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房地產(chǎn)收購(gòu)商務(wù)談判培訓(xùn)

主要內(nèi)容：
商務(wù)談判焦點(diǎn)一：收購(gòu)方式，資產(chǎn)收購(gòu)或股權(quán)收購(gòu)
1、兩種收購(gòu)方式的對(duì)比：
交易安全、
法律層面、
稅務(wù)層面、
行政層面
2、收購(gòu)方式的選擇
一般股權(quán)收購(gòu)
特殊資產(chǎn)：不良資產(chǎn)處置
特殊股權(quán)：股東注銷
國(guó)有股權(quán)：如何規(guī)避公開(kāi)拍賣(mài)中的風(fēng)險(xiǎn)
標(biāo)的公司重大負(fù)債
標(biāo)的公司擁有多個(gè)項(xiàng)目

商務(wù)談判焦點(diǎn)二：收購(gòu)價(jià)格
1、價(jià)格計(jì)算依據(jù)
北京某項(xiàng)目談判失敗案例
2、價(jià)格中標(biāo)的公司債務(wù)的扣減
3、支付方式
按項(xiàng)目開(kāi)發(fā)手續(xù)進(jìn)度支付
分步支付
利潤(rùn)分配方式支付
4、交易價(jià)格中溢價(jià)的處理

商務(wù)談判焦點(diǎn)三：締約過(guò)程談判
1、保密協(xié)議
2、前期盡調(diào)的約定
3、排除競(jìng)爭(zhēng)談判與締約過(guò)失責(zé)任
4、定金和分手費(fèi)

商務(wù)談判焦點(diǎn)四：交易結(jié)構(gòu)談判和設(shè)計(jì)
1、全部股權(quán)一次性交易與分步交易
2、公司分立后轉(zhuǎn)讓及法律稅務(wù)問(wèn)題
3、公司以目標(biāo)資產(chǎn)出資后轉(zhuǎn)讓及法律稅務(wù)問(wèn)題
4、標(biāo)的公司多重債務(wù)情況下的交易設(shè)計(jì)
5、標(biāo)的公司多個(gè)資產(chǎn)（非分立）情況下交易設(shè)計(jì)
6、收購(gòu)與反收購(gòu)
股東會(huì)表決程序
董事的更換與連任
經(jīng)理的更換與任命
降落傘計(jì)劃與勞動(dòng)糾紛：北京通州案例
焦土戰(zhàn)術(shù)
駱駝進(jìn)帳篷戰(zhàn)術(shù)

商務(wù)談判焦點(diǎn)五：交易中的稅務(wù)處理
1、稅務(wù)的重要性和對(duì)交易成本的影響
2、交易中的土地增值稅、契稅、所得稅等的規(guī)定
3、通過(guò)扣減目標(biāo)公司外債降低交易價(jià)款
4、避免無(wú)償轉(zhuǎn)讓增加稅費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)
5、通過(guò)資產(chǎn)分割、股權(quán)分立降低目標(biāo)公司價(jià)格
6、通過(guò)分立、新設(shè)轉(zhuǎn)讓降低價(jià)款

商務(wù)談判焦點(diǎn)六：并購(gòu)中的合同條款
1、前提和鑒于
2、目標(biāo)資產(chǎn)及目標(biāo)公司情況
3、保證和陳述
4、價(jià)款及支付方式、支付步驟，支付貨幣與匯率
5、債務(wù)處理：對(duì)賭與補(bǔ)償條款及北京孚盈公司案例
6、出讓方及受讓方股權(quán)會(huì)董事會(huì)的審批，僅股東的股東會(huì)批準(zhǔn)不可以
7、其他股東放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)
8、出讓方董事辭呈
9、中止與分手條款
10、交割的約定：資產(chǎn)、人員、開(kāi)發(fā)工程資料、印章財(cái)務(wù)資料
11、違約責(zé)任:與合同對(duì)應(yīng)，具體明確不可使用外交詞令
12、管轄與法律適用
13、文件份數(shù)與送達(dá)、通知
14、爭(zhēng)議解決

商務(wù)談判焦點(diǎn)七：收購(gòu)談判案例
某開(kāi)發(fā)公司擬出讓50%的股權(quán)，但收購(gòu)方希望控制51%的股權(quán)，目標(biāo)主要是考慮融資方只有在收購(gòu)方占大股的情況下，才認(rèn)可該項(xiàng)目為集團(tuán)項(xiàng)目給予融資，而出讓方堅(jiān)持出讓不超過(guò)50%，這種情況下，收購(gòu)結(jié)構(gòu)如何設(shè)置，股權(quán)、董事會(huì)、管理、財(cái)務(wù)等如何設(shè)置和約定，能否使雙方達(dá)成一致不至于談判破裂，請(qǐng)培訓(xùn)人員分為收購(gòu)出讓兩方，設(shè)計(jì)談判思路和交易結(jié)構(gòu)并擬出合同基本框架（此項(xiàng)目為真實(shí)案例，剛談完）。

房地產(chǎn)收購(gòu)商務(wù)談判培訓(xùn)