課程描述INTRODUCTION
商鋪庫(kù)存管理培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商鋪庫(kù)存管理培訓(xùn)
課程背景
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下行的趨勢(shì)下,市場(chǎng)的拼殺更趨向白熱化,可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,勝者為王,敗者為寇,在這個(gè)行業(yè)中,成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是:只有*,沒(méi)有亞軍,不成交就沒(méi)有任何收獲!
如何在大勢(shì)中尋求自己的立足之點(diǎn)?
如何在“去庫(kù)存化”的今天,找到破冰的契機(jī)?
如何在嚴(yán)寒的冬天釋放熱量?
如何在人才稀缺的環(huán)境下,具備自身造血功能?
————————
一切的一切,在本課程中,會(huì)尋找到你要的答案!
課程特色
1、潛心研究各類(lèi)商業(yè)的操作手法,為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的銷(xiāo)售升級(jí)及團(tuán)隊(duì)打造寶典
2、深度解碼房地產(chǎn)的銷(xiāo)售全過(guò)程精細(xì)化管理,包括團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、銷(xiāo)售風(fēng)格定位
3、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí),另辟蹊徑找尋商業(yè)公寓物業(yè)的“去庫(kù)存”之路
3、強(qiáng)化銷(xiāo)售內(nèi)功,另辟蹊徑獨(dú)門(mén)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理細(xì)則
4、附有激情與幽默風(fēng)趣的授課技巧,純干貨的分享
5、另外將解密大量實(shí)戰(zhàn)中取得成功的銷(xiāo)售案例,內(nèi)容針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng),不容錯(cuò)過(guò)!
授課方式
講師講述?+?案例分析?+?分組討論?+?互動(dòng)答疑?+?情景模擬
培訓(xùn)對(duì)象
渠道經(jīng)紀(jì)人,門(mén)店經(jīng)理,開(kāi)發(fā)商及代理行置業(yè)顧問(wèn),案場(chǎng)主管,銷(xiāo)售/策劃經(jīng)理
課程大綱
基礎(chǔ)篇(雛鷹)
開(kāi)篇語(yǔ):上陣殺敵,需要了解自己*的性能,如果你連子彈都不會(huì)上,請(qǐng)問(wèn)如何打勝仗?
一、到底什么是“商鋪”?
1、商鋪的發(fā)源和演變;
2、商鋪在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的價(jià)值和意義;
3、當(dāng)下商鋪的分類(lèi);
二、客戶為什么要買(mǎi)商鋪?為什么買(mǎi)你的商鋪?
1、為什么要投資不動(dòng)產(chǎn)?而不是虛擬貨幣等?
2、不動(dòng)產(chǎn)三大業(yè)態(tài)剖析及PK;投資及自用角度(以商鋪為主)
3、做商鋪衍生的個(gè)人價(jià)值?(職業(yè)發(fā)展、人脈積累、視野格局)
4、五感體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)法(視、嗅、聽(tīng)、觸、味,你的案場(chǎng)體驗(yàn)缺少了哪些?)
三、具備什么樣的素質(zhì)才是合格的商鋪saler team?
1、說(shuō)辭怎么講出商鋪的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?(宏觀——微觀——聚焦)
1)懂規(guī)劃;(規(guī)劃發(fā)展帶來(lái)的人氣成熟案例:成都各區(qū)人口分布分析)
2)懂商圈;(新南天地,建設(shè)路商圈;)
3)懂業(yè)態(tài)差異;(業(yè)態(tài)差異被引流案例,新街里;大悅城和金楠PK,鵬瑞利和青羊萬(wàn)達(dá);萬(wàn)達(dá)內(nèi)街,背街之間的關(guān)系)
2、談資擴(kuò)充戰(zhàn)略;(商鋪的定價(jià)原則(遞減法),回報(bào)率類(lèi)比,安全性)
3、形象,顏值
進(jìn)階篇(蛻變)
開(kāi)篇語(yǔ):我們?cè)谡f(shuō)自身產(chǎn)品的好,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在說(shuō)他們的產(chǎn)品好,客戶憑什么選你的產(chǎn)品?核心關(guān)鍵就在于“怎么說(shuō)”
四、差異化商鋪銷(xiāo)售技巧(術(shù))
1、以點(diǎn)破面法(硬件)
2、價(jià)值遞減法(軟硬結(jié)合)
3、代入體驗(yàn)法(軟裝及小故事包裝)
4、戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移法(登門(mén)膜拜,走出去)
5、重塑標(biāo)準(zhǔn)法(商鋪差異化價(jià)值,人氣磁石價(jià)值)
6、運(yùn)營(yíng)保障法(服務(wù)內(nèi)容,運(yùn)營(yíng)方式,業(yè)態(tài)定位等)
7、顏值逆天法(這是一個(gè)看臉的時(shí)代)
8、掘地三尺法(漂浮的價(jià)值點(diǎn)落地)
五、銷(xiāo)售思維六道閉環(huán)模式(道)
1、察言觀色(投資客的言行舉止能夠看出什么端倪?)
