課程描述INTRODUCTION
卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
課程背景:
經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷(xiāo)商大多已經(jīng)經(jīng)過(guò)了原始階段,但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等問(wèn)題,跟不上廠家前進(jìn)的腳步。本課程汲取了陳霞*從一線銷(xiāo)售員、總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)到咨詢培訓(xùn)多年的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合近百家企業(yè)輔導(dǎo)咨詢成功案例,形成了整套提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力的系統(tǒng)解決方案。
培訓(xùn)方式:實(shí)戰(zhàn)案例講解、情景模擬、小組討論、角色扮演、老師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
第一章:當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析
1、行業(yè)未來(lái)會(huì)向哪里去?
2、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局未來(lái)是怎樣的?
3、當(dāng)前的市場(chǎng)格局對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),意味著什么?
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何引爆突破?
第二章、卓越經(jīng)銷(xiāo)商專業(yè)化之路
1、因?yàn)閷I(yè),才能卓越
2、提高認(rèn)識(shí),才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞臺(tái)多大
第三章:卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端銷(xiāo)量的六大方法
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),靠終端形象提升銷(xiāo)量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、專業(yè)貨品管理
1、進(jìn)貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲(chǔ)存
4、退換貨品和滯銷(xiāo)貨品處理技巧
5、五大促銷(xiāo)技巧
三、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)
1、新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
2、銷(xiāo)售旺季的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
3、銷(xiāo)售淡季的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
4、阻擋對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
5、消化庫(kù)存的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
6、多產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
四、提升銷(xiāo)售技巧,靠專業(yè)技能提升銷(xiāo)售
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售的途徑
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃
3、從四率來(lái)提升銷(xiāo)售
4、終端顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
5、終端銷(xiāo)售六大招
五、制定促銷(xiāo)策略,靠促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售
1、促俏的常用方式
2、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的種類(lèi)
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估
六、開(kāi)發(fā)管理顧客,靠深度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)售
1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑
2、大客戶開(kāi)發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系
第四章、終端店鋪十大賺錢(qián)秘訣
秘訣一:由坐商變行商
秘訣二:提高服務(wù)質(zhì)量
秘訣三:訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)能力
秘訣四:創(chuàng)造附加值
秘訣五:成功復(fù)制
秘訣六:不斷的宣傳
秘訣七:*化利潤(rùn)
1)——價(jià)格
2)——精細(xì)化管理
3)——產(chǎn)品配置
秘訣八:打造賺錢(qián)團(tuán)隊(duì)
秘訣九:圓通的關(guān)系
秘訣十:營(yíng)銷(xiāo)策劃
卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/48394.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳霞
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商是怎樣煉成的 孫玉楓
- 經(jīng)銷(xiāo)商合作模式升級(jí)與激勵(lì)方 廖大宇
- 《經(jīng)銷(xiāo)商管理—借力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā) 廖大宇
- 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)-建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo) 李治江
- 經(jīng)銷(xiāo)商思維升級(jí)模式創(chuàng)新之路 廖大宇
- 《農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的突圍之戰(zhàn)》 朱國(guó)春
- 《承包商二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收增效策 侯龍文
- 《海外經(jīng)銷(xiāo)商管理》 張慧海
- 《經(jīng)銷(xiāo)商管理—廠商合力發(fā)展 廖大宇
- 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)-經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式 李治江
- 經(jīng)銷(xiāo)商管理之五把鋼鉤 李治江
- 《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商與渠道管理》 史杰松