課程描述INTRODUCTION
低成本倍增銷售業(yè)績培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
低成本倍增銷售業(yè)績培訓(xùn)
課程介紹
快組織此課程,學(xué)員將獲得以下收益:
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強(qiáng)的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費(fèi)用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強(qiáng),以小博大
課程綱要:
第一講:營銷兩大流派:硬實力和軟實力營銷
營銷學(xué)的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
為何大公司的空降兵,有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
軟實力營銷的好處
看穿人性,洞察人心
第二講:藍(lán)海戰(zhàn)略,擺脫競爭
紅海,藍(lán)海
做最好的自己?
分析競爭要素
做好加減乘除
打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講:聚焦一點(diǎn),小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶?
鎖定客戶
聚焦發(fā)展
千萬要避免的戰(zhàn)略錯誤
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
第四講: 杠桿借力,合作共贏
奧運(yùn)營銷的秘密
客戶到哪里去找?
魚塘理論
你的合作者在哪?
如何撬動更大的資源
第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌
沒廣告費(fèi),沒法打品牌?
什么廣告形式適合中小企業(yè)?
精準(zhǔn),分眾傳媒
好名字,好LOGO,好口號
小投入,大產(chǎn)出
*名片的設(shè)計
AIDA心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
訴求感性
網(wǎng)絡(luò)營銷策略
打造具有營銷力的網(wǎng)站
第六講:引爆利潤的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點(diǎn)
增加利潤的價格魔術(shù):定價,標(biāo)價,談價
產(chǎn)品魔術(shù):低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù):歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點(diǎn)和渠道魔術(shù):渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù):加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù):向下銷售Down-selling
*成交之:找到真正購買動機(jī)
*成交之:風(fēng)險逆轉(zhuǎn)法
打造推薦系統(tǒng)
提升銷售人員的軟實力
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
找對客戶,事半功倍
深耕客戶
內(nèi)部營銷
體驗營銷
復(fù)制能力,改變領(lǐng)導(dǎo)方式
從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)
第七講:打造持續(xù)盈利的營銷體系
營銷的平臺作業(yè)
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強(qiáng)營銷后端
用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢
用人策略
低成本倍增銷售業(yè)績培訓(xùn)
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已開課時間Have start time
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