課程描述INTRODUCTION
銷售員心態(tài)培訓課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售員心態(tài)培訓課程
直面挑戰(zhàn):
心若改變,你的態(tài)度跟著改變;態(tài)度改變,你的習慣跟著改變;習慣改變,你的性格隨著改變;性格改變,你的命運隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員,如果銷售人員對工作缺乏熱情,整天消極,抱怨,責任感不強執(zhí)行力不佳,就會對銷售目標的達成產(chǎn)生巨大的阻礙!所以,消除銷售前進方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài),超越我們制訂的銷售目標!
培訓收益:
1、改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度,培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài);
2、堅持是成功的關(guān)鍵!打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心;
3、轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難和失敗的心態(tài),想辦法解決;
4、培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛,以極大的熱情投入工作中去;
5、激發(fā)員工對自己的信心,培養(yǎng)凡事不找借口的習慣;
6、心態(tài)也是生產(chǎn)力!提升心態(tài)、提升銷售業(yè)績!
課程大綱:
第一單元:銷售人員的角色與職責
一、明確角色:我是誰?
猴子穿衣不算人
二、營銷是太陽底下*挑戰(zhàn)性的工作
1、銷售人員的八個角色
2、銷售人員的八種職責
第二單元:銷售精英七項心態(tài)修煉
第一項:老板心態(tài)
1、為什么銷售人員應(yīng)該具備老板心態(tài)?
2、老板心態(tài)對銷售人員有什么好處?
第二項:自信魄力
1、自信是成功的開始,堅持是成功的終點
2、相信就能看見!成功的先相信后看到一般的人先看到后相信
3、成交顧客之前先成交自己
4、潛意識的力量---成交高手都是不斷地成功預演
5、“心想事成”成交法
6、成功的秘訣:“相信自己”
第三項:積極心態(tài)
1、積極的心態(tài)是實現(xiàn)一切夢想的開始!
2、討論: 積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響?
3、銷售人員為什么沒有激情,沒有士氣?--如何變消極為積極?
4、如何打造積極的團隊倍增公司績效?
5、如何建立積極的信念打造*團隊?
6、公司快速發(fā)展的秘訣:消除負債的員工,大量使用資產(chǎn)的員工!
第四項:堅定信念
1、堅定的信念。
2、為信念設(shè)置目標。
3、古訓:有志者事竟成。
第五項:正直信用
老老實實對客戶;
老老實實對公司;
老老實實對同事;
老老實實對上級;
老老實實對伙伴。
第六項:專業(yè)知識
1、產(chǎn)品知識。
2、需求分析和系統(tǒng)分析。
3、行業(yè)解決方案。
第七項:服務(wù)心智
1、滿意的老客戶是銷售人員最寶貴的財富。
2、老客戶背后的新客戶很容易成交。
3、售后服務(wù)是建立互信的最好時機。
4、沒有百分之百滿意的客戶。
5、變抱怨客戶為忠誠客戶。
第三單元:銷售人員十大軍規(guī)
銷售員心態(tài)培訓課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/5144.html
已開課時間Have start time
- 馬堅行
預約1小時微咨詢式培訓
員工心態(tài)內(nèi)訓
- 職業(yè)素養(yǎng)之心態(tài)調(diào)整 呂翠
- 幸福職場哲學:陽光心態(tài)與高 李芳
- 態(tài)度重于能力:做積極向上的 李芳
- 《青年醫(yī)師心態(tài)調(diào)整和自信心 劉艷萍
- 《從“心”出發(fā)——心態(tài)塑造 李泉峰
- 員工職業(yè)化心態(tài)與責任意識 羅建華
- 贏在三心,勝在三力 呂翠
- 樹立陽光心態(tài) 提升職業(yè)化素 常峰源
- 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)心態(tài) 孫海榮
- 開心工作,快樂生活 --- 李芳
- 《老員工陽光心態(tài)與情緒管理 劉艷萍
- 《新員工角色轉(zhuǎn)換與職業(yè)心態(tài) 劉艷萍