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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
真理財時代高凈值客戶營銷新思路新技巧新策略
 
講師:朱高翔 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

營銷新思路新技巧培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:朱高翔    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷新思路新技巧培訓(xùn)

課程大綱/要點:
第一篇 真資管時代下的銀行理財

1、中國式理財?shù)娜齻€誤區(qū)
1.1理財產(chǎn)品=無風(fēng)險收益率
1.2選擇銀行與金融機構(gòu)的主要標(biāo)準(zhǔn)是理財產(chǎn)品的收益率高低
1.3銀行與金融機構(gòu)的所有產(chǎn)品=保本
2、買理財產(chǎn)品不等于“理財”
3、中國式理財與國外理財

4、后資管時代銀行理財新變化
4.1破剛兌,無保本
4.2凈值化管理不保收益
4.3規(guī)范資金池,風(fēng)險與收益匹配
4.4消除多層嵌套,套利空間減少
4.5限制錯配,短期理財不再
5、真資管時代需要真理財經(jīng)理
5.1買者自負(fù)、賣者盡責(zé)
5.2產(chǎn)品核心向客戶核心轉(zhuǎn)變
5.2單一產(chǎn)品銷售與資產(chǎn)配置營銷

第二篇 理念篇:銀行理財營銷新思路
1、銀行的重新定位
1.1存款不再立行,理財真正當(dāng)家
1.2私人銀行客戶的爭奪戰(zhàn)
1.3渠道銀行與專戶銀行
2、銀行理財客戶經(jīng)理角色認(rèn)知
3、銀行理財客戶經(jīng)理的三賣
3.1賣理財
3.2賣服務(wù)
3.3賣理念
4、優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備五大素質(zhì)
4.1積極的心態(tài)
4.2誠信的品質(zhì)
4.3豐富的知識
4.4獨特的魅力
4.5嫻熟的技藝

5、客戶經(jīng)理生產(chǎn)力提高
6、客戶核心營銷理念創(chuàng)新
6.1ABC法則鎖定高凈值目標(biāo)客戶
6.2親和力的神奇力量
6.3百分百獲得客戶
6.4成為永遠(yuǎn)客戶
6.5客戶鏈的形成
存款客戶-貸款客戶-理財客戶
對公客戶-零售客戶-理財客戶
家庭成員客戶-家庭客戶-家庭資產(chǎn)配置客戶
個體客戶-社群客戶-理財客戶

第三篇 產(chǎn)品篇:銀行理財營銷新手段
1、銀行理財產(chǎn)品的變與不變
1.1風(fēng)險性、收益性、流動性平衡點
1.2經(jīng)濟新常態(tài)中的股債投資產(chǎn)品
1.3產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向:大消費、互聯(lián)網(wǎng)、新能源類等
2、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品三性特點及營銷要點
2.1類固收類:ABS、REITs
2.2公募證券投資基金
2.3組合類:FOF、FOHF、MOM、資產(chǎn)配置類私募基金
2.4海外資產(chǎn)配置:QDII、滬港通、滬倫通、CDR
2.5其他產(chǎn)品:海內(nèi)外保險、個人養(yǎng)老金基金
3、產(chǎn)品匹配性營銷注意事項
3.1合格投資者與銷售門檻
3.2產(chǎn)品風(fēng)險匹配性
3.3期限性與流動性

第四篇 技巧篇:銀行理財營銷新策略
1、銀行理財客戶定位
1.1機構(gòu)客戶
1.2零售客戶
1.3私人銀行
2、增加業(yè)務(wù)量三大法則
3、大客戶營銷流程
4、精選目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)
5、目標(biāo)客戶優(yōu)選法
6、發(fā)現(xiàn)客戶技術(shù)
7、影響力營銷
8、濕營銷
9、社群營銷
10、沙龍營銷
11、家庭資產(chǎn)配置營銷
11.1投資工具組合營銷
11.2投資比例組合營銷
11.3投資時間組合營銷

營銷新思路新技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/45947.html

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    參加課程:真理財時代高凈值客戶營銷新思路新技巧新策略

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