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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售人員自我管理特訓(xùn)營(yíng)
 
講師:孫瑛 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

銷售人員自我管理培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孫瑛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售人員自我管理培訓(xùn)

課程背景
為什么計(jì)劃的很好總是難以執(zhí)行?
為什么自己設(shè)定的目標(biāo)很大,實(shí)際的業(yè)績(jī)總是離的很遠(yuǎn)?
為什么總是感覺每天很忙還是有許多的事沒做完?
為什么每次與客戶溝通都不歡而散?
為什么拜訪客戶總是沒有結(jié)果?
銷售分析應(yīng)該怎樣做能幫到自己?
怎樣才能杜絕客戶的欠款?
以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生,一個(gè)沒有接受過培訓(xùn)的銷售人員走向市場(chǎng)就成為了企業(yè)的*殺手,變成了企業(yè)*的成本。本課程針對(duì)業(yè)務(wù)人員的自我管理從心態(tài)管理、時(shí)間管理、溝通管理、日常習(xí)慣管理、目標(biāo)設(shè)定等多方面進(jìn)行全方位的訓(xùn)練,課程內(nèi)容實(shí)用、有效,能在短期內(nèi)提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī),幫助銷售人員形成一套好的自我管理模式。
課程收獲
1.熟練掌握銷售人員10種心態(tài)的自我調(diào)整方法。
2.通過禮儀訓(xùn)練能第一次就給客戶留下好的印象。
4.你能快速的讓客戶喜歡你。
5.熟練掌握銷售人員的目標(biāo)設(shè)定方法。
6.通過時(shí)間管理的學(xué)習(xí)能做到要事第一。
7.自我管理使你養(yǎng)成一套好的工作習(xí)慣。
授課方式:案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組討論+全面演練

課程大綱
第一部分 銷售人員的心態(tài)管理

1.有所企圖---有野心才有奇跡。
故事:窮人最缺什么
視頻:絕不放棄
2.目標(biāo)達(dá)成---“績(jī)”不驚人死不休。
案例:哈佛大學(xué)的調(diào)查報(bào)告
目標(biāo)管理“七星陣”
3.終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。
視頻:俞敏洪的演講
業(yè)務(wù)人員必學(xué)的幾種知識(shí)
4.激情四射---熱情是張制勝*。
“菜鳥”變“鳳凰”的九個(gè)熱情魔法
5.加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。
視頻:24小時(shí)的堅(jiān)持
6.自信十足---天生我才必有用。
增加自信的實(shí)用方法
7.以客為尊---顧客才是衣食父母。
掌握顧客的“5W1H”
8.積極主動(dòng)---要做就做最好。
故事:兩個(gè)業(yè)務(wù)員
9.樂觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。
10.堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精彩。
視頻:絕不放棄
練習(xí):一分鐘建立親和感
游戲:A---B 我要飛的更高

第二部分 銷售人員的禮儀管理
1. 如何給客戶留下好的第一印象。視頻:精彩演講禮儀呈現(xiàn)
2. 銷售人員的著裝禮儀。
3. 銷售人員的用餐禮儀。
4. 銷售人員的交往禮儀。
5. 銷售人員拜訪注意事項(xiàng)。
6. 銷售人員的禮儀訓(xùn)練。
角色扮演:好的銷售禮儀與壞的銷售禮儀。
第三部分 銷售人員的溝通管理
練習(xí):你看到了什么?
1.什么是溝通?
2.溝通應(yīng)該避免那些誤區(qū)?
3.銷售人員怎樣問話客戶愿意回答?
4.怎樣傾聽能聽出客戶的真實(shí)意圖?
5. 怎樣說服客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
游戲:我是誰(shuí)?
訓(xùn)練:分?jǐn)?shù)決定你是否過關(guān)。

第四部分 銷售人員的時(shí)間管理
視頻:鵝卵石的故事 死神的賬單
1.你的時(shí)間是怎么分配的?
2.找出時(shí)間的殺手。
3.時(shí)間管理的四象限法。
4.時(shí)間管理的好習(xí)慣。
價(jià)值3萬美元的時(shí)間管理原則
5.從我做起,從現(xiàn)在做起。
案例討論:這個(gè)經(jīng)理的時(shí)間到底浪費(fèi)在哪里了?
討論:優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的每天工作日程。
游戲:你還有多少時(shí)間了?
第五部分 銷售人員的目標(biāo)管理
故事:哈佛大學(xué)的調(diào)查 橫渡海峽的故事
1.為什么設(shè)定銷售目標(biāo)。
2.銷售人員都有哪些銷售目標(biāo)。
3.怎樣才能完成自己的銷售目標(biāo)。
4.銷售分析怎樣做能幫到自己?
案例:銷售分析實(shí)例

第六部分 銷售人員的習(xí)慣管理
1.好的習(xí)慣從昨天晚上開始。
2.銷售人員每天、每周、每月該做的事情。
3.我的健康我做主。
4.每天充電一點(diǎn)點(diǎn)。
5.客戶回款了才是銷售的完成。
6.用PDCA法檢查自己的工作。
7.隨時(shí)向身邊的人學(xué)習(xí)。
8.掌握一套好的解壓方法。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑

銷售人員自我管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/55039.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:銷售人員自我管理特訓(xùn)營(yíng)

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  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
孫瑛
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)