銀行消費金融產品的營銷策略
講師:樂嘉琪 瀏覽次數:2602
課程描述INTRODUCTION
消費金融產品的營銷策略培訓
培訓講師:樂嘉琪
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費金融產品的營銷策略培訓
【課程背景】:
2016年年初國家出臺《關于加大對新消費領域金融支持的指導意見》,《意見》明確,推動專業(yè)化消費金融組織發(fā)展,鼓勵有條件的銀行業(yè)金融機構圍繞新消費領域設立特色專營機構、完善配套機制,推進消費金融公司設立常態(tài)化,鼓勵消費金融公司針對細分市場提供特色服務。優(yōu)化金融機構網點布局。鼓勵銀行業(yè)金融機構在批發(fā)市場、商貿中心、學校、景點等消費集中場所,通過新設或改造分支機構作為服務消費為主的特色網點,在財務資源、人力資源等方面給予適當傾斜。
基于市場的發(fā)展及政策的要求,各家銀行紛紛搶灘消費金融領域,而消費金融業(yè)務也被譽為互聯(lián)網金融的下一個風口。
【課程對象】: 銀行消費金融業(yè)務的相關從業(yè)人員
【授課方式】:引導、研討、案例、視頻分析、演練或練習
【課程目標】:
1、了解消費金融業(yè)務對銀行的重要意義
2、了解消費金融業(yè)務的在發(fā)展背景和目前市場的情況
3、掌握銀行目前消費金融產品的類型和特點
4、掌握開展消費金融業(yè)務的營銷策略
【課程大綱】:
一、中國消費金融的發(fā)展形勢與趨勢
1.消費金融的定義
2.中國消費金融市場的總體分析
3.消費金融的利潤來源及對銀行的重要意義
4.消費金融市場的政策解讀:《關于加大對新消費領域金融支持的指導意見》、《消費金融公司試點管理辦法》
5.案例視頻分析:浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
6.消費金融市場的分類與對比:銀行系、零售系、互聯(lián)網系
7.消費金融的三重屬性:消費、金融、場景
8.國家鼓勵重點發(fā)展的六大領域
二、銀行常見的消費金融產品的分析
1.信用卡貸款:產品概述、貸款流程、風險管理
2.汽車貸款:產品概述、貸款流程、風險管理
3.教育貸款:產品概述、貸款流程、風險管理
4.合作商戶消費貸款:產品概述、貸款流程、風險管理
5.合作線上平臺消費貸款:產品概述、貸款流程、風險管理
6.現金分期業(yè)務:產品概述、貸款流程、風險管理
三、消費金融產品營銷營銷模式
1、學會兩條腿走路:傳統(tǒng)模式與新型模式結合
2、傳統(tǒng)模式之緣故市場:打造你的最強人脈圈(竹子理論)
3、練習1:我的緣故清單
4、傳統(tǒng)模式之廳堂營銷:一句話營銷加交叉銷售是制勝秘籍
5、傳統(tǒng)模式之廳堂延展:等待你的不是一頓簡餐,而是滿漢全席。
6、視頻分析:王小明的廳堂營銷有哪些啟示?
7、傳統(tǒng)營銷之陌生拜訪:打破心理魔咒,要想業(yè)績好,就要沖沖沖!
8、小組研討:目前我們采用過哪些新的營銷模式?
9、新型模式:從線上到線下,從線下到線上
10、線下新型模式之合作企業(yè)、商戶渠道:團辦的盛宴和固定進件的保證
11、線下新型模式之民生類渠道:需求類客戶的圣地(商場、4S、家電家具賣場等)
12、線下新型模式之社區(qū)類渠道:讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
13、線下新型模式之有組織銷售:用主題活動吸引目標客戶(友邦保險的案例)
14、線下新型模式之同業(yè)異業(yè)交叉銷售:讓你的銷售網絡遍布天下
15、線上新型模式之手機端營銷:微信營銷、WIFI營銷等
16、線上新型模式之網絡端營銷:網絡是客戶資源收集的重要渠道
17、練習2:如何去開發(fā)一個新型渠道資源?(運用行動計劃表設計一個線下、一個線上的渠道開發(fā)方案)
四、消費金融產品營銷經典案例分析
1.廳堂營銷渠道案例分析
2.小組研討及講師點評:廳堂營銷的關鍵點
3.商場營銷(櫻花日語)案例分析
4.小組研討及講師點評:超市營銷的關鍵點
5.合作企業(yè)(永達4S店)渠道案例分析
6.小組研討及講師點評:合作企業(yè)渠道營銷的關鍵點
7.線上合作(周生生旗艦店)渠道案例分享
8.小組研討及講師點評:線上合作渠道的關鍵點
9.微信營銷案例分析
10.小組研討及講師點評:微信營銷的關鍵點
五、總結與回顧
1、總結與回顧:營銷順口溜《人人都是營銷大使》
2、訓后跟蹤“三個一”:一次匯報、一次分享、一份計劃
消費金融產品的營銷策略培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/47844.html