課程描述INTRODUCTION
促銷實(shí)效策劃與執(zhí)行培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
促銷實(shí)效策劃與執(zhí)行培訓(xùn)
課程大綱
第一講:促銷概述
一、何謂促銷
促銷有廣義與狹義促銷之分
二、促銷不是提高銷量*途徑
三、促銷的八大作用
四、促銷六大特點(diǎn)
五、促銷種類
第二講:如何使用和選擇促銷工具
一、認(rèn)識促銷工具
二、如何選擇促銷工具
1、根據(jù)促銷目的選擇
2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇
3、根據(jù)商品選擇)
4、根據(jù)顧客類型選擇
第三講:如何開展促銷
課題一:如何做好免費(fèi)類促銷活動
一、贈品促銷
(一)贈品促銷目標(biāo)與使用場合
(二)贈品促銷的常見形式
(三)如何選擇和開發(fā)贈品
(四)如何降低贈品成本
(五)如何設(shè)計(jì)贈品促銷
二、免費(fèi)樣品促銷
(一)免費(fèi)樣品適用場合
(二)免費(fèi)樣品形式和方法
(三)操作作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)
三、贈品印花促銷
(一)什么是贈品印花促銷?
(二)贈品印花促銷常用方式
(三)贈品印花應(yīng)用場合和目的
(四)贈品印花促銷常用方法
(五)操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)
課題二:如何做好優(yōu)惠類促銷活動
一、折價(jià)券促銷
(一)折價(jià)券適用場合
(二)折價(jià)券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)
二、特價(jià)(折扣)優(yōu)惠促銷
(一)特價(jià)優(yōu)惠促銷適用場合
(二)特價(jià)促銷的副作用
(三)特價(jià)促銷實(shí)施要點(diǎn)
(四)特價(jià)促銷的注意事項(xiàng)
(五)如何應(yīng)對競爭對手的特價(jià)促銷
課題三:如何做好競賽**類促銷活動
一、**促銷
(一)**促銷適用場合
(二)**促銷的不足
(二)**促銷的常見形式
(三)**促銷的操作要點(diǎn)
二、競賽活動促銷
(一)競賽活動的優(yōu)勢
(二)競賽活動的常見形式
(三)競賽活動的注意事項(xiàng)
課題四:如何做好其它促銷活動
一、聯(lián)合促銷
(一)聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)
(二)聯(lián)合促銷的難點(diǎn)
(三)聯(lián)合促銷的類型
(四)聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn)
二、路演促銷
(一)路演促銷的優(yōu)點(diǎn)
(二)如何做好路演的策劃與準(zhǔn)備工作
(三)如何做好路演促銷的實(shí)施
(四)路演促銷的成功關(guān)鍵點(diǎn)
三、服務(wù)促銷
(一)服務(wù)促銷定義
(二)服務(wù)促銷的特征
(三)服務(wù)促銷的常見方式
(四)服務(wù)促銷優(yōu)、缺點(diǎn)
四、節(jié)日促銷
(一)節(jié)日促銷特點(diǎn)
(二)節(jié)日促銷操作要點(diǎn)
(三)節(jié)日促銷技巧
(四)節(jié)日促銷注意事項(xiàng)
第四講:如何進(jìn)行促銷策劃
一、促銷策劃基本原則
(一)激勵、刺激原則
(二)可行性原則
(三)主題新穎、創(chuàng)新原則
(四)實(shí)戰(zhàn)高效、抗?fàn)幮栽瓌t
二、促銷策劃的準(zhǔn)備
(一)市場調(diào)查
(二)企業(yè)內(nèi)部分析
(三)消費(fèi)者研究與分析
(四)促銷可行性分析
三、促銷策劃的步驟
四、促銷的5W2H要素
五、如何撰寫完整的促銷方案
第五講:促銷活動管理和與監(jiān)督
一、活動前進(jìn)行的工作
1、促銷計(jì)劃的審訂
2、促銷培訓(xùn)與與促銷手冊制訂
二、促銷活動的執(zhí)行
(一)促銷過程中的調(diào)查
(二)實(shí)施過程的監(jiān)督
(三)實(shí)施過程中的不良反應(yīng)
三、促銷后遺癥的表現(xiàn)
(一)促銷后業(yè)績下滑,采取多種措施也無濟(jì)于事
(二)促銷中顧客對活動不感興趣致使銷量下滑
四、促銷活動后進(jìn)行的工作
第六講:促銷活動評估與分析
一、促銷效果評估必要性
二、促銷效果評估的種類和內(nèi)容
三、銷量反映4種促銷效果
四、促銷活動的費(fèi)用分析
五、如何評估促銷利潤分析
六、計(jì)算短期的促銷效果
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