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中國企業(yè)培訓講師
《如何做會賺錢的經(jīng)銷商》
 
講師:柳葉雄 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

做會賺錢的經(jīng)銷商培訓

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓講師:柳葉雄    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

做會賺錢的經(jīng)銷商培訓

【培訓目的】
1、引導經(jīng)銷商正確做好區(qū)域規(guī)劃、戰(zhàn)略部署,強化區(qū)域強勢品牌的概念和品牌的推廣
2、引導經(jīng)銷商正確看待賺錢的博弈——投入與受益的博弈(如何投?投多少?)
3、引導經(jīng)銷商設定目標,樹立區(qū)域第一的概念,采用差異化營銷思維逐漸突破與提升業(yè)績
4、區(qū)域品牌的建立,經(jīng)銷商會賺錢,都需要團隊的支持,通過培訓,讓經(jīng)銷商清晰如何找到合適自己的人才、如何留住核心人才!
5、通過培訓讓經(jīng)銷商清晰了解,一個會賺錢的經(jīng)銷商應該從店鋪形象、團隊管理、區(qū)域宣傳和推廣、銷售技能、活動促銷技術的提升,同時要有開多店、開好店的思想和規(guī)劃。
6、強化經(jīng)銷商建立賺錢的系統(tǒng),強化與品牌共贏發(fā)展才是真正會賺錢的經(jīng)銷商
【培訓對象】
經(jīng)銷商、分公司經(jīng)理

【課程特色】
該課程以啟發(fā)式、引導式教育方式為主線,通過案例分析、問題研討,實戰(zhàn)與理論結(jié)合,逐步引導學員清晰如何才能成為一名賺錢的經(jīng)銷商。引導學員清晰現(xiàn)階段重點要從整體規(guī)劃、戰(zhàn)略布局、團隊建設、區(qū)域推廣、業(yè)績提升等綜合管理方面進行提升,方可成為一名持續(xù)賺錢的經(jīng)銷商。
柳葉雄老師的講解,條理清晰,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,課程通俗易懂,能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考,從而達到課程目標。
該課程互動與實戰(zhàn)案例多,能引導學員自我突破,合作共贏。

【培訓收益】
得到:——學員清晰區(qū)域市場整體規(guī)劃與布局,清晰投入與收益的博弈結(jié)果
得到:——學員思維受到啟發(fā),清晰如何構建團隊,如何找到合適自己的人才和留住核心人才
得到:——學員掌握區(qū)域品牌建立的方法,區(qū)域品牌的推廣方法
得到:——學員掌握做為一名會賺錢的經(jīng)銷商必須要做的六大工作

【課程大綱】
前言
1、開啟思維模式
2、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)面對激烈的競爭市場,您有全局規(guī)劃布局嗎?您投入了多少?您的業(yè)績在提升嗎?
2)現(xiàn)在您遇到了哪些問題?您有思考過如何解決嗎?您清晰誰是市場的主推手嗎?
3)您現(xiàn)在為團隊為人才而煩惱嗎?為什么找不到優(yōu)秀的人才?為什么留不住核心的人才?
4)您在區(qū)域內(nèi),做了哪些?您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢?您如何構建區(qū)域品牌?

第一部分:區(qū)域品牌的定位(引導學員清晰建立區(qū)域強勢品牌的重要性)
一、關鍵詞
1、區(qū)域品牌
2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、*=品牌嗎品牌=有品位的牌子?
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
三、區(qū)域強勢品牌強調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場的潤滑劑
2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析態(tài)勢分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競爭力
4、如何定位目標顧客,如何讓目標顧客知道和了解品牌

第二部分:盈利經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略分析
2、戰(zhàn)略要解決三個問題
3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1)市場布局與規(guī)劃(下圍棋)
2)人才布局與規(guī)劃(下象棋)
4、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃?
1)學會SWOT分析
2)領會公司的渠道戰(zhàn)略
3)如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》?
4)作業(yè):請詳細列出一份本區(qū)域的《區(qū)域規(guī)劃圖》(區(qū)域市場作戰(zhàn)地圖)
5、正確的定位
工具表:經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
6、案例研討:經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)劃
二、經(jīng)銷商正確思維博弈
1、投入與付出的博弈
2、依賴他人與自我突圍的博弈
3、主業(yè)與副業(yè)的博弈
4、團隊與個人的博弈

第三部分:經(jīng)銷商會賺錢的“六大寶劍
第一劍:團隊寶劍——“夫妻店到團隊管理”
1、如何找到匹配的人才與團隊
2、夫妻店到團隊管理的組織體系
1)夫妻店組織體系
2)單店團隊組織體系
3)多店團隊組織體系
3、如何引進優(yōu)秀的人才
4、如何為人才設定目標,實現(xiàn)共贏
5、如何留住核心人才
6、團隊合力,達成目標
互動體驗:合力突破
第二劍:形象寶劍——“店鋪形象升級”
1、案例:理發(fā)店的深思
2、反思高價位與店鋪形象之間的聯(lián)系
3、店鋪形象與品牌的高度匹配性

第三劍:渠道與售后寶劍——“渠道與售后提升”
1、渠道拓展的方式
1)陸地拓展
2)空中拓展(網(wǎng)絡、微信)
3)渠道開發(fā)的模式
2、主動出擊,資源共享
1)定位:目標客戶群體
3)如何找到目標客戶群體
3、團隊:資源整合多渠道開發(fā)業(yè)務
4、強化售后服務
售后服務:做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹

第四劍:宣傳寶劍——“強化區(qū)域的宣傳”
1、宣傳的類型
2、宣傳費用的規(guī)劃
3、宣傳的方式
案例研討:匯集有效的宣傳方法
第五劍:促銷寶劍——“促銷直取目標客戶
1、促銷的目的
2、促銷的類型
3、促銷的方式與案例分享
第六劍:業(yè)績提升寶劍——“管理與銷售提升業(yè)績”
1、單店到多店的管理核心
2、營運管理與銷售技巧的提升
1)顧客憑什么進你的店
2)如何搞定顧客(如何成交顧客)
3、掌握業(yè)績提升的核心要素

第四部分:合作共贏(強調(diào)未來一定是廠商合作共贏的時代)
一、同床異夢的“和協(xié)賒匯”
二、大雁團隊合作精神的感悟
三、互動“雙贏”
四、廠商合作共贏(互動)

做會賺錢的經(jīng)銷商培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46718.html

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柳葉雄
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