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門店管理技巧培訓(xùn)班

【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、采購(gòu)部、運(yùn)營(yíng)部、企劃部、拓展部、商品部、物流部、人事行政部、財(cái)務(wù)部等中層管理干部；為獲得*的落地效果，產(chǎn)生*績(jī)效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：總經(jīng)理+各部門主管一起參加效果最好！
一、請(qǐng)問：門店管理需要?jiǎng)幽X筋嗎？
1、營(yíng)業(yè)額那么低，就是想不出方法去解決
2、公司問題一大堆，總經(jīng)理不協(xié)調(diào)，就一直擱在那里
3、門店客流下滑、各部門方法不一致，店長(zhǎng)不知道聽誰(shuí)的
4、銷量下滑、員工離職、VIP顧客流失等，店長(zhǎng)不會(huì)變通，總憑經(jīng)驗(yàn)辦事
5、有了好的方案，但是不會(huì)跨部門一起去合作商量，究竟如何協(xié)同解決問題？

以上情況是新問題嗎？或是復(fù)雜問題嗎？還是后果嚴(yán)重的問題呢？但當(dāng)部門主管真的需要?jiǎng)幽X筋、有意識(shí)地面對(duì)這些問題的時(shí)候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己正在燒腦。因?yàn)檫@不是我們習(xí)慣面對(duì)的事情，因?yàn)槔习搴苌儆?xùn)練他們?cè)趺慈シ治龊退伎紗栴}。特別是當(dāng)部門主管需要跟員工一起坐下來(lái)討論門店問題的時(shí)候，會(huì)更加盲目，猶如老虎吃天，沒法下爪。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)過去經(jīng)歷的所謂“解決問題”的課程其實(shí)主要是業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的帶教，卻很少是思維能力的訓(xùn)練。如何協(xié)同解決問題，減輕總經(jīng)理負(fù)擔(dān)？ 
商學(xué)院院長(zhǎng)劉曉亮教授根據(jù)自己20多年企業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出了跨部門協(xié)同解決問題的“天龍八步法”模型，教會(huì)你28種思維技術(shù)與工具的運(yùn)用，快速突破分店業(yè)績(jī)。劉教授全程主導(dǎo)，課程品質(zhì)*保證。“你可以等待100年獲得頓悟，也可以利用這些思維技術(shù)15分鐘解決問題”！

二、參加這個(gè)課程，我們能解決你什么能力問題呢？
1、解放老板，解放總經(jīng)理
2、提供系統(tǒng)性問題思考方式與解決策略
3、培養(yǎng)部門主管分析和解決問題的能力與技巧
4、掌握頭腦風(fēng)暴技巧，形成有效的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意解決活動(dòng)
5、提高決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，避免隨意性或主觀性
6、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題，最終改善執(zhí)行力死角
7、練就獨(dú)擋一面的能力，更加有效地部門協(xié)同解決問題，提升分店業(yè)績(jī)
8、部門主管帶頭在公司培養(yǎng)協(xié)同型解決問題的機(jī)制與文化，形成企業(yè)長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力
三、我們提供的2天培訓(xùn)解決方案：（14小時(shí)）

課程大綱：
第一單元：如何界定問題？
一、什么是問題？
1、什么是問題定義？
2、問題三分類：異常型問題、改善型問題、預(yù)防型問題
3、案例分析：××珠寶門店顧客無(wú)理退貨，這是什么類型問題？
二、界定問題五步驟
S1、從疑問到問題
S2、描述好問題是第一步
S3、分析情境找問題
S4、陳述問題
S5、問題選擇和界定
三、問題解決的“天龍八步法”流程
1、八步法：界定→分解→設(shè)定→把握→決策→實(shí)施→評(píng)價(jià)→鞏固
2、怎么界定與解決問題？
 【本單元落地工具】：界定問題五步驟、解決問題天龍八步法、門店解決問題模型

第二單元：如何培養(yǎng)問題意識(shí)與發(fā)現(xiàn)問題的眼光？
一、培養(yǎng)門店問題的意識(shí)
1、對(duì)待問題的常見套路
2、從資歷到經(jīng)驗(yàn)：對(duì)待問題的正確態(tài)度
3、從頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳到關(guān)閉問題的水龍頭
4、名醫(yī)扁鵲與魏文王的對(duì)話；問題解決的“三早原則”
5、案例分析：××母嬰門店各區(qū)導(dǎo)購(gòu)整貨時(shí)各自為政，怎么辦？
二、發(fā)現(xiàn)門店問題的時(shí)機(jī)
1、當(dāng)毛利率出現(xiàn)低于目標(biāo)的時(shí)候
2、當(dāng)VIP顧客不斷抱怨與流失的時(shí)候
3、當(dāng)日常經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問題，包括進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、回頭率、離職率等
4、由進(jìn)銷存報(bào)表或數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)異常，并分析銷售流程時(shí)
5、由相關(guān)者提出的意見反饋，顧客、上司、員工、神秘顧客、運(yùn)營(yíng)總部等
6、有特定主題的促銷活動(dòng)時(shí)
7、門店業(yè)績(jī)突然下滑時(shí) 
三、發(fā)現(xiàn)門店問題的方法
1、發(fā)現(xiàn)問題的態(tài)度：責(zé)任感與成本意識(shí)。如何培養(yǎng)？
2、發(fā)現(xiàn)問題的原則：如何進(jìn)行問題篩選，問題排序3C原則應(yīng)用
2、發(fā)現(xiàn)問題的工具：5W2H法：人物、事件、地點(diǎn)、時(shí)間、理由、狀況與程度
3、案例練習(xí)：××服飾門店換季庫(kù)存積壓嚴(yán)重，處理庫(kù)存無(wú)頭緒，任務(wù)指標(biāo)壓力大，怎么辦？ 
【本單元落地工具】：發(fā)現(xiàn)問題三早原則、5W2H法 問題排序3C原則

