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供應(yīng)市場分析課程培訓(xùn)

 

【培訓(xùn)對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、運營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人

 

【培訓(xùn)收益】：

當(dāng)今的商務(wù)世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經(jīng)營管理人員預(yù)測、接受和適應(yīng)各種變化的愿望和能力。本培訓(xùn)將幫助職業(yè)采購人員掌握有關(guān)供應(yīng)市場理解和認(rèn)識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進行供應(yīng)決策。

供應(yīng)市場作為采購職能的外部環(huán)境，需要特定的方法論和實踐工具去理解和認(rèn)識，并使用高效的方式進行分析；通過對供應(yīng)市場特征的闡述，結(jié)合企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應(yīng)市場的運作機制和主要特征，理解和評價供應(yīng)市場中的機會與風(fēng)險，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要的供應(yīng)市場。

 

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1、課程總體框架

1.1 供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；

1.2 供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會；

1.3 課程主要框架簡介

2、為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級

2.1 為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素

2.2 供應(yīng)定位模型階段一，

用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.3 供應(yīng)定位模型階段二，

加入有關(guān)市場風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.4 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值

2.5 供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段

確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品

項，準(zhǔn)備進入下一步分析市場的過程

3、認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟

3.1 準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題

3.2 評價供應(yīng)市場競爭程度和影響

供需曲線的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機會

競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過

削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？

3.3 預(yù)測市場趨勢

市場的四種形態(tài)

供應(yīng)市場預(yù)測的重要方法

確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段

3.4 理解市場驅(qū)動力

市場驅(qū)動力的類型

本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動

3.5 企業(yè)定價原則和價格評價

明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素

價格/成本模型

特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？

3.6 細(xì)分供應(yīng)市場

細(xì)分市場的流程

確認(rèn)用于市場細(xì)分的主要變量

如何選擇對你最為重要的細(xì)分變量？

3.7 篩選細(xì)分市場

供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場

用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場

4、細(xì)分市場評價方法與步驟

4.1 確認(rèn)各細(xì)分市場的供應(yīng)風(fēng)險與機會類型；

評價地理區(qū)域細(xì)分市場－POCKER方法的應(yīng)用

評價技術(shù)細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

評價供應(yīng)渠道細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

4.2   確認(rèn)在特定細(xì)分市場會帶來風(fēng)險和機會的事件；

4.3   進一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機會或風(fēng)險的可能性，

案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機會分析

4.4 評價風(fēng)險與機會的情景分析法

案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析

4.5 步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容

估計你的何種供應(yīng)目標(biāo)會受到上述事件的影響及程度如何

4.6   各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

4.7 確定最能滿足需求的細(xì)分市場；

通過評價供應(yīng)市場風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實現(xiàn)風(fēng)險與機會的*平衡

案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析

4.8 監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機會；

描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風(fēng)險

作為各細(xì)分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應(yīng)風(fēng)險與供應(yīng)機會的重新評價

5、對供應(yīng)市場分析的信息支持

5.1 評價信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)

5.2 信息來源的主要類型

5.3 供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息

5.4 處理所有信息的基本方法

 

供應(yīng)市場分析課程培訓(xùn)