課程描述INTRODUCTION
宏觀經(jīng)濟(jì)下銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
宏觀經(jīng)濟(jì)下銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
課程大綱:
模塊一:為什么銀行要賣(mài)保險(xiǎn)
一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及銀行轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
引子:從招商銀行的股價(jià)說(shuō)起——作為2017年股價(jià)表現(xiàn)最好的銀行,為什么
1、經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入新常態(tài)
2、去杠桿、去產(chǎn)能
3、M2增速下降
4、公司銀行業(yè)務(wù)增速下降
5、各家銀行紛紛轉(zhuǎn)型零售,決心堅(jiān)定(附年報(bào)、半年報(bào)相關(guān)內(nèi)容)
6、轉(zhuǎn)型早的、執(zhí)行力好的、轉(zhuǎn)型效果好的銀行,如招商銀行,業(yè)績(jī)?cè)鏊賹?dǎo)致股價(jià)表現(xiàn)分化(附銀行股業(yè)績(jī)?cè)鏊倥c股價(jià)漲幅)
二、銀行零售金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
1、四大行、股份制、城商行、農(nóng)商行收入結(jié)構(gòu)
2、公司金融(批發(fā)金融)、零售金融占比
3、零售金融結(jié)構(gòu)
4、具體到中間業(yè)務(wù)收入,保險(xiǎn)的占比
三、銀行對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視和戰(zhàn)略
1、年報(bào)、中報(bào)關(guān)于發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略
2、各級(jí)銀行對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增速要求
3、資管新規(guī)、打破剛性兌付背景下銀行面臨中收壓力,拿什么來(lái)彌補(bǔ)
模塊二:銀行應(yīng)該賣(mài)什么保險(xiǎn)
四、從姚振華的進(jìn)擊之路說(shuō)起
1、老百姓有錢(qián)
2、短期激進(jìn)行為不利于自身經(jīng)營(yíng)、金融穩(wěn)定、客戶
3、保險(xiǎn)姓保,回歸保障本源
4、監(jiān)管層限制短期激進(jìn)行為利好穩(wěn)健公司
五、2017年人壽保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)行情況
1、保險(xiǎn)業(yè)18%,人身保險(xiǎn)20%,但風(fēng)險(xiǎn)保障提高了75%,回歸保障
2、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整,行業(yè)轉(zhuǎn)型成效初顯
(1)規(guī)模保費(fèi):普通壽險(xiǎn)占比47%,+11%;萬(wàn)能險(xiǎn)占比20%,-17%;分紅險(xiǎn)占比31%,+7%
(2)渠道構(gòu)成:個(gè)險(xiǎn)占比50%,銀保占比41%
結(jié)論:
(1)銀保還是很重要的渠道
(2)保費(fèi)結(jié)構(gòu)——回歸保障
六、六大上市保險(xiǎn)公司近年來(lái)的銀保轉(zhuǎn)型及啟示
1、六大巨頭的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
2、共性
3、啟示
七、過(guò)去兩年監(jiān)管政策回顧及保險(xiǎn)業(yè)新動(dòng)態(tài)
134號(hào)文解讀、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響
模塊三:以后用什么方式賣(mài)保險(xiǎn)
八、積極因素
1、銀行保險(xiǎn)未來(lái)展望——回歸保障、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、投資改善、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
2、產(chǎn)銷(xiāo)分離是大勢(shì)所趨
3、香港保險(xiǎn)的非理性繁榮與退潮
4、銀行、保險(xiǎn)公司成功的案例
開(kāi)門(mén)紅成功的案例(如平安),從總對(duì)總、分對(duì)分、支行、網(wǎng)點(diǎn)的推動(dòng),對(duì)銀行中收的貢獻(xiàn)、形成系統(tǒng)的操作模式等等
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宏觀經(jīng)濟(jì)下銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳鳳山
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
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- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益
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