴預防
1、網(wǎng)點突發(fā)事件
2、投訴抱怨處理的關鍵在預防
3、“客戶異議”應對第一要決:先處理感情,再處理事情
4、常見大堂經(jīng)理錯誤處理客戶抱怨的方式
案例:大堂經(jīng)理的微笑有錯嗎?
案例:大堂經(jīng)理未協(xié)調(diào)好柜面
案例:“定位”的大堂經(jīng)理
案例:不愿用ATM機的客戶
5、借助外力,尋求第三方支持,形成整體服務圈
6、成功預防的案例
案例:未成功的網(wǎng)銀業(yè)務
案例:遇到說話難聽的客戶
7、巧妙地使用語言技巧,可以拉近與客戶的關系
案例:網(wǎng)點里啼哭的孩子
案例:網(wǎng)點里抽煙的客戶
8、防止業(yè)務投訴轉為服務投訴
案例:網(wǎng)點能否打印個貸賬單
三、客戶投訴處理
1、客戶投訴處理核心思想
案例:修改網(wǎng)銀業(yè)務引發(fā)的投訴
案例:遭遇意外追責網(wǎng)點
案例:家庭糾紛遷怒銀行
2、有效處理投訴的六步驟
第一步:鼓勵客戶發(fā)泄表示理解
盡可能多問開放性問題,讓顧客多說
保持眼神交流,不時回應
我很明白您此時的心情
第二步:充分道歉表達服務意愿
道歉不是主動承認錯誤
客戶是對是錯并不重要
注意用真摯熱情的語氣來表達
第三步:收集信息了解問題
投訴客戶不僅需要你的理解,更需要解決問題
傾聽客戶的回答,理解準確
讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問題
第四步:承擔責任提出解決辦法
無論誰的問題,我們都不要推卸責任
讓客戶明白我們的誠意
充分表達讓客戶滿意
第五步:讓客戶參與解決方案
心里存放著解決方案
逐步亮出方案讓客戶選擇
提出一個雙方均可接受的方案
第六步:承諾執(zhí)行跟蹤服務營銷發(fā)掘
不打不相識,跟蹤服務加深客戶印象
跟蹤服務方式與跟進人員的正確安排
發(fā)掘營銷機會,提供更有價值的產(chǎn)品給顧客,讓他成為我們的忠實顧客
四、做好服務補救
1、服務補救,是指銀行在對客戶提供服務出現(xiàn)失敗和錯誤的情況下,對客戶的不滿和抱怨當即做出的補救性反應,其目的是通過這種反應,重新建立客戶滿意和忠誠。
2、服務補救的特點:實時性、主動性、全過程的、全員性
3、道歉、爭取理解是服務補救的起點。
4、緊急行動解決問題是服務補救的核心。
5、提供補償使顧客滿意是服務補救關鍵。
6、找到適合自己的風格
客戶投訴管理培訓課
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/45742.html
已開課時間Have start time
- 孔凡惠
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