課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷技能創(chuàng)新培訓
培訓講師：王一禪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷技能創(chuàng)新培訓
上篇：爆點營銷戰(zhàn)略
第一模塊：未來房地產(chǎn)走向
1、世界經(jīng)濟對中國房地產(chǎn)的影響
2、19大對房地產(chǎn)市場的營銷走勢
3、地產(chǎn)營銷企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方
第二模塊：爆點營銷時代來臨
一、一切營銷法則都好像失效了
1、滅頂之災：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆
2、出位：不出位就出局
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、天變了，道變了，營銷也要變了
1、移動互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯
2、消費者行為模型變革
3、營銷模式變革
4、房地產(chǎn)營銷模式變革
5、反對偉光正，拒絕大便體
第三模塊：痛點營銷
一、找到痛點是一切營銷制勝的前提
1、為什么要挖痛點？
2、如何挖客戶痛點？
案例1：大象安全套的成功之道
案例2：如何挖掘購房者王明的痛點
3、痛點營銷標準化操作7大流程
4、痛點營銷實戰(zhàn)落地28大工具
二、痛點營銷經(jīng)典案例深度剖析
案例1：西安貝斯特商貿(mào)廣場/“老板別哭”
案例2：中國美林湖/“活在廣州不容易 ”
案例3：杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身” ?
案例4：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”
第四模塊：癢點營銷
一、手癢就想?yún)⑴c
1、消費者消費理念的變化
2、傳統(tǒng)營銷是抖得瑟，新營銷是露破綻
3、參與感三要素
案例1：郭敬明如何做參與感？
案例2：韓寒如何超郭敬明？
二、參與營銷經(jīng)典案例深度剖析
1、參與營銷標準化操作7大流程
2、參與營銷實戰(zhàn)落地28大工具
案例1：福州香開觀海/“填字游戲”
案例2：南寧碧桂園/“報紙變身折紙”?
案例3：太原富力/“咻富力項目搶演唱會票”
案例4：恒大御景城/“步步奪金”?
三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷
1、造病毒的九大方法
2、撕逼營銷：為什么要撕？和誰撕？撕什么？
案例1：京東撕逼淘寶
案例2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例3：西安長樂府撕逼保利
案例4：海寧星光匯撕逼銀泰
第五模塊：嗨點營銷
一、新聞沒有腳 但會自己跑
1、從全民狂歡到事件營銷
2、類型：借勢營銷和造勢營銷
案例1：南方都市報“小三門”
案例2：京東劉強東“西紅柿門”
二、事件營銷經(jīng)典案例深度剖析
1、借勢/造勢營銷標準化操作7大流程
2、借勢/造勢營銷實戰(zhàn)落地28大工具
案例1：南昌萬達城/真馬撞寶馬
案例2：青島萬達/丟一只羊駝 ?撿回一個億?
案例3：常州紫韻香庭/借勢王寶強離婚營銷?
案例4：揚州萬科/馬代拜金女
案例5：南寧恒大御景/姐妹尋親
案例6：江南萬達城/萬莉莉5萬元求包養(yǎng)
下篇 爆點戰(zhàn)術：女神操刀七部曲
第一模塊：流量轉(zhuǎn)化四縱體系
1、前期活動預熱次流量變現(xiàn)
2、中期活動落地主流量變現(xiàn)
3、階段性創(chuàng)新營銷節(jié)點活動返場流量變現(xiàn)
4、后期免費銷售回流變現(xiàn)
第二模塊：流量轉(zhuǎn)化十橫策略
1、銷控臺前驗證獲獎信息
2、登記客戶資料
3、留客-邀請客戶入座
4、篩客-讓客戶填寫調(diào)研問卷
5、殺客-營銷跑分表/拼團團購協(xié)議
6、擴客-參加朋友圈價值千金計劃
7、發(fā)放客戶存折
8、現(xiàn)場抽獎
9、發(fā)放禮品，拍照分享
10、流量回流設置
第三模塊：五大創(chuàng)新營銷工具
1、團購易拉寶
2、調(diào)研問卷
3、營銷跑分表
4、拼團團購和價格保密協(xié)議
5、存折+朋友圈價值千金計劃
第四模塊：五大創(chuàng)新營銷工具
案例1：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬人 成交1.7億
案例2：搖一搖 刷人品購物游戲，20萬營銷費用 成交1.24億
房地產(chǎn)營銷技能創(chuàng)新培訓
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