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銀行網(wǎng)點現(xiàn)場管理培訓(xùn)

課程介紹： 
做為銀行的一個核心陣地，銀行的網(wǎng)點經(jīng)營成敗直接影響到了整個銀行的績效，銀行網(wǎng)點間的競爭由單一硬件環(huán)境逐步到了員工的軟性技能的競爭，新的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型不但在網(wǎng)點的布局更加合理，更重要的是提升網(wǎng)點員工工作的士氣以及服務(wù)營銷客戶的技能，解決客戶在網(wǎng)點整個期間的全程溫馨服務(wù)，增加產(chǎn)品的銷售機會，使整個網(wǎng)點處于良性的服務(wù)營銷循環(huán)之中。建行的幾代網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，農(nóng)行的網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)以及股份制銀行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的不斷提升，使得很多銀行在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中迷失了方向，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型到底怎么轉(zhuǎn)才會更有競爭力？怎樣轉(zhuǎn)型才會使業(yè)績提升更加穩(wěn)定增加？怎樣才能使效果更加可以持續(xù)？ 
本課程借鑒國外銀行網(wǎng)點經(jīng)營的先進服務(wù)營銷理念，結(jié)合國內(nèi)不同銀行的轉(zhuǎn)型操作中的優(yōu)勢，把國內(nèi)不同銀行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中服務(wù)營銷優(yōu)勢做了詳細(xì)的結(jié)合，以實際案例為導(dǎo)向來研發(fā)而成，本課程*亮點是實戰(zhàn)性強，可操作性強，效果提升明顯。 

課程收益： 
1、掌握銀行現(xiàn)場服務(wù)規(guī)劃的要點 
2、掌握制定客戶流量服務(wù)的技術(shù) 
3、把握好客戶服務(wù)的關(guān)鍵點 
4、整個網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范的實際操作 
5、熟練運用客戶抱怨投訴處理的方法 
6、全面落地網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中的硬、軟技能 
7、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中營銷環(huán)境的營造 
8、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中具體產(chǎn)品銷售話術(shù) 
9、營銷工具的應(yīng)用以及對員工的管理 
10、新環(huán)境下客戶開發(fā)的核心原則 
11、客戶關(guān)系管理與維護 

課程大綱： 
第一部分  提升核心競爭力的銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型 
1、目前銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀分析 
2、這么多年了銀行到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型？ 
3、新環(huán)境下國內(nèi)銀行轉(zhuǎn)型的目標(biāo) 
4、銀行轉(zhuǎn)型的具體思路和方法 
5、國外銀行網(wǎng)點經(jīng)營現(xiàn)狀分析 
世界第一銀行富國銀行的網(wǎng)點經(jīng)營現(xiàn)狀 
6、國內(nèi)不同銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀 
建行轉(zhuǎn)型分析、農(nóng)行轉(zhuǎn)型分析 

第二部分  轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點中現(xiàn)場環(huán)境管理 
1、銀行網(wǎng)點功能區(qū)的合理劃分的依據(jù) 
興業(yè)銀行網(wǎng)點案例分享 
2、銀行網(wǎng)點硬件環(huán)境的客戶*體驗設(shè)計 
3、讓“不動”的硬件自己賣產(chǎn)品 
4、銀行網(wǎng)點分區(qū)的案例分析 
5、現(xiàn)場環(huán)境管理要點分享 

第三部分  銀行網(wǎng)點中服務(wù)管理 
1.客戶分流引導(dǎo)流程 
2.客戶分流引導(dǎo)原則 
3.客戶分流引導(dǎo)技巧 
4.客戶貴賓識別引導(dǎo)流程 
5.潛在貴賓客戶識別線索 
6.識別核心素質(zhì)要求 
7.客戶服務(wù)流程管理 
8.客戶休息管理 

第四部分  銀行網(wǎng)點服務(wù)中客戶抱怨投訴處理 
1、通過對銀行投訴處理分類分析針對性減少投訴案例 
2、處理客戶投訴的核心原則 
3、處理投訴的有效方法 
4、投訴案例處理分析 
北京銀行投訴案例、工行投訴案例、視頻分享 

第四部分  銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中的營銷技能培訓(xùn) 
1、轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點營銷流程設(shè)計原則 
2、轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點中聯(lián)動營銷訓(xùn)練 
3、轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點中的交叉銀行、全員營銷之案例分析 
4、轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點營銷之大堂經(jīng)理營銷法則 
大堂經(jīng)理客戶識別的一個3200萬的客戶 
5、轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點營銷之柜員服務(wù)營銷技能及話術(shù)訓(xùn)練 
一個銷售7000萬紙黃金的柜員 
6、轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點之理財經(jīng)理營銷話術(shù)技巧 
7、轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點之客戶開發(fā) 
8、轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點之客戶維護（深度開發(fā)）技能 
9、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點之產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計實戰(zhàn)應(yīng)用 
10、理財產(chǎn)品銷售中的異議處理方法及工具 
11、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點之營業(yè)廳大客戶開發(fā)技巧 

第五部分  銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型服務(wù)營銷的落地基礎(chǔ) 
1、知行合一為一切目前實行之必要條件 
2、銀行網(wǎng)點中的“行動英雄” 
3、變革即重生 
4、行動才是*有效提升服務(wù)營銷的最有效手段

銀行網(wǎng)點現(xiàn)場管理培訓(xùn)