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中國企業(yè)培訓講師
《突破思維 廠商合作共贏》
 
講師:柳葉雄 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

廠商合作共贏培訓

· 市場經(jīng)理· 業(yè)務代表

培訓講師:柳葉雄    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廠商合作共贏培訓

【培訓對象】代理商經(jīng)銷商加盟商公司營銷人員
【培訓時數(shù)】1天
【課程特色】
該課程通過生活中的實際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合,逐步引導學員改變思維,突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念,轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法,組建團隊,快速占領市場。
柳葉雄老師的講解,條理清晰,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,課程通俗易懂,能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考,從而達到課程目標。
該課程互動與實戰(zhàn)案例多,能引導學員自我突破,合作共贏。

【培訓收益】
得到:——學員明確自己是市場的推手,學員懂得如何調(diào)整自我思維模式
得到:——學員掌握開拓市場和維護市場的方法
得到:——學員掌握銷售業(yè)績提升的方法,清晰及時回款給公司的重要性
得到:——學員掌握消化庫存的方法
得到:——學員掌握未來的趨勢發(fā)展以及與廠家合力打造品牌的重要性

【課程大綱】
第一部分:前言(破冰互動)

1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)(引導代理商不抱怨,要積極與公司合作共贏)
一、學習力
二、自信(對自己的信心對公司的信心對市場的信心)
三、智商(懂得借力使力,與公司共謀發(fā)展)
四、情商(不抱怨不放棄)

第二部分:經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力
(引導學員清晰面對競爭市場,要找到自己的核心競爭力,找到思維的模式)
1、什么是核心競爭力?
案例:導購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討:*波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?
2)為什么有的經(jīng)銷商越做越小,直至最終消失?
3)科學訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù),您是如何做的呢?

第三部分:代理商目前的困惑(直擊代理商心坎)
一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練,新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門,現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、現(xiàn)在規(guī)模還小,自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈,做品牌投資大,不知何時有收成
三、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率
四、如何科學訂貨,如何大膽訂貨大膽賣貨

第四部分:轉(zhuǎn)變思路,贏得財富(觀念的引導)
思維和觀念的轉(zhuǎn)變(一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法)
觀念一:品牌觀念的轉(zhuǎn)變
你不是在用商品賺錢,你是在用品牌賺錢
觀念二:自我安慰將會丟失辛苦打下的江山
觀念三:革除“能拖就拖”

第五部分:觀念驅(qū)動品牌信心占領市場(講解開拓市場如何邁出第一步)
1、信心比黃金更重要
2、走出當鋪,開發(fā)渠道
3、占領市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務
5、貨品組合,引領市場
6、敢賣貨就敢進貨(進貨是盈利的基礎)
7、團隊合力,快速突破

第六部分:如何提升銷售業(yè)績(建設區(qū)域品牌,加大營銷與策劃)
鄧小平:發(fā)展才是硬道理
柳老師:業(yè)績提升才是硬道理
1、建設區(qū)域品牌
2、案例研討ZARO
3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建(此部分為重點,引導學員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌)
1)了解賺錢的工具
2)區(qū)域品牌如何策劃
案例:
3)策劃活動的講解案例:
4、終端如何盈利,如何提升銷售業(yè)績
1)終端盈利的核心關(guān)鍵點
人流量進店率成交率客單價
2)如何人工降雨,提升銷售業(yè)績
案例和方法講解

第七部分:合理消化庫存盤活資金(處理庫存回籠資金與廠家共贏)
1、庫存的危害
2、盤活資金贏得市場
案例1:這樣的方法對嗎?(數(shù)據(jù)演算)
3、處理庫存的方法
案例:接近零庫存

第八部分:與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價值觀統(tǒng)一
四、合力

廠商合作共贏培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46719.html

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    參加課程:《突破思維 廠商合作共贏》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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柳葉雄
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