亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
應(yīng)者湯湯,勝者為王——投標(biāo)實務(wù)與技巧
 
講師:趙原 瀏覽次數(shù):2576

課程描述INTRODUCTION

投標(biāo)實務(wù)與技巧培訓(xùn)班

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:趙原    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

投標(biāo)實務(wù)與技巧培訓(xùn)班

課程背景:
企業(yè)的采購和營銷管理已經(jīng)進入招投標(biāo)時代,招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟運行的最重要的模式,招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題,成為企業(yè)贏利最重要的手段。隨著招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大,投標(biāo)方以關(guān)系人脈拿業(yè)務(wù).招標(biāo)方以簡單來采購的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。
課程收益:熟悉招投標(biāo)基本要求及流程,提高投標(biāo)決策,報價水平,提高投標(biāo)文件編制能力;掌握控標(biāo),述標(biāo)技巧,大幅提升企業(yè)中標(biāo)概率。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:投標(biāo)人
課程方式:實戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練

課程大綱
前言:中標(biāo)的*性,從上帝招標(biāo)天堂門的故事說起
第一講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識
一、當(dāng)今企業(yè)營銷的特點
1.三大挑戰(zhàn):各個行業(yè)注重公開招標(biāo)的時代已經(jīng)到來

1)市場競爭空前激烈
2)客戶需求急劇變化
3)反腐倡廉勢不可擋

2.三大機遇:機遇垂青于有準(zhǔn)備的頭腦
1)招投標(biāo)發(fā)展機遇
2)懂程序者得先機
3)信用環(huán)境不斷改善
案例分享:說出你在投標(biāo)中的一點感受、一次開心或一次失敗

二、招投標(biāo)的法律體系框架及基本概念
1.歷史沿革

1)英國“文具公用局”的來歷
2)清代洋務(wù)運動領(lǐng)軍人物張之洞的貢獻

2.招標(biāo)采購基本概念
1)招標(biāo)的屬性
2)經(jīng)濟活動
(經(jīng)濟人概念、經(jīng)濟人法則)
案例分析:你去投標(biāo)的企業(yè)是哪一種?
a花自己的錢,給自己辦事
b花自己的錢,給別人辦事
c花別人的錢,給自己辦事
d花別人的錢,給別人辦事
3)技術(shù)活動
案例分析:辦公電腦采購與辦公樓施工工程的不同技術(shù)屬性
4)法律活動
案例分析:合同法與招投標(biāo)法誰優(yōu)先?
5)招標(biāo)與采購的區(qū)別
6)招標(biāo)10字原則

3.去投什么標(biāo)
1)哪些項目必須招標(biāo)
2)如何獲取招標(biāo)信息
案例分析:你是如何得知企業(yè)的招標(biāo)信息的?
3)招投標(biāo)的法律依據(jù)有哪些?
4)我國招投標(biāo)法律體系的5大特點
5)如何快速掌握投標(biāo)中最核心的法律法規(guī)
案例分析:分組畫招標(biāo)流程的思維導(dǎo)圖

三、招標(biāo)流程解析
1.招標(biāo)準(zhǔn)備階段
1)招投標(biāo)工作職能
2)招標(biāo)方式的解讀
3)確定和備案

2.招標(biāo)階段
1)高度關(guān)注時間點
2)標(biāo)底編寫說明
3)招標(biāo)文件的構(gòu)成
a工程類招標(biāo)文件的編制標(biāo)準(zhǔn)(案例解讀)
b貨物類招標(biāo)文件的編制標(biāo)準(zhǔn)(案例解讀)
c服務(wù)類招標(biāo)文件的編制標(biāo)準(zhǔn)(案例解讀)
4)限制投標(biāo)人行為

3.投標(biāo)階段
1)哪些人不能投標(biāo)?
2)聯(lián)合體投標(biāo)的規(guī)定
3)串標(biāo)圍標(biāo)的表現(xiàn)形式
討論:串標(biāo)圍標(biāo)案例分析

4.開標(biāo)階段
1)開標(biāo)全流程及注意事項
情景模擬:一次項目開標(biāo)的現(xiàn)場演練
2)廢標(biāo)說明

5.評標(biāo)階段
1)評標(biāo)專家的組成
2)評標(biāo)流程
討論:廢標(biāo)舉例
3)評標(biāo)報告

6.中標(biāo)及合同階段
1)本階段違例現(xiàn)象舉例
2)中標(biāo)公示與中標(biāo)通知
3)陰陽合同的法律風(fēng)險
情景模擬:就一個合同條款進行實際現(xiàn)場談判