2、信任度建立(憑什么相信你說(shuō)的產(chǎn)品價(jià)值?要怎么才博得客戶信任?)
3、需求深度挖掘(你以為你所問(wèn)到的需求,就是真正的需求嗎?)
4、價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)(產(chǎn)品有很多價(jià)值點(diǎn),也有可能全都不是價(jià)值點(diǎn),如何判斷?)
5、價(jià)格博弈(商務(wù)條件的談判玩兒的就是演技,每個(gè)人都是影帝級(jí)演員)
6、客情維護(hù)(一錘子買(mǎi)賣(mài),還是細(xì)水長(zhǎng)流的人情交易?)
地標(biāo)篇(翱翔)
開(kāi)篇語(yǔ):老子道德經(jīng)提及:我們要順勢(shì)而為,切勿逆勢(shì)而趨。任何社會(huì)行為活動(dòng)都是有規(guī)律的,找到規(guī)律事半功倍,找不到規(guī)律就是無(wú)頭蒼蠅。
六、資本方視角下的“優(yōu)質(zhì)商鋪”(本課程特別視角的課程,僅此一例)
資本進(jìn)入地產(chǎn)市場(chǎng),掀起了強(qiáng)大的地產(chǎn)變革。政府需要去庫(kù)存,開(kāi)發(fā)商需要資金回籠,市場(chǎng)渠道需要更高額的刺激,代理公司舉步維艱,資本追求的快速變現(xiàn)。大部分的不同角色的群體需求,能夠捆綁在一起。那么,我們就走進(jìn)獨(dú)特的資本方視角來(lái)看地產(chǎn)產(chǎn)品,一定會(huì)有共通之處,和好玩兒的觀點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)。
1、區(qū)域價(jià)值判斷(三大時(shí)間維度:荒地,待成熟,成熟)-案例
2、城市規(guī)劃論,領(lǐng)漲補(bǔ)漲區(qū)域的選擇
3、期鋪、現(xiàn)鋪、存量鋪的價(jià)值差異?
4、肥肉瘦肉之——產(chǎn)品結(jié)構(gòu),mall?天街?社區(qū)?開(kāi)間進(jìn)深?金邊銀角?
5、租售并舉,還是硬頭皮賣(mài)?(實(shí)際案例)
6、淺談投資邏輯下的財(cái)務(wù)測(cè)算
7、投資過(guò)程中的優(yōu)質(zhì)案例
七、到底什么是渠道?怎么激活?怎么持續(xù)激活?怎么平衡?
1、渠道的定義
2、渠道的現(xiàn)狀
3、渠道的痛點(diǎn)
4、渠道的身份轉(zhuǎn)變(部分城市)
5、和渠道之間的“距離感”
6、內(nèi)場(chǎng)和渠道之間如何達(dá)到高度“契合”?(團(tuán)隊(duì)管理,內(nèi)外串聯(lián))
7、 拓客思維提升(武漢渠道市場(chǎng)的變革和創(chuàng)新;城市熱力圖等工具運(yùn)用)
八、擴(kuò)展的商辦類(lèi)物業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
1、聯(lián)合辦公模式+二房東模式
2、長(zhǎng)租公寓到底是什么
課程收獲
專(zhuān)業(yè)收獲:銷(xiāo)售內(nèi)功的提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升,商鋪認(rèn)識(shí)提高
心態(tài)收獲:團(tuán)隊(duì)意識(shí)提高、目標(biāo)性更強(qiáng)、使命必達(dá)完成任務(wù)的心態(tài)
思維收獲:思維格局從微觀向宏觀的轉(zhuǎn)變、視野從近距離向遠(yuǎn)距離延伸
企業(yè)收獲:擁有更強(qiáng)大的鐵血狼性團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)堅(jiān)固的根基、上下一心提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出
后續(xù)收獲:可對(duì)項(xiàng)目及公司提供持續(xù)性建議服務(wù),包括產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略建議、團(tuán)隊(duì)組建建議、開(kāi)盤(pán)造勢(shì)等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的專(zhuān)業(yè)支撐
商鋪庫(kù)存管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/50912.html
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