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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
超級戰(zhàn)略智商—如何創(chuàng)造集團(tuán)企業(yè)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢
 
講師:楊梅 瀏覽次數(shù):2600

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)如何提高競爭優(yōu)勢課程培訓(xùn)

· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楊梅    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)如何提高競爭優(yōu)勢課程培訓(xùn)

課程介紹:
本課程將引領(lǐng)企業(yè)領(lǐng)袖們穿越戰(zhàn)略曠野,從資源基礎(chǔ)學(xué)、組織發(fā)展學(xué)和社會心理學(xué)的全方位視角,沿著模塊化的戰(zhàn)略變革研究和應(yīng)用過程,去體味和感悟戰(zhàn)略智商的思想精髓,搭建起攀登戰(zhàn)略智商的階梯。從企業(yè)外部環(huán)境的分析、分析內(nèi)部資源能力的分析、現(xiàn)有戰(zhàn)略方向評估,到愿景使命和目標(biāo)定位、戰(zhàn)略變革類型的選擇、由外而內(nèi)尋求企業(yè)定位、由內(nèi)而外建立核心競爭力、集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)、*和最前沿戰(zhàn)略思想,再到戰(zhàn)略變革計劃、戰(zhàn)略變革的資源和支持、戰(zhàn)略變革的過程控制等,涵蓋了戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施等三個模塊。

課程大綱:
第一章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念
分銷渠道概念解析演進(jìn)過程
渠道營銷理論的新思考
渠道營銷管理的全面認(rèn)知
1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利?
2、在競爭激烈的今天,企業(yè)靠什么贏得市場?獲取利潤?
3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次
4、分銷渠道的重要性:提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔(dān)風(fēng)險、提高競爭能力
5、分銷渠道的功能:實現(xiàn)溝通功能、提高效率功能、降低成本功能、規(guī)避風(fēng)險功能、增加資產(chǎn)功能、改善環(huán)境功能
6、分銷渠道十中現(xiàn)狀
7、渠道認(rèn)識15大誤區(qū)
視頻短片:空客與波音渠道之戰(zhàn)(一)
小組討論:創(chuàng)新服務(wù)營銷策略

第二章、渠道設(shè)計開發(fā)技巧
了解渠道營銷戰(zhàn)略
制定渠道營銷戰(zhàn)略
確保渠道競爭優(yōu)勢
1、渠道設(shè)計16大原則
2、制約渠道6大因素
3、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與布局方法
4、渠道選擇方法與成員選擇
5、渠道甄選條件設(shè)定及SWOT分析
案例分析:聯(lián)邦米尼在沙發(fā)行業(yè)的渠道對決
小組討論:學(xué)員所在行業(yè)企業(yè)渠道開發(fā)正反案例分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點評

第三章、渠道政策制定技巧
渠道政策制定的原則
渠道政策制定的內(nèi)容
1、制定渠道政策的關(guān)鍵
2、渠道控制的類型及方法
3、了解中間商控制渠道的方法
4、如何進(jìn)行有效的渠道銷售支持
案例分析:論合興油脂的盛衰 
小組討論:渠道沖突中各角色的關(guān)鍵問題在哪

第四章、渠道激勵技巧
渠道激勵的意義
渠道激勵的原則
渠道激勵的方法
1、激勵計劃的制定
2、激勵成功的表現(xiàn)
3、渠道激勵的方法
案例分析:宏基渠道激勵案例分析
視頻短片:空客與波音渠道之戰(zhàn)(二)

第五章、渠道沖突化解技巧
渠道沖突的類型
渠道沖突的四層次
1、渠道沖突的17種原因分析
2、渠道沖突的化解與策略
3、傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突化解方案
案例分析:某品牌食用油渠道沖突始末
角色扮演 :經(jīng)銷商渠道矛盾的一次談判

第六章、渠道竄貨治理技巧
竄貨的類型
竄貨的4大危害
竄貨的原因
1、竄貨的處理
2、竄貨的規(guī)避
3、利用竄貨刺激銷量
案例分析:晨光牛奶處理串貨的有效機(jī)制 
現(xiàn)場測試:用現(xiàn)場所學(xué)書寫一份渠道管理結(jié)構(gòu)文案(條理清晰,符合邏輯,簡單明了)

第七章、渠道營銷管理技巧
渠道管理原則
中間商管理
渠道終端管理
團(tuán)隊管理
區(qū)域市場管理
1、政策執(zhí)行管理
a、信用管理;b、回款管理;c、應(yīng)收款管理;d、費用管理
2、物流與信息管理
3、經(jīng)銷商檔案管理及庫存管理
4、經(jīng)銷商績效評估與KPI指標(biāo)設(shè)定法
a、經(jīng)銷商區(qū)域與級別管控;b、經(jīng)銷商生命周期管控;c、渠道調(diào)整技巧
案例分析:渠道評估調(diào)整案例分析

第八章、渠道營銷創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新的理由
渠道創(chuàng)新的方向
渠道創(chuàng)新的內(nèi)容
1、渠道創(chuàng)新的障礙
2、渠道創(chuàng)新的準(zhǔn)則 
3、渠道營銷發(fā)展趨勢
案例分析:阿里巴巴渠道創(chuàng)新營銷案例分析

第九章、產(chǎn)品品牌推廣與訂貨會推廣技巧
一、品牌推廣會召開技巧
二、品牌推廣與業(yè)務(wù)推廣高效結(jié)合

第十章、渠道忠誠策略
顧客滿意度VS顧客忠誠度
渠道忠誠的意義
1、考察經(jīng)銷商是否忠誠的10項指標(biāo)
2、由經(jīng)銷商滿意到經(jīng)銷商忠誠的策略
案例分析: 聯(lián)邦米尼微環(huán)保行動

渠道管理策略一:渠道的如何精益管理
1、渠道如何結(jié)構(gòu)的優(yōu)化;
2、渠道的扁平化趨勢下如何運營;
3、深度分銷渠道的設(shè)計與選擇;
4、如何進(jìn)行渠道的深耕細(xì)作

渠道管理策略二:從聯(lián)邦品牌塑造到渠道管理
1、活動策略,如何建立活動的聯(lián)動策略機(jī)制;
2、活動的策劃包裝與跟進(jìn);
3、渠道活動以品牌為先的策略;
4、渠道為王的今天如何有效的利潤分配。

企業(yè)如何提高競爭優(yōu)勢課程培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/5319.html

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    參加課程:超級戰(zhàn)略智商—如何創(chuàng)造集團(tuán)企業(yè)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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楊梅
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)