第二講:投標(biāo)致勝關(guān)鍵點與實用工具
一、五步投標(biāo)致勝法

1.尋標(biāo)
2.跟標(biāo)
3.控標(biāo)
4.投標(biāo)
5.中標(biāo)

二、如何在投標(biāo)前做好客戶關(guān)系?
1.客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
孫子兵法說:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。了解客戶內(nèi)部關(guān)系是前提。
2.把握客戶不同層級的心態(tài)
1)高層決策人的心態(tài)
2)中層管理者的心態(tài)
3)基層操作人員心態(tài)
3.客戶關(guān)系不到位的補救措施
1)接觸不到?jīng)Q策層怎么辦
2)只有一條線認(rèn)可怎么辦
3)不能控制招標(biāo)文件怎么辦
4)對手信息不掌握怎么辦
4.掌控投標(biāo)項目的判斷依據(jù)
案例分析:怎么判斷你收集到的是優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息?
1)是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?
2)信息來源是否是項目主導(dǎo)部門?
3)是否有明確的時間節(jié)點?
4)是否對投標(biāo)公司規(guī)模實力有限制?
討論:各說一條項目可行性判斷標(biāo)準(zhǔn)。

三、控標(biāo)階段的把控要點
1.招標(biāo)文件的四大板塊
1)商務(wù)板塊
2)技術(shù)板塊
3)評分板塊
4)服務(wù)板塊
2.如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點
1)投標(biāo)文件要突出的五個側(cè)重點
3.細(xì)研究評分標(biāo)準(zhǔn)
1)評分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值
2)評分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值
3)評分標(biāo)準(zhǔn)的報價分值
案例討論:針對一份招標(biāo)文件從四個板塊進行分析解讀
小組評議:并講述自己的理解
現(xiàn)場成果:某某集團招標(biāo)文件分析要素列表

四、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件
1.組建投標(biāo)機構(gòu)和編寫小組
2.投標(biāo)文件的必備要素
3.投標(biāo)文件撰寫的原則
1)扣題原則
2)行文原則
3)精細(xì)原則
4)美化原則
4.如何體現(xiàn)公司的獨特亮點
案例分享:比較本公司與同行公司的優(yōu)勢并整理描述
5.投標(biāo)書編寫注意事項
案例分析:內(nèi)部投標(biāo)文件進行討論,列出其優(yōu)點和缺點,并分析丟單的主要原因,小組進行歸納總結(jié)評議。

五、如何掌握投標(biāo)報價策略?
1.投標(biāo)報價因素分析
1)投標(biāo)目的
a重點行業(yè)要案例
b優(yōu)勢行業(yè)保利潤
2)客戶態(tài)度
a提前交流摸實底
b從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
c過往項目投資推論
3)對手心理
a對手行業(yè)地位
b對手過往習(xí)慣
c對手與客戶關(guān)系
4)成本預(yù)算
現(xiàn)場分析:拿本公司一個完成投標(biāo)的項目進行報價因素

六、如何掌握現(xiàn)場講標(biāo)的技巧
1.現(xiàn)場講標(biāo)的三態(tài)
1)心態(tài)
2)神態(tài)
3)表態(tài)
心態(tài)放平、神態(tài)自若、表態(tài)堅決
2.突出重點與把握時間
1)開門見山、直接主題
2)重點先講
3)隨機應(yīng)變
3.講標(biāo)五忌
1)只埋頭講PPT,不看評委表情,緊張不自信
2)顯耀賣弄專業(yè)知識
3)重點不突出,評委最關(guān)心的問題沒講出來
4)時間控制不好,到點了還沒講完
5)答非所問
情景演練:現(xiàn)場摹擬一個述標(biāo)場景,由小組代表述標(biāo),大家評議。

第三講:課后行動計劃
一、每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
二、現(xiàn)場制訂課后行動計劃
1.結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進計劃;
2.列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施;
3.列出一個月內(nèi)的首要突破點。
三、現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

投標(biāo)實務(wù)與技巧培訓(xùn)班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/49978.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:應(yīng)者湯湯,勝者為王——投標(biāo)實務(wù)與技巧

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
趙原
[僅限會員]