第三單元 如何系統(tǒng)地分析問題？
一、分析和確認(rèn)問題四原則
1、正確地界定問題
2、多角度地思考問題
3、全面的觀點(diǎn)
4、正確思考問題的方向 
二、分析和確認(rèn)問題的方法工具
1、5W2H法，如何運(yùn)用？ 
2、魚骨圖，如何運(yùn)用？ 
3、柏拉圖，如何運(yùn)用？ 
4、散點(diǎn)圖，如何運(yùn)用？ 
5、直方圖，如何運(yùn)用？ 
6、問題樹法，如何運(yùn)用？
7、鐵三角思維法，如何運(yùn)用？ 
三、解決問題四部曲與問題決策六步驟
案例分析：麥當(dāng)勞客流不斷下滑的經(jīng)營(yíng)難題，如何決策？
四、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在合作中解決問題？
1、解決問題中的個(gè)人障礙和群體障礙
2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神
3、有效團(tuán)隊(duì)合作思維模式
4、群體有效解決問題的途徑
五、問題演練：針對(duì)本公司門店業(yè)績(jī)下滑問題魚骨圖剖析 
六、案例分析：××餐飲連鎖公司后廚成本居高不下，經(jīng)常挨批，問題如何分析？
【本單元落地工具】：魚骨圖、柏拉圖、散點(diǎn)圖、直方圖、問題樹法、分析問題四部曲、問題決策六步驟、鐵三角思維法

第四單元：如何發(fā)揮各部門創(chuàng)造力，協(xié)同解決問題？
一、破除創(chuàng)造性協(xié)同解決問題的人為枷鎖
1、“創(chuàng)新改變命運(yùn)，能力決定未來(lái)”
2、創(chuàng)新同學(xué)歷無(wú)關(guān)
3、創(chuàng)新同資歷無(wú)關(guān)
二、跨部門溝通與協(xié)作解決問題六原則
原則1、溝通前先做好準(zhǔn)備
1、你希望對(duì)方幫你做什么事?
2、你認(rèn)為他會(huì)要求你做什么?
3、如果對(duì)方不同意你提出來(lái)的做法，有沒有其他選擇的AB方案?
原則2、換位思考
1、如果我是他，會(huì)接受這種做法嗎?
2、站在別人角度設(shè)身處地想問題，能將誤解和溝通頻率不搭的幾率降到*
原則3、開誠(chéng)布公是最好的對(duì)策
1、錯(cuò)的不要解釋
2、務(wù)必不要爭(zhēng)執(zhí)
3、不打斷對(duì)方說話
4、微笑再微笑
原則4、不要害怕沖突
1、工作上有什么不同意見大膽的提出
2、不容易當(dāng)面解決的會(huì)后也要大膽的提出來(lái)
3、方與圓的處事哲學(xué)
原則5、創(chuàng)造共同目標(biāo)一起協(xié)作
1、協(xié)作的關(guān)鍵在于擁有共同的目標(biāo)
2、一切的工作都是為了最終的目的
3、人和人之間比的就是心胸，比的就是擔(dān)當(dāng)
4、部門領(lǐng)導(dǎo)人的“公共精神”是必須具備的
原則6、在盡可能的情況下，將跨部門的協(xié)作置于較高的優(yōu)先級(jí)
1、 增加跨部門協(xié)作，并置于相對(duì)較高的優(yōu)先級(jí)，是對(duì)自己部門有好處的
2、 切記：你今天幫其他部門的同事完成了配合工作，改天你一定能夠獲得同樣積極的協(xié)作反饋
三、建立公司內(nèi)部“動(dòng)態(tài)工作小組”機(jī)制，協(xié)同作戰(zhàn)
1、非得要總經(jīng)理來(lái)協(xié)調(diào)嗎?
2、建立公司內(nèi)部動(dòng)態(tài)工作小組機(jī)制，快速解決問題
3、小組研討與發(fā)表：如何在自己公司建立動(dòng)態(tài)工作組機(jī)制，協(xié)同解決問題?
【本單元落地工具】：跨部門協(xié)作六原則、部門協(xié)作優(yōu)先級(jí)技術(shù)、方與圓的處事技術(shù)、換位思考技術(shù)、同理心溝通技術(shù)、AB方案技術(shù)、動(dòng)態(tài)工作小組技術(shù)

第五單元：如何評(píng)估跨部門協(xié)同解決問題的成果？
一、確認(rèn)問題解決結(jié)果
1、用數(shù)據(jù)說話證明問題得到了解決
2、解決了問題，分析做得好與不好的原因 
3、案例：××建材連鎖分店的執(zhí)行力問題查不出原因
二、如何決定下一個(gè)目標(biāo)
1、一個(gè)問題解決后，并不意味著情景中就沒有問題了
2、標(biāo)準(zhǔn)化需要注意的問題
3、穩(wěn)步定推進(jìn)解決方案 
三、如何制定跨部門認(rèn)可的《行動(dòng)計(jì)劃表》？
1、制定行動(dòng)計(jì)劃與評(píng)估進(jìn)展
2、案例分析：××汽車美容連鎖的《問題改善行動(dòng)計(jì)劃表》為什么在有的部門推動(dòng)不力？
【本單元落地工具】：評(píng)估問題的流程圖、行動(dòng)計(jì)劃表

門店管理技巧培訓(xùn)班