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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
深度分銷管理
 
講師:譚長春 瀏覽次數(shù):2565

課程描述INTRODUCTION

分銷管理,分銷渠道

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:譚長春    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

【課程內(nèi)容】
深度分銷概念;
深度分銷的優(yōu)勢和要求;
深度分銷與其它模式的區(qū)別與聯(lián)系;
深度分銷的準(zhǔn)備;
深度分銷作業(yè)說明及開展;
深度分銷的發(fā)展:深度分銷如何轉(zhuǎn)型?
【課程大綱】
1、 深度分銷概念
  企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
  內(nèi)部管理能力提升與外部運(yùn)作能力的緊密結(jié)合
案例分析及討論:可口可樂公司的CSS系統(tǒng)
2、 深度分銷的優(yōu)勢和要求:
  競爭優(yōu)勢:
  核心能力的發(fā)揮
  管理能力的要求:
  競爭的需求:
  人員素質(zhì)的要求:
  區(qū)域的要求:
案例分析及討論:三得利啤酒如何取得上海市場的*性勝利?
3、 深度分銷與其它模式的區(qū)別與聯(lián)系:
  現(xiàn)在主要有哪幾種模式?
  區(qū)別:
  聯(lián)系:
案例分析及討論:華潤雪花啤酒的幾種分銷模式是如何起作用的?
二、深度分銷的準(zhǔn)備
1、 經(jīng)銷商的準(zhǔn)備
1) 認(rèn)識的準(zhǔn)備
2) 配送準(zhǔn)備
3) 鋪貨風(fēng)險準(zhǔn)備
4) 終端網(wǎng)點的準(zhǔn)備
案例分析及討論:燕京啤酒在XX區(qū)域深度分銷試點介紹
2、 廠家的準(zhǔn)備
1) 基層銷售隊伍的組建
  銷售隊伍
  深度分銷業(yè)代的工作流程和內(nèi)容
  深度分銷業(yè)代的工作職責(zé)
  人員招聘的基本條件
2) 薪酬考核內(nèi)容
3) 產(chǎn)品準(zhǔn)備
4) 區(qū)域劃分
5) 促銷
6) 辦公場所
案例分析及討論:燕京啤酒在XX區(qū)域深度分銷試點介紹
三、深度分銷作業(yè)說明及開展
1、 市場狀況的摸底調(diào)查,建立初步的客戶資料
  調(diào)查方法:
  調(diào)查內(nèi)容:
  調(diào)查工具:
  調(diào)查項目開展:
  競爭分析:
案例:華潤雪花啤酒在XX區(qū)域是如何進(jìn)行摸底調(diào)查的?
2、 制作客戶分布圖,規(guī)劃拜訪路線
  區(qū)域規(guī)劃
  客戶卡:
  表格與工具:
資料介紹:可口可樂公司的拜訪流程系統(tǒng)介紹分析
3、深度分銷策略:
  整體策略:
  產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略
案例分析及討論:常用深度分銷策略介紹及分析
4、現(xiàn)實中深度分銷策略標(biāo)桿及模型介紹與分析:
  工作站建立:
  經(jīng)銷商選?。?br />   價格應(yīng)用:
案例分析及討論:可口可樂、三得利、燕京、華潤雪花、伊利集團(tuán)、紅牛飲料。。。。。。
四、深度分銷的監(jiān)控和管理
  監(jiān)控和檢查
  分銷與終端的結(jié)合:
資料分享:深度分銷的管理工具介紹
五、客戶管理
  一級商管理
  二級商管理
  端客戶管理
資料分享:客戶管理工具及流程介紹
六、深度分銷的發(fā)展:
  深度分銷向何處去?
  深度分銷出路探討及案例分享
七、深度分銷如何轉(zhuǎn)型?
  深度分銷為什么要轉(zhuǎn)型?
  深度分銷如何轉(zhuǎn)型?
案例分析及討論:可口可樂公司深度分銷轉(zhuǎn)型分析
1、 深度分銷概念
  企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
  內(nèi)部管理能力提升與外部運(yùn)作能力的緊密結(jié)合
案例分析及討論:可口可樂公司的CSS系統(tǒng)
2、 深度分銷的優(yōu)勢和要求:
  競爭優(yōu)勢:
  核心能力的發(fā)揮
  管理能力的要求:
  競爭的需求:
  人員素質(zhì)的要求:
  區(qū)域的要求:
案例分析及討論:三得利啤酒如何取得上海市場的*性勝利?
3、 深度分銷與其它模式的區(qū)別與聯(lián)系:
  現(xiàn)在主要有哪幾種模式?
  區(qū)別:
  聯(lián)系:
案例分析及討論:華潤雪花啤酒的幾種分銷模式是如何起作用的?
二、深度分銷的準(zhǔn)備
1、 經(jīng)銷商的準(zhǔn)備
1) 認(rèn)識的準(zhǔn)備
2) 配送準(zhǔn)備
3) 鋪貨風(fēng)險準(zhǔn)備
4) 終端網(wǎng)點的準(zhǔn)備
案例分析及討論:燕京啤酒在XX區(qū)域深度分銷試點介紹
2、 廠家的準(zhǔn)備
1) 基層銷售隊伍的組建
  銷售隊伍
  深度分銷業(yè)代的工作流程和內(nèi)容
  深度分銷業(yè)代的工作職責(zé)
  人員招聘的基本條件
2) 薪酬考核內(nèi)容
3) 產(chǎn)品準(zhǔn)備
4) 區(qū)域劃分
5) 促銷
6) 辦公場所
案例分析及討論:燕京啤酒在XX區(qū)域深度分銷試點介紹
三、深度分銷作業(yè)說明及開展
1、 市場狀況的摸底調(diào)查,建立初步的客戶資料
  調(diào)查方法:
  調(diào)查內(nèi)容:
  調(diào)查工具:
  調(diào)查項目開展:
  競爭分析:
案例:華潤雪花啤酒在XX區(qū)域是如何進(jìn)行摸底調(diào)查的?
2、 制作客戶分布圖,規(guī)劃拜訪路線
  區(qū)域規(guī)劃
  客戶卡:
  表格與工具:
資料介紹:可口可樂公司的拜訪流程系統(tǒng)介紹分析
3、深度分銷策略:
  整體策略:
  產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略
案例分析及討論:常用深度分銷策略介紹及分析
4、現(xiàn)實中深度分銷策略標(biāo)桿及模型介紹與分析:
  工作站建立:
  經(jīng)銷商選?。?br />   價格應(yīng)用:
案例分析及討論:可口可樂、三得利、燕京、華潤雪花、伊利集團(tuán)、紅牛飲料。。。。。。
四、深度分銷的監(jiān)控和管理
  監(jiān)控和檢查
  分銷與終端的結(jié)合:
資料分享:深度分銷的管理工具介紹
五、客戶管理
  一級商管理
  二級商管理
  端客戶管理
資料分享:客戶管理工具及流程介紹
六、深度分銷的發(fā)展:
  深度分銷向何處去?
  深度分銷出路探討及案例分享
七、深度分銷如何轉(zhuǎn)型?
  深度分銷為什么要轉(zhuǎn)型?
  深度分銷如何轉(zhuǎn)型?
案例分析及討論:可口可樂公司深度分銷轉(zhuǎn)型分析


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/5301.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:深度分銷管理

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  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
譚長春
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)